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如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題？ 很多朋友在銷(xiāo)售成交中，一直被客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題，結(jié)果呢，對(duì)方一口氣問(wèn)了10個(gè)、20個(gè)問(wèn)題，自己回答的也特別用心，可是客戶(hù)總是會(huì)說(shuō)：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽(tīng)這句話，基
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶(hù)基本資料、工業(yè)品銷(xiāo)售流程資料、客戶(hù)需求信息等。 大客戶(hù)基礎(chǔ)資料： ?。?）
客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷(xiāo)售中，無(wú)數(shù)的人都被卡在價(jià)格上。可價(jià)格是問(wèn)題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問(wèn)題，至少不是最關(guān)鍵的問(wèn)題。 比如:富家女嫁給窮小
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢(qián)的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚(yú)，不得其法。 催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢(qián)的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的&l
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，客戶(hù)中有這么一些人，他們不一定是有權(quán)的人，但他們的支持或反對(duì)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展有著重要的影響作用，甚至?xí)Q定著業(yè)務(wù)的成敗，即俗語(yǔ) “縣官不如現(xiàn)管”
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶(hù)。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶(hù)如何才能及時(shí)收回
在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶(hù)的問(wèn)題。但在實(shí)際在銷(xiāo)售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)總不買(mǎi)賬的情況。 想把銷(xiāo)售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒(méi)有前人指點(diǎn)的情況下，
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷(xiāo)售拓客、銷(xiāo)售溝通技巧、銷(xiāo)售談判技巧》等關(guān)于銷(xiāo)售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷(xiāo)售人員目前普遍遇到的問(wèn)題是：一、 客戶(hù)量少，不知道如何有效的開(kāi)拓客戶(hù)；二、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低，客戶(hù)溝通了不少，就
司銘宇講師:上海某汽車(chē)4S店《銷(xiāo)售倍增-汽車(chē)4S店保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧提升》培訓(xùn) 應(yīng)上海某汽車(chē)4S店的邀請(qǐng)司銘宇講師為其提供了《銷(xiāo)售倍增-汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車(chē)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中會(huì)
資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 目前，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上個(gè)世紀(jì)50-70年
做過(guò)銷(xiāo)售和沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，銷(xiāo)售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。業(yè)績(jī)高提成就高。銷(xiāo)售員靠基本工資很難滿足日常生活開(kāi)銷(xiāo)，所以為了拿到高額提成會(huì)自主地去學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷(xiāo)售
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 怎么開(kāi)拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶(hù)絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶(hù)，即使不掙錢(qián)、貼錢(qián)，也要把他給簽進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過(guò)努力傳播以及后期的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)顧客
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 怎么讓客戶(hù)信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶(hù)不想屏蔽你都很難，就別說(shuō)跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂(lè)頌》里面的曲筱綃，性格直接，說(shuō)干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶(hù)，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶(hù)企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷(xiāo)售不溫不火。有的銷(xiāo)售額
銷(xiāo)售冠軍是銷(xiāo)售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷(xiāo)售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。銷(xiāo)冠分為月銷(xiāo)冠、年銷(xiāo)冠、3年銷(xiāo)冠，根據(jù)銷(xiāo)冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。就
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式為分四大類(lèi)型：大客戶(hù)渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類(lèi)型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道模塊呢？ 5.
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 厲害的銷(xiāo)售套路有哪些？ 你身邊有沒(méi)有朋友，每個(gè)月都能拿銷(xiāo)冠的？其實(shí)銷(xiāo)冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒(méi)停過(guò)，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開(kāi)差距。 你在朋友圈一定見(jiàn)過(guò)微商
銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門(mén)檻，高報(bào)酬、高壓力的工作，那么對(duì)銷(xiāo)售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷(xiāo)售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷(xiāo)售員其實(shí)很簡(jiǎn)單，不
良好的溝通有助于銷(xiāo)售的成功，由此可見(jiàn)，溝通在銷(xiāo)售中的作用。所以在與顧客交流溝通過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)。 以下是銷(xiāo)售人員說(shuō)話的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭(zhēng)辯
導(dǎo)語(yǔ)：挖掘出大客戶(hù)的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶(hù)的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣識(shí)別大客戶(hù)的真正需求，我們向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)，總是在滔滔不絕的講我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的信譽(yù)，我們…強(qiáng)調(diào)的主體永遠(yuǎn)只是我們，而
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會(huì)說(shuō)最好的成交方法就是：要不要給你包起來(lái)？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟銢](méi)有把銷(xiāo)售做到極致
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷(xiāo)售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開(kāi)年伊始，重提銷(xiāo)售的老話題，到底怎么做銷(xiāo)售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路
關(guān)于終端店面運(yùn)營(yíng)，我們繞不開(kāi)這個(gè)公式：銷(xiāo)售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，公式本身很好理解，問(wèn)題在于真正悟透并且做到的不多。 對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商而言，店面銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
眾所周知銷(xiāo)售是一個(gè)來(lái)錢(qián)快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績(jī)，常?？吹揭恍┙?jīng)驗(yàn)老道的銷(xiāo)售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N(xiāo)售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷(xiāo)售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標(biāo)群
相信做過(guò)業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶(hù)難，而收回客戶(hù)貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒(méi)有一招制敵
催收一直都是銷(xiāo)售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門(mén)催收……能用的方式都用了，只希望欠錢(qián)不還的“大爺們”可以早點(diǎn)開(kāi)恩把錢(qián)還了，讓我們可以安安心心服務(wù)其他的客戶(hù)
我不是標(biāo)題黨，我只想說(shuō)，真正的銷(xiāo)售高手從來(lái)不懼怕客戶(hù)的拒絕，真正的銷(xiāo)售高手從來(lái)不拒絕客戶(hù)。 如何讓自己成為一個(gè)受歡迎的人？最簡(jiǎn)單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對(duì)方說(shuō)什么你都不要去否定和反對(duì)他。雖然你不認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，但是你可
很多銷(xiāo)售新人剛剛從事銷(xiāo)售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶(hù)的任何一個(gè)人，他可能無(wú)助于你的銷(xiāo)售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷(xiāo)售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
<p>某商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售人員心態(tài)激勵(lì)與銷(xiāo)售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶(hù)是河北邯鄲的某商業(yè)廣場(chǎng)，培訓(xùn)對(duì)象是招商部人員和商鋪銷(xiāo)售人員。通過(guò)前期的溝通了解到，因?yàn)槭艿揭咔榈纫蛩氐挠绊?，銷(xiāo)售情況不是很樂(lè)觀，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏