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客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
最近在給一家公司做銷售激勵(lì)制度的分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個(gè)相互博弈的條款。 其實(shí)就是以銷量作為一個(gè)基數(shù)來進(jìn)行一個(gè)提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤偏低，希望他們的銷售價(jià)格能夠提升。所以他
猶太人做生意有一條黃金法則，一個(gè)老顧客頂十個(gè)新顧客，但中國的老板會(huì)經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識不？如果老板認(rèn)識你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識你。因此，老板的心思往往放
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺(tái)，直接pass，復(fù)購率就是重復(fù)購買率，消費(fèi)者就是用錢投票，你的復(fù)購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯(cuò)，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個(gè)現(xiàn)象級的產(chǎn)品，80
1、生客賣禮貌，主要針對是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買
加上客戶第一句話說什么效果最好？剛加上客戶微信，先不要說話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說話，這樣顯得你不會(huì)特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶。很多銷售加了客戶一上來不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過去了。
很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非?；A(chǔ)的沖調(diào)原料，對吧？這個(gè)類目要想增長其實(shí)非常難，為什么
居然還有這么多人不知道共享門店的正確玩法，接下來認(rèn)真看好了，我要教你一招，既能獲得客流，還能立刻收回現(xiàn)金。首先，把你店里面的50個(gè)鐵桿級的老客戶，把他們找出來，告訴他們只要現(xiàn)在充2萬塊錢，既可以成為消費(fèi)型的股東，不僅可以獲得2萬塊錢，本該有
<p>銷冠身上的特點(diǎn)，誠信極度渴望成功，喜歡干銷售行業(yè)，有忠誠度、有目標(biāo)感、開放以及悟性。若做銷售的，要懂得找客戶，要懂得識別精準(zhǔn)客戶，要懂得分析問題，解決問題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
不管你企業(yè)做的再大再賺錢，永遠(yuǎn)都要記住一件事兒，就是你企業(yè)的技術(shù)差一點(diǎn)，不會(huì)死，管理混亂一點(diǎn)也不會(huì)死，但是沒了客戶馬上就會(huì)死。所以無論你是初創(chuàng)企業(yè)、中型企業(yè)，還是已經(jīng)做大的企業(yè)，都要時(shí)時(shí)刻刻把這件事情放在第一位?？赡苡欣习鍟?huì)說自己每天的心思
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下?/p>
我見過很多的運(yùn)營，連自己的店鋪，每天的投產(chǎn)、詢單、活動(dòng)都不知道的，要不就是盯著電腦，第二天發(fā)現(xiàn)車沒錢忘充值了，或者等活動(dòng)開始了，發(fā)現(xiàn)自己沒報(bào)，每天流失很大。也不知道對手在干什么，一天只知道抱怨沒訂單，沒流量、沒轉(zhuǎn)化，很多時(shí)候可能并不是他懶，
1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時(shí)快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動(dòng)客戶，因?yàn)榭蛻襞f的東西沒有浪費(fèi)，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，
<p>往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷冠的人。內(nèi)向的人做銷售其實(shí)是有優(yōu)勢的。見過那些真正靠銷售賺到大錢的，或者銷售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺得外向適合做銷售，但想想外
想要購房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對來訪客戶逐個(gè)歸納梳理，基于區(qū)域及動(dòng)機(jī)整理出價(jià)格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進(jìn)程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細(xì)分客群。 2、對
如何讓你的顧客都幫你轉(zhuǎn)介紹呢？讓你輕松做到裂變營銷，分享兩招： 第一招，福利分享法。就是贈(zèng)送客戶一些福利，爭取他自己用不完，就傳播給其他人的。比如做健身房的，可以贈(zèng)送客戶同一課程的優(yōu)惠券，或者是免單聽課卡。客戶自己不能使用或者使用不完
<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點(diǎn)。<br /> 第一個(gè)，就是定位。每個(gè)人的定位很重要，可以是決定
一個(gè)企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級包裝，你沒有超級包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔偲妨?，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候你必須超級包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號非遺都沒有
<p>常常說細(xì)節(jié)決定成敗。頂級的銷售是把細(xì)節(jié)的工作做到了極致。你一個(gè)小小的舉動(dòng)就能讓客戶感受到你的誠意。比如：<br /> 第一個(gè)，表達(dá)你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機(jī)會(huì)見到您，和您整整溝通了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心，賣點(diǎn)是以消費(fèi)者為核心的，是消費(fèi)者購買你的一個(gè)購買理由。舉個(gè)例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點(diǎn)，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮
<p>很多人會(huì)告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會(huì)給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)生。其實(shí)這只是一種烏托
當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時(shí)候，用戶篩選在整個(gè)的這個(gè)銷售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶對你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動(dòng)的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比
<p>好多人對于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績都來源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對客
客戶說價(jià)格太貴了，不會(huì)動(dòng)腦子的銷售會(huì)想，客戶嫌貴那就給他便宜點(diǎn)。但是你越是輕易讓價(jià)，客戶越會(huì)覺得不值，有策略有技巧的挺價(jià)，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個(gè)挺價(jià)的應(yīng)對策略和4種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法。 1、當(dāng)客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
不以成交變現(xiàn)為目的的搞流量都是在浪費(fèi)時(shí)間，如果你的客戶總是看看，買單的人卻很少，接下來的內(nèi)容你看完并落到實(shí)處，成交至少提升一倍。進(jìn)入正題，賺錢的第一步是成交，而成交的第一步是信任陌生人，建立信任最快的方式去解決問題，你有需求我能解決，給你兩
無論你是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，我們都希望客戶能夠更快速的信任我們。也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那我們用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后
<p>嘴笨不會(huì)說話，留不住客戶怎么辦？分享幾個(gè)銷售高手都在用的銷售函數(shù)和技巧。<br /> 第一，當(dāng)客戶說我考慮一下的時(shí)候，你應(yīng)該怎么回答呢？那大多數(shù)人在遇到客戶說我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問了，然后就沒
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來我要給大家分享到的就是談單的八個(gè)流程，其實(shí)這個(gè)對于我們成交來說非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個(gè)流程，就是做好