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趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么開(kāi)拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷奇跡。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷專家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開(kāi)始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢。很多時(shí)候，年輕的人的
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)方向 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營(yíng)銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷專家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說(shuō)手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來(lái)越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來(lái)聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
因此，在項(xiàng)目型銷售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開(kāi)始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實(shí)現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過(guò)程中要常用“雙贏”這個(gè)詞，但不能過(guò)度
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營(yíng)銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長(zhǎng)期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見(jiàn)，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過(guò)程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)。 以下是銷售人員說(shuō)話的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭(zhēng)辯
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒(méi)有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎](méi)消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過(guò)程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開(kāi)場(chǎng)白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開(kāi)展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃?。生意成功的關(guān)鍵是在承
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說(shuō)跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂(lè)頌》里面的曲筱綃，性格直接，說(shuō)干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見(jiàn)過(guò)很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒(méi)辦法，他得給我簽字啊。
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個(gè)好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個(gè)銷售只是輕易的通過(guò)打折來(lái)進(jìn)行銷售的話，這事誰(shuí)都能干，這是最簡(jiǎn)單的一件事，不
曾經(jīng)有這樣一則演繹來(lái)的營(yíng)銷故事：一家公司以角色扮演的方式，對(duì)前來(lái)復(fù)試的三個(gè)營(yíng)銷人員進(jìn)行測(cè)試，并從中錄取一人。主考官拿來(lái)一瓶水告訴他們，一個(gè)營(yíng)銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何提升銷售說(shuō)服力？ 提升銷售的說(shuō)服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國(guó)調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營(yíng)銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費(fèi)者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)有65萬(wàn)家炒菜的夫妻老婆店，這
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)。看似簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會(huì)降低你在客戶心中的價(jià)值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的9
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？如果上班族不懂得
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來(lái)解決。 客戶說(shuō)太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶說(shuō)你家
資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 目前，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上個(gè)世紀(jì)50-70年
相信做過(guò)業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒(méi)有一招制敵
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問(wèn)：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了