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閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門(mén)店銷(xiāo)售人員提供的《門(mén)店銷(xiāo)售人員面對(duì)面銷(xiāo)售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷(xiāo)售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷(xiāo)售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：
會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無(wú)論大人還是小孩都是喜歡聽(tīng)故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷?tīng)故事才樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想的。聽(tīng)故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局是：入口之爭(zhēng)、用戶之爭(zhēng)。 無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)企業(yè)都在紛紛布局搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口與用戶。 在中國(guó)內(nèi)地尚未完全實(shí)現(xiàn)4G（第四代移動(dòng)通信技術(shù)）商用的時(shí)候，5G（第五代移動(dòng)通信技術(shù)）已經(jīng)進(jìn)入了媒體
幾乎每位員工尋找工作的目的是為了賺錢(qián)，但如果詢問(wèn)員工，企業(yè)吸引你的工作最主要的因素是什么，很少有人將金錢(qián)擺在第一位，名列首位的是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的贊賞及認(rèn)同。或者你會(huì)覺(jué)得奇怪。現(xiàn)今社會(huì)有頭腦、四肢健全
出口拉動(dòng)力大為減弱 過(guò)去的20多年，我國(guó)家具業(yè)高速發(fā)展，出口規(guī)模日益擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我國(guó)家具出口174.64億美元，超過(guò)意大利成為全球家具出口第一大國(guó)。當(dāng)年，我國(guó)家具產(chǎn)值占全球家具產(chǎn)值的24%左右，家具出口貿(mào)易額占
全球領(lǐng)先孕嬰童展—第15屆CBME中國(guó)孕嬰童展、童裝展（以下簡(jiǎn)稱2015CBME中國(guó)）作為亞洲最大規(guī)模的孕嬰童展，于2015年7月22日—24日在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。此次CBME中國(guó)盛會(huì)共云集28
對(duì)于門(mén)店而言，什么是助銷(xiāo)物料？助銷(xiāo)物料，言而簡(jiǎn)之，就是在門(mén)店中能幫助我們促進(jìn)銷(xiāo)售的物件。單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品圖冊(cè)、橫幅、店頭、裝修標(biāo)準(zhǔn)件、促銷(xiāo)贈(zèng)品，除了這些我們耳熟能詳?shù)某Ｒ?jiàn)助銷(xiāo)物料外，銷(xiāo)售門(mén)店里還有哪些東西屬于助銷(xiāo)物料？ 門(mén)店銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)
《營(yíng)銷(xiāo)精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
今天來(lái)分析分析大型餐飲企業(yè)當(dāng)前面臨的困局，并將針對(duì)他們目前出現(xiàn)的問(wèn)題做些整理與診斷。首先我們來(lái)對(duì)大型餐飲企業(yè)做個(gè)定義，根據(jù)百度后的資料顯示，大型餐飲企業(yè)從業(yè)人員數(shù)應(yīng)該在800人以上，年銷(xiāo)售額在1.5億以上。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷的話，
在門(mén)店客流量越來(lái)越少的情況下，門(mén)店想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷(xiāo)售價(jià)值最大化。那么，門(mén)店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和
家紡銷(xiāo)售技巧和話術(shù) 問(wèn)題2：顧客看了一圈說(shuō)，“你們的款式好少呀！” 錯(cuò)誤話術(shù)： 怎么會(huì)少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我們這兒已經(jīng)算多的了！ 您先看看有沒(méi)有合適的！ 新款過(guò)兩天就到了！ 解決
銷(xiāo)售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 客戶在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前總是有很多顧慮，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)公司，以及對(duì)你本人。作為銷(xiāo)售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
一次出差結(jié)束準(zhǔn)備返程，拖著拉桿箱從酒店大堂往外走，剛剛走出酒店迎面來(lái)了一輛的士，司機(jī)在我沒(méi)有招手也沒(méi)有問(wèn)我的情況下，將車(chē)徑直停在了我的跟前。我很是驚喜這車(chē)來(lái)的正好，讓我無(wú)需耗時(shí)等待。上車(chē)后我順便問(wèn)了下司機(jī)，你怎么就直接來(lái)酒店門(mén)口
銷(xiāo)售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷(xiāo)售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會(huì)好，其實(shí)不一定，很簡(jiǎn)單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建
相信有很多朋友已經(jīng)讀過(guò)我的《電話跟單必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤》這篇文章，對(duì)于如何做電話跟單也充滿了期待，在跟很多優(yōu)秀的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。 家居建材門(mén)店電話跟單標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 1、 自報(bào)家門(mén)：李先生，你
進(jìn)入門(mén)檻低，家具行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時(shí)，市場(chǎng)陷入一個(gè)“怪圈”。一直以來(lái)，家具行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場(chǎng)上以低價(jià)沖擊，并迅速成長(zhǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)形成鋪天
今年兩會(huì)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”新概念之后，互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、在線醫(yī)療等資本行業(yè)突飛猛進(jìn)，尤其是讓中國(guó)A股市場(chǎng)掀起了小牛漲停潮，而要讓這些行業(yè)不至于成為“泡沫”的驅(qū)動(dòng)力是應(yīng)用(手機(jī)上網(wǎng)
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 第三組 謝鄂 可以用“每天感覺(jué)不一樣”來(lái)形容今天上午的培訓(xùn)，老師所講的每個(gè)點(diǎn)都非常精辟，感覺(jué)正是自己近段時(shí)間一直在揣摩的問(wèn)題。記得上次開(kāi)會(huì)張總就提到“一定要找出客戶的痛點(diǎn)
微時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)改變生活，電商改變商業(yè)。店長(zhǎng)應(yīng)該積極面對(duì)生存挑戰(zhàn).日前席卷全球的關(guān)店潮成為互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微博熱詞。而電商的迅猛發(fā)展，則被歸因?yàn)閷?shí)體店上演關(guān)店潮的主要原因。 &nbs
佛山銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程總結(jié) 這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷(xiāo)售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問(wèn)題要
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購(gòu)八大黃金問(wèn)句》的前四句，今天我們繼續(xù)來(lái)分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對(duì)顧客最大的價(jià)值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
1：專賣(mài)店沒(méi)客人；2：專賣(mài)店業(yè)績(jī)不好；3：導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情；4：門(mén)店成交量不高； 5：導(dǎo)購(gòu)人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導(dǎo)購(gòu)流動(dòng)性大； 門(mén)店銷(xiāo)售人員面對(duì)這些如何解決 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，江猛老師不停地走
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù) 【內(nèi)容摘要】： 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過(guò)程應(yīng)使用強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的基本原則 3、如何將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài) ......
王越銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開(kāi)課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 總結(jié): 1.通過(guò)今天上午培訓(xùn)，銷(xiāo)售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。要利用可以用到的一切資源。 2.遇到問(wèn)題要多維度多角
說(shuō)如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代，不明就里的人以為這是一句套話。 舉給例子，很多人認(rèn)為小米手機(jī)的成功是低價(jià)，我卻要提醒大家，雷軍創(chuàng)立
為什么在相同地段的兩家相鄰門(mén)店，即使是相同品類(lèi)甚至相同品牌，某些門(mén)店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門(mén)店的高出10%-15%？ 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后，還沒(méi)走兩步，就會(huì)莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最
不了解顧客的需求之前，盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常看到顧客進(jìn)店后不說(shuō)話，自我感覺(jué)很強(qiáng)大。當(dāng)顧客面臨無(wú)數(shù)的選擇，他是盲目的，脆弱的，顧客其實(shí)很痛苦，也想找一個(gè)值得相信的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行訴說(shuō)。 結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，江猛老
中道商業(yè)兵法有云：開(kāi)創(chuàng)天下靠領(lǐng)導(dǎo)，治理天下靠管理。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，是管理比較重要，還是領(lǐng)導(dǎo)重要？什么時(shí)候講管理？什么時(shí)候講領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)和管理之間怎么拿捏？ 管理和領(lǐng)導(dǎo)同樣重要，不可偏廢，而在不同的情境下，就講究一個(gè)“度&rdq
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)雖然各有其運(yùn)轉(zhuǎn)模式，但也有著相同的特點(diǎn)——強(qiáng)大的內(nèi)部凝聚力。缺乏凝聚力的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論其暫時(shí)能夠取得怎樣的輝煌，總會(huì)陷入到失敗的泥潭中。因此，門(mén)店店長(zhǎng)必須將更多注意力放