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銷售不跟蹤，最終一場空，這是每一個銷售顧問都知道的基本銷售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶的電話號碼，總結了一下，有以下10個方法。 1、在剛坐下洽談時就索要，從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數人都...
你有沒有遇到過這種客戶，性格特別強勢或者特別婆婆媽媽，總是問你一大堆的問題。等你費好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問各種問題又不買的客戶，咱到底怎么化被動為主動，掌握銷售的主導權成交他呢，三個
司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險銷售技巧提升》培訓 應上海某汽車4S店的邀請司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險銷售技巧提升》內訓項目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經銷商，在銷售汽車的過程中會
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會自主地去學習銷售技巧、改編話術、提高服務意識、加強對產品專業(yè)知識的強化，形成具有個人特色的銷售
客戶說產品價格貴怎么辦？ 銷售中，無數的人都被卡在價格上?？蓛r格是問題嗎？價格一直都不是問題，至少不是最關鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
微信市場開發(fā)的小技巧 一、朋友圈要不要發(fā)？發(fā)什么內容？很多朋友和我溝通，說發(fā)朋友圈對我們的銷售沒什么效果，為什么呢？因為過去發(fā)個朋友圈，幾十個人點贊，現在就幾個點贊沒人看了。朋友圈就是和客戶主動建立聯(lián)系的一個平臺，如果客戶看到你這個朋友圈
司銘宇講師:銷售技巧培訓之銷售溝通說服力 在講到銷售培訓技巧關于銷售溝通說服力這個內容時，很多銷售人員都比較感興趣，因為在整個銷售過程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個銷售的過程就是不斷和客戶銷售溝通的過程，需求需要溝通，客戶問題需
我們做銷售一定會遇到一個問題，就是顧客問做你家的產品，做你家的服務能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會問“辦理這個卡2萬塊錢，請問你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效
做銷售是個腦力活也是個體力活，為什么這么說？因為銷售要學的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
前言 大家好。我是崔建中銷售學院的羅火平。歡迎關注《G端銷售九陽神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機關、商務局、學校等國家機構、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現象與事情，發(fā)現
保險做陌生市場開發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績？陌生市場開發(fā)也是一種逐步開拓的方式之一。但如果你選擇的是網上開發(fā)，在過去二十幾年幾乎很難。但如今是一個互聯(lián)網的時代，年輕人都習慣自己在網上找資訊或比較購買的商品。如果你很擅長互聯(lián)網平臺的交流，這是一種
在銷售過程中，很多同學都非常自信，認為我們公司是行內最好的，產品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問題。但在實際在銷售的時候，總會出現客戶總不買賬的情況。 想把銷售做好最簡單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點的情況下，
經常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實這個問題的答案沒有絕對，只能說具備哪些潛質更容易把銷售這份工作完成地更出色。 1.看待問題的系統(tǒng)性 銷售工作是需要同時考慮外部環(huán)境(市場環(huán)境、競爭環(huán)境)、客戶需求(個人、
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關系破冰的，但要遵循“登門檻效應”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
導語：挖掘出大客戶的真實需求，就好比戰(zhàn)場上擒到敵方的首領。挖掘出大客戶的真實需求最好的方法是懂得怎樣識別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷時，總是在滔滔不絕的講我們的產品，我們的服務，我們的信譽，我們…強調的主體永遠只是我們，而
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個原因加三個方法。 首先是客戶的氣場太強怎么辦？客戶的氣場強與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔心，是因為你的底氣不足，只要表現出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你
我不是標題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個受歡迎的人？最簡單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對方說什么你都不要去否定和反對他。雖然你不認同對方的觀點，但是你可
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務電算化這種概
司銘宇講師:銷售系列培訓之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關于銷售拓客問題有那么一句古話：巧婦難為無米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無用，英雄無用武之地。在實際的銷售工作中發(fā)現，客戶每年的流失率約為3
如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，教你幾個讓客戶無法拒絕的銷售話術。 1、當客戶說你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計你也看不上。 第二個回答，好貴，
<p>某商業(yè)廣場銷售人員心態(tài)激勵與銷售技能提升內訓<br /> 本次培訓的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場，培訓對象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因為受到疫情等因素的影響，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績增長乏
銷售培訓到底要怎么做？ 對于新人來講，體系化的培訓最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實操的。作為銷售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉。職場有一句老話叫教會員工上
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長時間的客戶，好不容易答應見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務。 其實大可不必沮喪，客戶本來就
今天教大家一個話術模板，當客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質量有保障的，這樣說就已經把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解
你要把業(yè)績做好，必須每天要去循環(huán)六個步驟。那么第一個步驟是什么呢？我們叫客戶的開發(fā)，就是每天必須開發(fā)30個新客戶。那么第二個，對于你所有的客戶，我們必須去打標簽，就按照客戶的整個進程我們要往前推。 我們可以分為A類客戶，A類客戶叫什么
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權的人，但他們的支持或反對，對我們的業(yè)務開展有著重要的影響作用，甚至會決定著業(yè)務的成敗，即俗語 “縣官不如現管”
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙涷灷系赖匿N售員賺的盆滿缽滿，而剛入行的銷售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達標而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標群
<p>如果您的目標是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術知識，客戶應用理解，解決方案制作，個人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經驗萃取，具有極強的學習能力等。
實際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當你掌握不了的時候，你只會把客戶問跑。實際上早在20年前，整個銷售領域就已經總結出了銷售提問四步法。比如說保險、房地產、銷售、賣車、教育培訓等系列。實際上在我們很多行業(yè)里都可以應用。今
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。 催款時，面對欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標，即找到所謂的&l