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對方真的拒絕就別死纏：學會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應付。這也為銷售人員的推銷增加
老樹也會發(fā)新芽：注重老客戶的關系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是對剛從事這個行業(yè)的推銷員來說。只有主動出擊、把握商機，才能在推銷之路上無往不勝。一些推銷員信奉的準則是：“進來，推銷；出去，走向下一位客戶。&
工業(yè)品企業(yè)，對培訓的需求，熱度不減。年初、年中、年末的關鍵節(jié)點，都會邀請培訓師“捧場”，打打氣、出出點子、教一些方法。工業(yè)品營銷教練葉敦明觀察到，這些培訓多半為“應景之作”，缺少必要的系統(tǒng)性。
推銷過程的第一個步驟就是尋找潛在的客戶，喚醒客戶的購買需求。因為，真正會主動購買的人畢竟是少數(shù)，絕大部分人都無法意識到自己潛在的需求。換句話時候，那些潛在的客戶就像沉睡在夢中一樣，需要銷售人員去一一喚醒。 一個銷售人員即使
客戶傳播就是簽完合同后，要傳播，比如大的機構之間會開新聞發(fā)布會、簽約儀式，這是宣傳自己的最好的方法： 1、簽約合影 跟客戶簽約后，雙方要將協(xié)議拿在手上，一起合影，橫幅上寫著某某公司與某公司簽約； 2、客戶采訪視頻 簽約完之后，要采訪
最新世界排名前十位的奢侈品： 1、生命的覺醒開悟 2、一顆自由、喜悅、愛的心 3、背包走天下的氣魄 4、經?；貧w大自然 5、安穩(wěn)平和的睡眠 6、享受屬于自己空間與時間的生活 7、牽手一個彼此深愛的靈魂伴侶 8、若干任何時
績效考核的推行要求企業(yè)必須具備相應的文化底蘊，要求員工具備一定的職業(yè)化的素質。事實上，優(yōu)秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。 進行績效考核之前，我們管理者，或者企業(yè)一定要邀請一些外腦培訓老師對銷售人員進行職業(yè)化的培訓，讓他們明白這是
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經這樣說過:“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產品發(fā)表任何意見，只把你一個人晾在一邊。所
作為銷售人員應該怎樣更好地把握這個“心理學”呢？我覺得應該站在對方的位置，感受對方的行為動向，這樣才能跟顧客一體，才能感知顧客的心理變化，進而引導，從背后推動客戶按照他的思維即我們引導的思維達成適合我們的成交結果。己
小目標成就大業(yè)績：把目標分解到年、月、日 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽，一名叫山田本一本土運動員出人意外奪冠。賽后，有記者問他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績？”山田本一只說了一句話：&l
臨近年底，各行各業(yè)各種經銷商會議如火如荼，經銷商朋友們參加完這個論壇參加那個會議。面對嚴峻的經濟環(huán)境，廣大經銷商朋友如何做大做強，江猛老師走訪了很多經銷商,并且和他們促膝長談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經銷商面臨的困惑與破局之道
營銷培訓--江猛老師--如何掌控客戶管理需求 營銷培訓--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶：永遠不要說“不”，也不可無限滿足 有很多銷售人員為了刺激客戶的需求
江猛老師--目標管理--注重目標的實效性 任何一個銷售人員在做業(yè)務之前都會制定不同銷售目標，年度目標，季度目標，月度目標，周目標，日目標等等。但是，當你緊盯這些目標的的時候有沒有注意到它的實效性？換句話說，就是制定的目標要達到一個什么
王老師，您好。因為從今年開始，我們公司的業(yè)務模式不再以業(yè)務員單兵作戰(zhàn)為主，開始以團隊協(xié)助作戰(zhàn)，所以您提到的“團隊的潛力是無窮的”以及32字箴言，我覺得受益匪淺。其中有2點我覺得很適用我：1、以始為終，
中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說過一句話：一個人的奮斗目標越高，其所激發(fā)的動力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來都風馬牛不相及，實際上卻反應了一個共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷售亦是如
目標是一個人前進的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作為一名銷售員，只要找準了目標，就應永往直前，不被暫時的困難和短暫的失敗嚇倒，就一定能夠成功！沒有目標的銷售就好象是沒有航標的船，只能在江面隨波逐流。沒有目標，銷售員也無法對自己的工作
讓對客戶感到緊張：學會用局限性來刺激對方 很多時候，客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之，他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅使下，不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
王越銷售精英2天強化訓練佛山公開課班業(yè)務員培訓總結 總結: 1.通過今天上午培訓，銷售要以目標為導向，銷售不是單打獨斗，而是一個團隊的整體體現(xiàn)，要把團隊所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問題要多維度多角
江猛--你的形象就是產品的最好展示 每個銷售人員初入銷售這個行業(yè)的時候，接觸最多的，恐怕就是如何樹立自己的良好形象，我想，無論是公司領導，還是培訓講師都會強調這個問題。但是，又有多少人真正地重視起來了呢？也許有的人認為只要
TOP10百度早期如何打動用戶？ 案例描述：當年百度的市場份額能獲得這么多，真的是搜索技術比谷歌做得好？不是，是因為百度有MP3搜索。民工兄弟們交流的時候肯定不會說：我在用一個搜索引擎，使用了高級的搜索技術。他們會
這個時間段，很多企業(yè)在進行上半年的目標達成情況分析、總結，并且在調整下半年的目標及目標達成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補上半年的不足。調整的方法及結果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失
勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主
一定要打動客戶：賣點不行換買點 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設身處地為客戶著想。其實，這也是推銷工作中一個重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點，或者自以為時刻在為客戶著想，實則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：&l
讓客戶忠誠：用服務幫助客戶創(chuàng)造價值 產品銷售出去并不意味著銷售工作的結束，還有一個重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務工作。售后服務是銷售工作中一個非常重要的環(huán)節(jié)，有人說，服務是產品銷售的一種延續(xù)，沒有相應的服務，單純地產品
咨詢式培訓，在于經營思維與行動的雙改變。單純的咨詢，改變的主要是高層的經營思維，然后通過組織、流程與制度的變革，帶動整個企業(yè)面貌的煥然一新。咨詢服務，讓企業(yè)一部分心動起來，然后再讓所有人行動起來；而培訓服務，則是讓中層行動起來，然后形成習慣
“王飛說銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來召開銷售高層會議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因為銷售管理人員在
績效管理: 似乎這幾年在各個企業(yè)不斷的被提起和運用; 營銷團隊的管理也是如此,一個企業(yè)的核心是營銷和產品的研發(fā)上面, 一個企業(yè),一個團隊沒有銷售的增長相當于一個人沒有的造血功能,前功盡棄.一個營銷團隊永遠的使命和奮斗目標就是創(chuàng)造
以勢壓人：用最好的狀態(tài)投入到談判之中 在談判中有些人剛毅果斷、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無論哪種談判風格，都是外在的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止，我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下
北京業(yè)務員培訓 學習心得———第九組韋春 通過早上3個小時的業(yè)務培訓，完全顛覆了我對業(yè)務知識培訓的概念，傳統(tǒng)的培訓就是老師講原理，學員聽課。而王越老師通過提問題方式，讓學員自己找出解決
江猛老師--銷售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶一點勇氣：第三者說的更有說服力 一個產品，如果銷售人員自己說好，客戶會認為你這是自說自話，不會十分相信；如果利用媒