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產(chǎn)品賣點如何提煉？ 【導(dǎo)讀】隨著各個出產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進(jìn)行差異化賣點提煉常常就成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素。 【正...
拜訪客戶要注重的細(xì)節(jié)和技巧! 有計劃且自然地接近客戶，使客戶覺得有益處，從而順利地進(jìn)行商洽，這是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。首次拜訪客戶一定不可千篇一律公式化，事先要有充分準(zhǔn)備，要注重細(xì)節(jié)和技巧，從而...
做房地產(chǎn)銷售技巧 【銷售話術(shù)】獻(xiàn)給所有房地產(chǎn)銷售人員，如何打消客戶顧慮的36計 1、客戶說：我需要好好想想，怎么辦？ 2、客戶說：我只是隨便看看，怎么辦？ 3、客戶說：我是替別人看房，怎么辦？...... 1、太貴了。...
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法： ...
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù) 【內(nèi)容摘要】： 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過程應(yīng)使用強勢推銷的基本原則 3、如何將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣 ...... ...
每逢月底，逼單成了銷售團(tuán)隊的重點工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！ 逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼...
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理50個問答 1．當(dāng)案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計幾套解決的方案，并由自己在實際操作中實際演示，取得良好效果以增強其他銷售...
銷售人員怎樣才能成功？可以說是見仁見智、莫衷一是。 我認(rèn)為，任何一種職業(yè)都有其自身的特性和規(guī)律，只要準(zhǔn)確地理解了這些特性和規(guī)律，就能夠掌握在這種職業(yè)生涯中取得成功的關(guān)鍵要點。因此，在總結(jié)銷售人員成功的關(guān)鍵要點之...
如何帶動售樓部來訪量提升 提高客戶到訪量方案 一、議價 比較適合遭遇寒流出售困難的情況，滿足消費者心理平衡，再輔以適度推廣，趁機回籠資金，當(dāng)然為照顧樓盤或者企業(yè)形象，在運作的時候可以找一些噱頭和借口，避免引起消費者逆反心理...
一個項目能夠取得良好的銷售業(yè)績，必須有一個高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊。如何才能建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍?怎樣才能有效避免各種摩擦帶給銷售團(tuán)隊的負(fù)面影響？ 銷售作為房產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中諸多五一節(jié)之一，無疑扮演了重要的角色。銷售不僅是房...
大房受歡迎，小房不受寵 跟大城市相反，小城沒那么多漂族。所謂白領(lǐng)，也大多是本地人，家里有房跟北漂海漂的相比，生活壓力小，打拼意識差。同樣，幾代居于此的土著，手里是有些錢的，所以，三房四房成了改善首選。剛需客群沒大城市的那么多，...