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記住以下這三句簽單口頭禪，業(yè)績至少提升百分之八十。 一、客戶說你家產(chǎn)品太貴了。銷售千萬不要說一分價錢一分貨，而要說我非常理解您的看法，誰都希望用最低的價格買到最好的產(chǎn)品，但是沒有哪一家公司敢用最低的價格賣最好的產(chǎn)品，真貨假不了假貨藏不
做生意的高手啊，不是話術(shù)的高手，而是傾聽的高手，心思細(xì)膩的人才是做生意的料。所以當(dāng)你在做生意的時候，與人交談的時候啊，一定要注意以下三點。 1、首先我們說做生意的高手都是看破不說破。當(dāng)顧客跟你炫耀自己擁有的東西的時候啊，尤其是他身邊還
做銷售啊，你一定要記住一個鐵律，就是能賣價值的不要賣價格，能賣稀缺的就不要賣價值。我們說今天很多的消費者之所以不買，或許不是因為你的產(chǎn)品沒有價值，而是因為你的產(chǎn)品沒有稀缺價值。我們說這個世界上任何一個東西它都是有價值的，而且越顯而易見的東西
銷售的話術(shù)要通人性，任何一個敢說不考慮我們的客戶，你千萬不要一上來就想著用降價去留客，這只會讓客戶更加快速的拒絕你。因為你之前說了那么多次，最低了，最優(yōu)惠了，現(xiàn)在你又主動降價，這不是在說明你之前的報價毫無誠意嗎？當(dāng)然你直接去直白的詢問客戶，
做生意做銷售，不要把太多的時間放在維護關(guān)系上。從表面上看，人際關(guān)系是情商的問題是如何做人的問題。但是從社會層面上看，人際關(guān)系是價值的交換的問題。簡單說就是你們擁有彼此需要的東西，而銷售是人際關(guān)系多樣性和復(fù)雜性的終極體現(xiàn)。所以這里大家要記住，
假如客戶威脅你說別人家賣多少錢，如果你不便宜，我就去別家買。那么這個時候啊，你如何判斷客戶是在嚇唬你呢？還是他真要走呢？我教給大家一個方法，你就直接問客戶，假如我們家的價格跟您說的那一家的價格一樣，您會選擇購買誰家的？如果客戶說啊，當(dāng)然選擇
你直接給我報個底價吧，價格合適，我就定了。王老板，咱這邊最低的價格是八百塊錢一平米。停，怎么能這么回？遇到客戶詢問底價，這是一個非常常見的問題，直接把底價報出去，不管你報多少，客戶一定會覺得有水分。但是如果你不報，客戶肯定也黃了，覺得我們在
在嗎？哥，您考慮的怎么樣了？我們今天有優(yōu)惠哦，哥客戶不回復(fù)信息是不是涼了，怎么可能？當(dāng)然還有機會成交?？蛻粲植换貜?fù)你的信息了，客戶又不理你了，那在客戶不回信息有很多的原因，比如真的沒時間不考慮，沒有必要等等。但無論是哪種原因，切記不要立刻的
無論是線上活動還是線下促銷，老板經(jīng)常犯的一個毛病，就是天真的認(rèn)為啊我已經(jīng)免費了，我已經(jīng)下了血本做大促了，就沒有必要再推廣了吧，用戶會自發(fā)的傳播啊，大家會蜂擁而至。那么這里我只能說啊，你把這個畫面想的太美好了，其實免費的東西是最貴的。這句話不
你們家的品牌我怎么沒有聽說過呢？姐，我們這個牌子呢賣了好幾年呢，都很有名氣的，您不會不知道吧？停，小韓怎么能這么回？客戶問這個問題很正常，別說是新品牌了，就算是老牌子，客戶也不一定聽說過。如果你直接懟回去，那就把客戶直接給得罪了，后續(xù)就算你
銷售想要做的好，六大練習(xí)少不了。但凡你想在銷售這個行業(yè)干出好業(yè)績的，一定要逼著自己著重去練習(xí)這6種能力，因為就直接決定了你的收入水平和生存能力。 1、叫做練話術(shù)，做銷售初次見面的客戶如何快速下單，就看你會不會高情商的回話技巧話術(shù)背的多
加到客戶微信后，第一句話怎么說，還在用那些生硬的文字，毫無特點的表情打招呼嗎？別鬧了，什么年代了，客戶每天加到那么多銷售的微信，他都已經(jīng)免疫了，你接下來會說什么話，他已經(jīng)對你有所預(yù)期了，所以如果你還沒有差異化，還和其他銷售的開場方式是一樣的
我有病嗎喝你們這十八塊錢一瓶的礦泉水？張總，我們現(xiàn)在搞活動，只要九塊二一瓶。停，小韓怎么能這么回？如果我們家的產(chǎn)品定位是比較高端的。千萬不要試圖通過打折或者活動，讓客戶去買單。第一，通過這種方式會拉低產(chǎn)品的調(diào)性和品牌價值。第二，大部分的客戶
小韓這三款衣服我要了，好的，姐，我馬上給您安排發(fā)貨。小韓，我買這么多衣服，感覺有點太沖動了，我再考慮一下吧，不沖動啊，姐。小韓怎么能這么回？這個問題啊，在銷售的過程中非常常見。如果你回答不沖動，客戶啊會覺得你虛偽說假話。如果你回答沖動啊，客
想做銷冠，你什么都可以沒有，但是不能沒有氣場，沒有氣場的銷售，很難引導(dǎo)客戶成交。很多人會說這是性格原因啊，但是其實說白了，這就是不會說話，怎么說話才能提高自己的氣場呢？扭轉(zhuǎn)被客戶拿捏的現(xiàn)狀呢，接下來我給你四大絕招，學(xué)會之后，你的氣場強大兩倍
賣點它就是用戶的需求，加上我們給他帶來的好處。我有一個學(xué)員，他是專門賣臨期食品的，他無論是拍短視頻還是做直播，他的賣點永遠(yuǎn)就一個就是最低價。為此啊他每一次拍短視頻的時候啊，都要先帶你到大的超市啊，轉(zhuǎn)一圈，跟大的超市進行一個價格PK。例如啊他
做銷售如果還沒有意識到這兩件事情，一天到晚累死也只是在窮忙?？此坪苊β档娜耸琴嵅坏藉X的，不是忙碌賺不到錢，而是聰明的高手，同樣的時間，他是會花時間思考如何賺更多的錢，做到以下這兩點，效率會翻倍。 第一，作為銷售，形象比專業(yè)更重要，在客
做九零后零零后的生意，要抓住當(dāng)下年輕人的目的性，為什么幾萬塊錢一雙的限量版耐克鞋，消費者不覺得貴，但是超市里面買一盒二十五塊錢的盒飯，消費者反而覺得不值呢？我們總是談消費升級，但是消費升級不是提價，而是提升產(chǎn)品的價值感。最典型的就是街邊五塊
再便宜兩千我就定了，劉總沒問題，就按您說的來吧。怎么這么回？你問我做銷售最忌諱什么？今天我就告訴你，做銷售最忌諱的就是輕易的讓步。試想一下一家服裝店賣衣服，看上一件上衣標(biāo)價680，通常我們會很自然而然的討價還價一下，再便宜200吧，然后營業(yè)
誰稀缺，誰才是老大？就比方說三十年前，德國大眾與上海汽車廠啊合作成立了上海大眾。雖然市場在中國制造，在中國經(jīng)銷，但是啊我們比誰都清楚，發(fā)動機才是汽車的核心品牌，才是汽車的核心消費者購買的，他是德國制造。所以雖然從產(chǎn)業(yè)鏈上啊，中國是主角，但是
線上談單主打的就是一個話術(shù)，穩(wěn)準(zhǔn)狠。句句講進客戶的心理，但凡你想報完價還能聯(lián)系上客戶的這四個高情商跟單成交話術(shù)，趕緊用早知道早簽單。當(dāng)客戶說考慮，別考慮了，這次活動的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動做決定。因為剛才給您溝通之
推銷人才的選擇，對企業(yè)來說非常重要。在選擇時不妨有意識的，從下面幾個方面衡量一下，看看被選擇的對象是否具有這些素質(zhì)。一個書生氣十足的人是不可能具有這些素質(zhì)的，他要有豐富的推銷經(jīng)驗，有較高的受教育程度，還要有出色的智力。智力對推銷工作來說是取
我們說有效說服他人是有技巧的，他的技巧在于不是你怎么說服別人，而是說服你自己，你要站在客戶質(zhì)疑的角度，把客戶想問的問題顧慮的問題先說出來，然后再給予解決，通常客戶啊最在意的三個問題。第一個問題呢，就是你能給我什么好處??？第二個問題呢，就是我
能不能再便宜一些，張總沒辦法再便宜了，這個價格我們都不掙錢呢？做生意做銷售，千萬不要和客戶說你不掙錢，各位根本沒有人信好嗎？大大方方的告訴他，你要掙錢，而且你必須要掙客戶的錢，這才是你給他提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證呀。又不賺錢，又給你提供那么優(yōu)質(zhì)
對于有意向的客戶怎么發(fā)消息都不回，到底是該放棄還是應(yīng)該繼續(xù)跟？很多銷售覺得丟了可惜，不丟每一天朝思暮想，有一點談戀愛藕斷絲連的感覺，非常痛苦，所以記住這三套逼單話術(shù)，用好了，客戶百分百給你一個交代。 第一，王總，我都不好意思聯(lián)系您了，
為什么我的朋友圈不發(fā)廣告也可以成交，好的文案勝過100條朋友圈無效的廣告。比如我們不同時間段收到客戶的轉(zhuǎn)賬，那么我們發(fā)圈的角度也一定是不同的維度去激活客戶的，不要想著一條文案用到底，那效果也一定不會好，所以分享四條不同時間段激活更多客戶下單
做任何一門生意，先考慮自己的人貨場。人群決定了你的銷售金額，產(chǎn)品決定了你的營業(yè)時間，場景決定了你的銷售空間。三個維度決定了你的市場能夠做多大，如果你想要尋求突破顛覆限流市場，那么你要考慮三個成本，是通過改變?nèi)巳侯嵏?，或者通過產(chǎn)品顛覆，還是通
不要做銷售了，但凡有更好的選擇，就不要做銷售了，尤其是以下這幾類人。 第一，不夠勤奮，害怕吃苦，間接性努力，動不動就想躺平，每天打二百個電話就喊累。 第二，被客戶拒絕幾次，玻璃心就不敢打電話了，內(nèi)心極其脆弱。 第三，每天只
就比方說你想要提高現(xiàn)有的產(chǎn)品的價格，但又不想做的太明顯。那么這里我們舉一個例子，比方說你是賣咖啡的，剛開始你賣一杯咖啡五塊錢，你想要提升這一杯的價格，你就可以先搞一個中杯出來，然后一杯你賣八塊錢一杯。那么為了提高這個性價比，你可以在此基礎(chǔ)上
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，就是你問客戶需不需要，客戶說需要，但是您讓客戶買，他又說不著急，再看看。為什么客戶需要卻遲遲不下單？說白了就是客戶不著急解決這個問題。就好像你跟一個女孩說胎教多么重要一樣，女孩兒非常認(rèn)同，但是你推給她胎教課，她卻