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什么叫銷售人員的逆向思維嗎？比如在跟客戶前期的交流談判過程當(dāng)中，進(jìn)展的非常順利，看似合作馬上就要旗開得勝了，但就在合作前的最后一段時間，客戶突然間反悔了，突然間改變主意了。這些現(xiàn)象為什么出現(xiàn)了一個180度的大轉(zhuǎn)彎？這個現(xiàn)象的背后是一定有原因
第一，模式和思路方面。普遍撒網(wǎng)和重點捕撈是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售需要知己知彼，因為銷售需要效率，所以要重點調(diào)目標(biāo)客戶。約會也是一樣，先鎖定幾個對象，然后主動出擊。 第二，執(zhí)行力方面。勤奮是銷售和談戀愛重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該時刻關(guān)注
什么是比例偏見？舉一個簡單的例子，母親剛買回來兩斤草莓，給了兩個孩子，每人五個。第一個孩子很高興的吃了起來，而第二個孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個草莓，兩個孩子的反應(yīng)會如此不同呢？這里的關(guān)鍵是因為第二個孩子他看到了母親買回來的是兩斤草
顧客只問不買怎么辦？我們說做銷售會說的是徒弟，會聽的是師傅，但是會用顧客的語言溝通的那就是祖師爺。那具體怎么做呢？這里我告訴大家，做銷售無論是賣什么，第一步首先要與顧客建立三個共識。 1、是建立需求的共識，先要搞清楚顧客到底需要解決什
如何提高顧客的需求量？這個問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候
做銷售，一定是屁股決定腦袋，很多銷售沒有搞清楚，老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個唱紅臉，一個唱白臉，說白了就是叫你去得罪客戶的，如果說你不想得罪客戶，那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶，這單生意還能談成嗎？
你要把每一個人當(dāng)做成一個獨立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對賭協(xié)議，公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒，都是需要對賭的，否則就不成生意。那什么是對賭呢？對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項工
初級段位的銷售賣價值，中級段位的銷售賣服務(wù)，高級段位的銷售賣自己。什么叫初級段位的銷售賣價值？你有沒有遇到過這樣的情況？當(dāng)你告訴顧客，這個東西市場價值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價格賣給你。當(dāng)你說完這句話，你以為顧客會為了撿便宜
銷售工作是門檻最低、天花板最高的工作，沒有之一。如果已經(jīng)開始做了銷售，及時開竅，相信不久的將來，人生一定會開掛。主要體現(xiàn)在以下三個方面。 第一個，就是用發(fā)展的眼光看。開竅的銷售會認(rèn)識到，銷售的本質(zhì)是掌握人性。營銷的本質(zhì)是溝通的能力，而
對付價格戰(zhàn)最好的方法不是降價，而是漲價，這是特勞特先生很重要的一個觀點，但引起了不少人的拍磚和爭議。有些人說，你憑什么漲價呢？我們這些富人或者中產(chǎn)階級得罪誰了？為什么要把貴的東西賣給我們呢？這就引發(fā)了我們接下來要分享的話題，那產(chǎn)品應(yīng)該如何定
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣?xùn)|西
你得了解消費者心里的賬戶當(dāng)中，哪一個賬戶里面的錢存的更多，對于哪一個賬戶里面的錢有更強烈的付費意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準(zhǔn)了消費者整容賬戶里面的錢，為此他們給
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對方建立溝通。 而我有一個朋友，他就很厲害。
想做銷冠，就不要捧著客戶。銷冠從來不是順著客戶的，真正厲害的銷售高手，無一例外都是懟客戶的高手，直接把難纏的顧客懟的啞口無言，然后就乖乖下單了。四個高情商懟人話術(shù)輕松拿捏客戶。 第一句，當(dāng)客戶說別人家比你家更便宜什么。你可以這么懟他，
通常感情牌是用來套出客戶真實的想法的，很多時候，你猜顧客為什么不買，不如直接問，你靠猜，這個效率就太低了，因為客戶遲遲不買的顧慮太多了，哪一個才是他最在乎的呢？只能靠問出來，通常來說只要是具體的問題，那么他都會有解決方案的。 例如你可
<p>朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時刻和優(yōu)越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因為你的營銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機制強迫用戶去分享你，應(yīng)該給用戶創(chuàng)造屬于他的高光時刻，應(yīng)該滿足用戶在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性
當(dāng)你遇到客戶跟你砍價的時候，你要如何應(yīng)對才能讓對方感覺到你的價格已經(jīng)到底了。我們說雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價格變得越來越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對稱。就比方說你在網(wǎng)上看到很多低于市場價格的一些食品，你認(rèn)為自己撿到了大便
無論是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，都希望客戶能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，熟悉產(chǎn)品。提煉出產(chǎn)品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后再做娛樂宣傳
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉(zhuǎn)率，就是銷貨的速度。例如成本價15元的東西，零售價賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認(rèn)為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
做生意要站著做，不要跪著做。銷售必須學(xué)會篩選客戶，篩選出那些有支付意識、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產(chǎn)品價值的客戶就行了。服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，你會很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒有付費意識，總想白嫖的客戶。如果不會篩選客戶，做銷售
做銷售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷售人不能光研究怎么賣，還必須要花時間去研究客戶在什么情況下會愿意花錢買。因為只有把顧客買的原因搞清楚了，成交才會事半功倍。下面我分享一個我朋友的案例，他最早是
頂級銷售必備的九大素質(zhì)，看看你具備幾條。 1、永遠(yuǎn)不要說服客戶，而是要多理解客戶，客戶更信任與自己價值觀相投、觀點相投的人。這就跟送女朋友禮物一樣，一定要投其所好，不要以為自己用心了，對方就應(yīng)該接受你的心意，你這樣太把自己當(dāng)回事，就是
賣點它就是用戶的需求，加上我們給他帶來的好處。我有一個學(xué)員，他是專門賣臨期食品的，他無論是拍短視頻還是做直播，他的賣點永遠(yuǎn)就一個就是最低價。為此他每次拍短視頻的時候，都要先帶你到大的超市，轉(zhuǎn)一圈跟大的超市進(jìn)行一個價格pk。例如他會說這包20
很多企業(yè)口口聲聲說用戶是上帝，但是回頭給上帝吃地溝油，吃死螃蟹，包括今天很多品牌都存在這個問題。銷售的時候真人服務(wù)積極性很強，大姐的叫著，但是當(dāng)你東西買回去以后，你發(fā)現(xiàn)問題的時候，售后客服的電話一個沒有實時反饋的通道，一個沒有。最后你找來找
所謂問答成交，是利用提問的方式，讓顧客進(jìn)入到我們的成交流程里，那么什么樣的提問能夠讓客戶完全順著我們的思路走呢？比方說你是賣車的，你就不要問顧客你喜歡什么顏色的車。因為一個人喜歡什么樣的顏色完全沒有意義，因為他喜歡的顏色不一定就會買，你也不
客戶說我兩天后考慮好，就跟你聯(lián)系。如果你說好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個人打交道，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實的想法。客戶說等一等的底層邏輯是，他內(nèi)心還有一個不愿意告訴你的顧慮點。分享一個萬能公式，認(rèn)同加
這里做銷售的人都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)，有的時候我們會忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時候，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。
提高模式和渠道的復(fù)用性，讓收入翻倍增長，這個方法也是中臺的最早的雛形。只要渠道本身與你的目標(biāo)，消費者的需求相匹配，那么靠不斷的增加新產(chǎn)品就可以提升銷售額。例如你是賣包子的，原先早餐是你的主戰(zhàn)場，但是到了中餐和晚餐，你的競爭力就在下降了。所以
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競爭力，為此他們會把自己標(biāo)榜成為行業(yè)第一。而消費者之所以會選擇購買第一，就是因為消費者認(rèn)為因為你是第一，所以你就更加權(quán)威。但是由于廣告法的出臺，像第一、最強最佳這種詞已經(jīng)變成了一些近詞。那么很多人就會認(rèn)為，這些近詞
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報價法，簡單說就是給最小的單位定價。例如茶葉每公斤50元，你就可以報成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會把這個簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一