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適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 三條線教你如何賺更多的錢(qián)？ 如果我們想賺更多的錢(qián)，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒(méi)有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
增復(fù)購(gòu)，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單;疫情之后，增復(fù)購(gòu)成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 3月份開(kāi)始濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法讓顧客復(fù)購(gòu)增強(qiáng)—&m
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 誘餌比賣(mài)點(diǎn)重要100倍 賣(mài)點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣(mài)點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎](méi)消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)?？此坪?jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買(mǎi)貴了和買(mǎi)貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)心理是我們不怕買(mǎi)貴的，我們是怕買(mǎi)貴了。買(mǎi)貴的代表我的品位高，買(mǎi)貴了代表我的智商
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 聊一聊薇婭的銷(xiāo)售技巧 今天，我們來(lái)聊一聊直播女王薇婭的銷(xiāo)售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒(méi)方向、想升沒(méi)本領(lǐng)，放棄又不甘心&rdquo
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書(shū)，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
客戶忠誠(chéng)是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的保證，如果客戶不忠誠(chéng)，就可能導(dǎo)致企業(yè)的銷(xiāo)售對(duì)象常常變換，投入資源造成誤差，使整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售成本大大升高，不利于企業(yè)的發(fā)展。 所以對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)客戶是天生忠誠(chéng)的。要想有忠誠(chéng)的客戶，要會(huì)付出。
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 銷(xiāo)售的八大誤區(qū) 銷(xiāo)售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會(huì)降低你在客戶心中的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣(mài)點(diǎn)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
個(gè)人管理和企業(yè)管理在很多方面都是相通的。比如說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都要有自己的愿景和使命；每個(gè)人也都要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的人生目標(biāo)是什么？又比如說(shuō)，企業(yè)管理需要戰(zhàn)略定位，將有限的資源分配到合適的位置上；個(gè)人管理也需要有戰(zhàn)略思維，如何將有限的時(shí)間投入到
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟全民營(yíng)銷(xiāo)的新方式 全民營(yíng)銷(xiāo)一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬(wàn)一成了呢？一旦成功了，那就是一個(gè)非常了得的嘗試。 以前我們是全身營(yíng)銷(xiāo)，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
大客戶營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營(yíng)”大客戶時(shí)，大都有遭遇過(guò)投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無(wú)非是企業(yè)踩到了大客戶營(yíng)銷(xiāo)的雷區(qū)。下面咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
對(duì)于工業(yè)品分銷(xiāo)的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問(wèn)題上。 第一、選擇不同的銷(xiāo)售渠道的依據(jù)是
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開(kāi)創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買(mǎi)貴了和買(mǎi)貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)心理是我們不怕買(mǎi)貴的，我們是怕買(mǎi)貴了。買(mǎi)貴的代表我的品位高，買(mǎi)貴了代表我的智商
戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，這種能力可以是客戶對(duì)我們忠誠(chéng)的能力，也可以是丟失了客戶重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過(guò)這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時(shí)間了客戶又不來(lái)了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬(wàn)不要去追問(wèn)他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫?huì)講實(shí)話的，其次，你要打一個(gè)絕地反擊：
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營(yíng)銷(xiāo)，我把你的內(nèi)容分享出去，他買(mǎi)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷(xiāo)售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來(lái)解決。 客戶說(shuō)太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶說(shuō)你家
因此，在項(xiàng)目型銷(xiāo)售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開(kāi)始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實(shí)現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷(xiāo)過(guò)程中要常用“雙贏”這個(gè)詞，但不能過(guò)度
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門(mén)檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開(kāi)始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢(qián)。很多時(shí)候，年輕的人的
客戶，可以說(shuō)俯仰皆是，可誰(shuí)才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~(yú)，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來(lái)--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷(xiāo)人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷(xiāo)，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：工業(yè)品有促銷(xiāo)嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。其產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶推銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力和工作態(tài)度及熱情是其銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營(yíng)
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說(shuō)手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來(lái)越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家) 你適合做銷(xiāo)售嗎？ 你適不適合干銷(xiāo)售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜