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<p>分享一下在企業(yè)中效率和效果哪一類更重要。<br /> 第一類，有效果，有效率。這一類事件，各項關系是最佳的一種狀態(tài)。例如產(chǎn)品有質(zhì)量，有包裝，制作的又非常的快，客戶就會非常的認可。<br /> 第二類...
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報價法，簡單說就是給最小的單位定價。例如茶葉每公斤50元，你就可以報成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會把這個簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一
這里做銷售的人都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)，有的時候我們會忘記，我們到底在解決誰的問題。尤其是遇到很多困難的時候，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上，真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大佬。
做銷售，你一定要記住一個鐵律，就是能賣價值的不要賣價格，能賣稀缺的就不要賣價值。我們說今天很多的消費者之所以不買，或許不是因為你的產(chǎn)品沒有價值，而是因為你的產(chǎn)品沒有稀缺價值。我們說這個世界上任何一個東西，它都是有價值的。而且越顯而易見的東西
做零售的生意，一方面你要靠毛利，但最重要的還是靠周轉率，就是銷貨的速度。例如成本價15元的東西，零售價賣40元。有人就喜歡打5折的往外賣，認為這樣賣的更快。但本質(zhì)上他沒有考慮一個問題，就是效率的問題。假如40元1件，他打5折，也就是20塊錢
“您好，我是XX銀行的客戶經(jīng)理XX，這次來是因為我行在計劃開展一個本地權益平臺，主要是與我們區(qū)各行各業(yè)的一些優(yōu)質(zhì)商家進行異業(yè)聯(lián)合。因為您在XX行業(yè)的口碑很好，所以想和您聊聊這種商業(yè)模式，看有沒有合作的機會。
做銷售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷售人不能光研究怎么賣，還必須要花時間去研究客戶在什么情況下會愿意花錢買。因為只有把顧客買的原因搞清楚了，成交才會事半功倍。下面我分享一個我朋友的案例，他最早是
想要搶走別人的市場，也沒有那么簡單。那么這個就要看你的復制的速度和擴張的速度，說白了就是你的品效合一是不是比你的競爭對手做的更好。我們內(nèi)部有一個學員，他是在一個地方做了一個連鎖的便利店，可以說是完全學習這個seven eleven
做生意要站著做，不要跪著做。銷售必須學會篩選客戶，篩選出那些有支付意識、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產(chǎn)品價值的客戶就行了。服務優(yōu)質(zhì)客戶，你會很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒有付費意識，總想白嫖的客戶。如果不會篩選客戶，做銷售
<p>高大上的產(chǎn)品一定能成功嗎？不一定。有很多高大上的產(chǎn)品都不成功。勞斯萊斯高大上，賓利高大上。其實這些汽車最終都落得了被別人并購的命運。實際上一個產(chǎn)品能不能成功，不在于定位的多么的高大上，而在于定位的客戶群體有沒有。如果沒有客
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡單說就是把每年用一次提升到每個月用一次，把每個月用一次，提升到每一天用一次，通過高頻次的銷售來提高這個企業(yè)的利潤的總額。就比方說我們每天使用的這個手機，基本上現(xiàn)在的年輕人每兩年就要換一部
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競爭力，為此他們會把自己標榜成為行業(yè)第一。而消費者之所以會選擇購買第一，就是因為消費者認為因為你是第一，所以你就更加權威。但是由于廣告法的出臺，像第一、最強最佳這種詞已經(jīng)變成了一些近詞。那么很多人就會認為，這些近詞
<p>做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實都擅長講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營銷，優(yōu)秀的銷售都很會講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事
賣點它就是用戶的需求，加上我們給他帶來的好處。我有一個學員，他是專門賣臨期食品的，他無論是拍短視頻還是做直播，他的賣點永遠就一個就是最低價。為此他每次拍短視頻的時候，都要先帶你到大的超市，轉一圈跟大的超市進行一個價格pk。例如他會說這包20
我能夠控制的降價幅度就是八五折了，但是消費者仍然是不依不饒的跟我砍價，甚至最后砍到了我沒有利潤了，怎么辦？這里我教給大家一個方法，假如說你賣的這款產(chǎn)品，你的利潤非常的微薄。那么我的建議就是一開始就不要給你的顧客，給你的消費者砍價的機會，說白
<p>朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時刻和優(yōu)越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因為你的營銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機制強迫用戶去分享你，應該給用戶創(chuàng)造屬于他的高光時刻，應該滿足用戶在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性
30秒電梯法則的核心就是拿痛點來換時間，簡單點說，就是通過30秒的時間讓對方產(chǎn)生興趣，然后再由對方主動提出，給我們更多的時間詳細講清楚。也就是說這30秒能不能起作用，要看你30秒以外下的功夫。這里可能有個朋友好奇問，30秒時間里面我們應該注
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道？其實就是因為它解決了兩
無論是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，都希望客戶能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，熟悉產(chǎn)品。提煉出產(chǎn)品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關心的是什么，然后再做娛樂宣傳
客戶永遠不為產(chǎn)品買單，為什么我們總會遭到顧客的拒絕？或許你對產(chǎn)品了如指掌，也或許你對你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉身就走，這是為什么呢？或許這個問題并不出在你的話術上，也不是因為你的專業(yè)不行，
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對方建立溝通。 而我有一個朋友，他就很厲害。
什么叫銷售人員的逆向思維嗎？比如在跟客戶前期的交流談判過程當中，進展的非常順利，看似合作馬上就要旗開得勝了，但就在合作前的最后一段時間，客戶突然間反悔了，突然間改變主意了。這些現(xiàn)象為什么出現(xiàn)了一個180度的大轉彎？這個現(xiàn)象的背后是一定有原因
業(yè)績治百病，大單解千愁，接下來我們跟大家來分享一下影響客單提升的商品準備的關鍵條件有哪些。我們在前面跟大家講了，想要做連單，對于服飾類的產(chǎn)品來講，上下、內(nèi)外、主輔、搭配飾品，尤其是鞋子的搭配會非常的能夠方便提升單次的連帶銷售，所以對于商品準
你要把每一個人當做成一個獨立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對賭協(xié)議，公司與個人更要如此。我們說任何一個靠人做出來的事兒，都是需要對賭的，否則就不成生意。那什么是對賭呢？對賭就是要對方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項工
躺在家里想簽單怎么辦？實體店沒客戶怎么辦？就要學會發(fā)圈，激活老客戶，這是關鍵。分享三條發(fā)圈金句，這樣發(fā)圈客戶量至少翻三倍。 1、天天發(fā)廣告，加上一條：做銷售的不容易，做實體店的更難。請理解我們一次次的聯(lián)系并不是為了打擾，而是希望您需要
你得了解消費者心里的賬戶當中，哪一個賬戶里面的錢存的更多，對于哪一個賬戶里面的錢有更強烈的付費意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準了消費者整容賬戶里面的錢，為此他們給
你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣東西
不得不說今天真是一個看臉的時代，顏值不高的產(chǎn)品，你是降價，都沒有人要。而那些靠顏值獲得市場的產(chǎn)品，也并不代表它就是最好的，只是因為消費者購買的買點壓根兒就不是產(chǎn)品的賣點。那為什么會出現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象呢？其實在一個泛社交的時代里面，人們的一切行
如何提高顧客的需求量？這個問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候
促銷不是跪著掙錢，千萬不要把促銷活動做成清倉大甩賣，這對于用戶的心理會產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長，不要讓用戶感覺你是一家打折店，否則低價就會深入人心。以后一旦你恢復到了原價，用戶就會馬上停止購買，停止消費。而且你打
初級段位的銷售賣價值，中級段位的銷售賣服務，高級段位的銷售賣自己。什么叫初級段位的銷售賣價值？你有沒有遇到過這樣的情況？當你告訴顧客，這個東西市場價值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價格賣給你。當你說完這句話，你以為顧客會為了撿便宜