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對很多企業(yè)來說，到了每年的年底，年度銷售目標(biāo)完成的希望往往破滅了……企業(yè)一旦沒有完成年初制定的銷售目標(biāo)，很有可能會有銷售人員被辭退，或者，銷售人員選擇了離職而另找出路。面對可望而不可及的年度銷售目標(biāo)，許多老板和經(jīng)...
優(yōu)秀的銷售人員，不是銷售產(chǎn)品，而是為客戶服務(wù)，是通過銷售商品來解決客戶的問題。 優(yōu)秀銷售員，是本公司品牌代言人，是客戶的采購代表。 優(yōu)秀銷售員，總是快速改進(jìn)自己的服務(wù)，和氣生財。 優(yōu)秀銷售員，動態(tài)跟蹤客戶的需求變化，快...
贏家法則 一、同步群發(fā)信息。例如，總經(jīng)理把自己對全員的要求，以電子郵件或其他社交軟件的方式，同一時間發(fā)給所有的員工。 二、24小時在線溝通。通過移動互聯(lián)網(wǎng)，24小時隨時互相傳遞信息，而對方會在自己方便的時候接收。 三、異地交流的虛擬現(xiàn)...
想跟大家分享的話題是，我想是每一個的CEO以及每一個的營銷總心中之痛，那就是銷售指標(biāo)達(dá)不成，是什么原因呢？其實(shí)究其原因的話，我覺得無非是以下三點(diǎn)。 1、是我們決策層對于市場的潛力，以及說自己公司的一個現(xiàn)狀和競爭力，沒有一個科學(xué)的客觀的...