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何曾幾時，在快速消費品領域，以個體經營為主的經銷商群體被稱之為流通領域的脊梁，是商品經濟活動中的主角?？涩F(xiàn)如今，主角變成了配角，原因到也不復雜，一個是外因的變化，一個是內因的不變化。我們先來看外因的變化：上游的廠家開始掌控市場...
真正看完這個內容，你的產品銷售增量會是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一家核心商超帶來的銷量可以干過百家終端，每一位經銷商都要把這類終端當做王炸去重視，那么實戰(zhàn)中應該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈品禮盒類產品可以買一...
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本...
廠家在經銷商面前想當上級領導，想控制經銷商，想把風險和成本轉嫁給經銷商，想讓經銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務人員 縣官不如現(xiàn)管，經銷商直接搞定廠家業(yè)務人員，建立直接的利益捆...
產品優(yōu)勢分析 雖然絕大多數(shù)廠家老板對自己的產品很有信心，但是，光廠家老板自己有信心沒用，這老板的信心還不能直接兌換成現(xiàn)金出來，還得要看別人有沒有信心。首當其沖的就是經銷商有沒有信心，畢竟，這經銷商可是廠家的第一消費者。當然了，增加經銷商的...
中國各行各業(yè)的經銷商 有三百多萬，每天都有新開張和關門歇業(yè)的，有生有死，這也正常，不過，在關門歇業(yè)的經銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉正常，生意規(guī)模也不錯，甚至還是當?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。 ...
領導永遠是共識的最大推動者。“你對我也對”的討論有一個前提，那就是討論所形成的意見必須算數(shù)，絕許多企業(yè)并購或轉型失敗，文化整合不力是主因。盡管交易雙方可能有著良好的合作愿景，彼此的價值觀也很相似，但是這并...
先來普及一下，什么叫逆反心理，書上說逆反心理是指人們彼此之間為了維護自尊，而對于對方的要求采取相反的態(tài)度和言行的一種心理狀態(tài)。 逆反心理這個詞經常用在父母對孩子的管理問題上，雖然父母出發(fā)點是好的，所傳遞的管理內容頁是正面的，積極的，健康的...
很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實，把無數(shù)的專家打成了磚家。不...