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如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個(gè)臺(tái)階，請(qǐng)注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說會(huì)道的銷售，這給答案似乎是我們與生俱來的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡直就是我們內(nèi)心的沖動(dòng)啊。但你要知道，如果一旦沒有答案，你就會(huì)心生慚愧，開始緊張，開始
<p>高層領(lǐng)導(dǎo)在里邊起了非常重要的決策的作用。我們?cè)诤线m的時(shí)間一定要獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，想去搞定高層，我們必須得琢磨領(lǐng)導(dǎo)到底在想些什么，他喜歡聽什么，他又喜歡說點(diǎn)什么。首先我們得研究一下領(lǐng)導(dǎo)喜歡說什么。這樣我們?cè)诟蛻艚涣鞯臅r(shí)候
客戶一上來就問價(jià)格，很多人啊都不敢報(bào)價(jià)，害怕報(bào)高了，客戶會(huì)走，還怕在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，報(bào)價(jià)會(huì)讓客戶感覺不值這個(gè)價(jià)，害怕報(bào)低了，還價(jià)的時(shí)候沒有回旋的余地，接下來就分享報(bào)價(jià)的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚，一上來就問價(jià)格，其實(shí)這是
為什么你一個(gè)客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個(gè)月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來我就來跟你分享，在過去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結(jié)的我做對(duì)的七件事，特
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價(jià)格型客戶如何成交，看中價(jià)格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價(jià)成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈(zèng)品的價(jià)值大于我們的
<p>銷售流程切一下，基本上六大塊。<br /> 1、開發(fā)新客戶的流程。<br /> 2、老客戶的運(yùn)營跟維護(hù)的流程，分級(jí)ABC，金卡、銀卡、銅卡。<br /> 3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的流程。<br
總有人在客戶收到價(jià)格異議的時(shí)候，大喊一聲鍵來。說什么只要我覺得貴，你說啥都沒用，還有更夸張的，我砍價(jià)就一次不行，轉(zhuǎn)身就走，壓根兒不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)。說真的字母都給你裝圓了，你敢說自己沒有那種覺得貴，砍價(jià)也沒用很不爽的，但逛一圈，最后還是灰溜
面對(duì)大客戶，有很多銷售新人都會(huì)有一種心理恐懼。比如說擔(dān)心客戶拒絕，擔(dān)心自己說錯(cuò)話影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子，當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān)，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來我教你四個(gè)辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面
理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過簡單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來分享三種有趣的價(jià)格陷阱。 1、對(duì)比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購買一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品
這四句話幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營銷思維。更厲害的是，模型不變一點(diǎn)就通。 第一句 簡單來說 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個(gè)例子來說， 聽完這四句話，你還沒有感
客戶不接電話又不回信息，該怎么辦？先不說怎么辦，先來分析一下客戶為什么會(huì)不接電話又不回信息。除了你提供的信息對(duì)他沒有價(jià)值以外，很多時(shí)候是因?yàn)榧庇谇蟪傻念l繁聯(lián)系，偶爾還使用了一些小套路，讓客戶覺得這是在被騷擾，他不搭理你，那實(shí)屬正常。甚至本來
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實(shí)能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個(gè)動(dòng)作的能力的。第一個(gè)是流量問題。第二個(gè)是轉(zhuǎn)化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進(jìn)來。我們?cè)侔堰@個(gè)
如何才能真正的吊打競(jìng)爭對(duì)手？產(chǎn)品差不多，價(jià)格差不多，品牌實(shí)力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個(gè)例子，學(xué)會(huì)了你也能輕松吊打?qū)κ帧ｄN售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競(jìng)爭。 舉個(gè)例子，家長給孩子報(bào)班，家長是來干啥的
全新的銷售話術(shù)是什么？傳統(tǒng)的銷售話術(shù)有FABE，F(xiàn)ABC, FABG. 但是對(duì)比五年前品牌數(shù)量，購買渠道，顧客本身都發(fā)生了非常大的變化。現(xiàn)在我們已經(jīng)完全進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi)，多渠道分銷信息對(duì)等的時(shí)代。因此舊的話術(shù)需要更新迭代，這個(gè)時(shí)候需要用到S
客戶說你別跟我說什么產(chǎn)品價(jià)值，有的沒的，就直接告訴我多少錢，大部分銷售聽到這里，心里也肯定就慌了，對(duì)不對(duì)？讓自己處于非常被動(dòng)的狀態(tài)。 首先你要知道，這一類客戶有一個(gè)特點(diǎn)，他們就喜歡在別人面前表現(xiàn)出很厲害不受掌控的樣子，然后就等著你慌張
做銷售，你們避免競(jìng)爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會(huì)被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶打算跟你合作,卻被競(jìng)爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會(huì)遇到同行挖墻腳的事情。有一
給你講兩個(gè)價(jià)值至少在1000塊以上的銷售實(shí)操，學(xué)到的就是賺到，做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時(shí)候。因?yàn)槿绻阌写叽俚膬A向性，你可能就會(huì)把這個(gè)客戶給搞死。比如客戶說要去考慮一下，需要先內(nèi)部商量一下，你不是每天問客戶考慮的怎么樣
如果你還搞不定到處比價(jià)的客戶從而丟單，聽好了，客戶到處比價(jià)，就是真的在比價(jià)格嗎？是不是有點(diǎn)懵？客戶比價(jià)不是在比價(jià)格，難道是在比銷售的顏值嗎？懵就對(duì)了，懵就說明接下來的內(nèi)容吃透了，絕對(duì)能幫到你。 記住產(chǎn)品不一樣，比的是性價(jià)比和人，產(chǎn)品一
<p>好的銷售人員要充分解讀消費(fèi)者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭取到領(lǐng)域。只有這樣，才會(huì)在不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。<br /> 舉個(gè)例子，有兩家賣粥的小店，左邊和
跟客戶約定好時(shí)間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷售，就是正常跟客戶約定好一個(gè)時(shí)間之后，然后默默的等著客戶上門。而這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個(gè)時(shí)間放在心上，為什么呢？因?yàn)槟銈冊(cè)谧?/p>
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長點(diǎn)，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個(gè)挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費(fèi)者復(fù)購，怎么才能不搞一錘子買賣？因?yàn)橄胍?/p>
消費(fèi)主義的套路到底有多深，真的沒有多深吶？我們會(huì)關(guān)心這個(gè)問題。翻譯過來就是為什么我會(huì)被洗腦，從而去產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，處在了那種借錢花而過日子的狀態(tài)當(dāng)中。你要說這個(gè)消費(fèi)主義的套路，這種洗腦的本質(zhì)，實(shí)際上一句話就能說明白，是一種認(rèn)知上的降維打擊。你
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個(gè)問題不僅對(duì)銷售，包括對(duì)公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷售就是不敢跟客戶報(bào)價(jià)談錢。這會(huì)導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X。如果你也遇到這
<p>客戶經(jīng)常說你們太貴了，一分錢一分貨，這句話肯定是不太妥當(dāng)?shù)?。如果你跟客戶非常熟，我們偶爾說一兩次問題也不大。但如果對(duì)方比較嚴(yán)謹(jǐn)，我們這句話說出來，有的時(shí)候會(huì)傷人。一分錢一分貨有點(diǎn)的想拍著胸脯打保票包在兄弟身上。但是最重要的
所有銷售一定要學(xué)會(huì)這五句，讓人無法拒絕的話術(shù)，今后無論你遇到什么樣的客戶，什么樣的問題，基本上你都能把客戶給拿下，因?yàn)檫@是所有銷冠都不會(huì)告訴你的核心秘訣，接下來的內(nèi)容你看到就是賺到了。 1、第一句，客戶說我就隨便看看，你千萬不要說好的
銷售高手靠朋友圈成交的五步法，靠朋友圈成交的核心是啥？不在于你發(fā)了什么內(nèi)容，而在于借助朋友圈這個(gè)場(chǎng)景觸發(fā)跟用戶的私聊，一共有五個(gè)步驟。只要你完成這五個(gè)步驟，轉(zhuǎn)化率一定翻倍。朋友圈成交五步法不僅能夠提高銷售的轉(zhuǎn)化率，最重要的就是這是一套可以規(guī)
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣
請(qǐng)問客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過嗎？就是客戶回應(yīng)很冷淡，態(tài)度很囂張，說話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無其事的放你鴿子。那么問題來了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見面，客戶沒來，連個(gè)招呼都沒打，明說了就是放你鴿
<p>制定銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么？最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受，就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會(huì)做銷售計(jì)劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時(shí)候還會(huì)找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成，甚至是
當(dāng)客戶質(zhì)疑我們品牌小的時(shí)候，千萬不要去強(qiáng)行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關(guān)。你越是如此，反而會(huì)降低客戶的信任，產(chǎn)品好不好，客戶的確不好確認(rèn)，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見不得人的事兒，客戶這樣