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積分是最好的種草工具，積分的價(jià)值是由積分兌換的東西決定的，不是由積分本身決定的。積分只是一個(gè)介質(zhì)，就像一百塊錢一樣，一百塊錢本身不值錢，但是一百塊錢能買的東西值錢，它就值錢了。開珠寶店他們家沒有積分，最頭疼的就是什么？買珠寶的人他是會(huì)上癮的
作為零售門店，年初的時(shí)候拿到總部下達(dá)的銷售任務(wù)是1200萬，那么你是不是想當(dāng)然的認(rèn)為每個(gè)月的銷售任務(wù)就是120萬呢？我覺得那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。試問二月份春節(jié)期間的銷售任務(wù)能和五一十一時(shí)候的銷售高峰期是一樣的嗎？那有沒有一種既定的公式或者竅門可以
<p>好多人對(duì)于維護(hù)客戶都比較頭疼。那么如何維護(hù)好老客戶，其實(shí)大數(shù)據(jù)告訴我們，優(yōu)秀的銷售60%的業(yè)績(jī)都來源于老顧客。那怎么維護(hù)好老顧客創(chuàng)造更多的效益呢？以下幾點(diǎn)<br /> 第一點(diǎn)，就是要進(jìn)行客戶的細(xì)分?；卦L前要對(duì)客
<p>在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點(diǎn)也給他說了，成交意向也已經(jīng)很強(qiáng)了。但他卻一直糾結(jié)價(jià)格問題，反復(fù)在強(qiáng)調(diào)能不能幫他爭(zhēng)取更低的價(jià)格時(shí)候，這時(shí)候我們一定要記得用承諾式逼單。<
<p>你變成了自己最討厭的那個(gè)人。你原來是想改變這個(gè)行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對(duì)手思維。都跑過步，自己一個(gè)人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個(gè)人比你跑得快，你就心慌了。本來你覺得自己能跑第一的，能跑在前面
<p>賣用戶能獲得什么利益，而不是賣你產(chǎn)品的特點(diǎn)。很多銷售員根本不知道，面對(duì)客戶應(yīng)該講些啥，把自己產(chǎn)品的一大堆特點(diǎn)、好處告訴客戶。這種行為其實(shí)是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，也是在占用客戶的時(shí)間，講自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與好處全部都是廢話。而且你講
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶還跟你說，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因?yàn)槟銢]有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個(gè)人性成交法則，看明白了，你一定是一個(gè)頂尖的銷售高手。 第一點(diǎn)，就
銷售是每個(gè)企業(yè)最需要的一個(gè)崗位，但是我們的新人培訓(xùn)是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓(xùn)課程是銷售最需要的。我認(rèn)為，現(xiàn)身說法讓成功的案例作為銷售的培訓(xùn)課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺(tái)去分享他成交客戶的過程的時(shí)候，我們
和你們分析一個(gè)品牌，憑借產(chǎn)品的概念，在伊利、蒙牛、君樂寶所在的抖音沖調(diào)行業(yè)干到了top10流量溢出到了某貓做到了第一，那它是怎么做到的？它是一個(gè)豆?jié){品牌，叫農(nóng)道好物。豆?jié){其實(shí)是一個(gè)非?；A(chǔ)的沖調(diào)原料，對(duì)吧？這個(gè)類目要想增長(zhǎng)其實(shí)非常難，為什么
首先一個(gè)客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會(huì)一味的在價(jià)格方面跟他說太多。我要知道這個(gè)客人貴，他的理由在哪里。很多時(shí)候很多銷售他沒有技巧，就一味的只用價(jià)格去成交，我覺得是錯(cuò)誤的。我不喜歡跟老外一味的去談價(jià)格。一個(gè)成本，比如說一個(gè)水杯十塊錢，我賣給他
<p>銷售和營(yíng)銷究竟有什么區(qū)別？舉一個(gè)例子，廠家大量的產(chǎn)品積壓庫存，倉(cāng)儲(chǔ)里面把產(chǎn)品變現(xiàn)。于是賦予產(chǎn)品一定的價(jià)格，通過一定的渠道，用一些促銷手段達(dá)到目的到消費(fèi)者的手里。這個(gè)過程就是銷售。再一個(gè)例子，各大銀行每年為了賣幾百?gòu)埿庞每ǎ?/p>
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔?。如果客戶今天下?/p>
成熟的商品管理體系應(yīng)該是這樣的。 1、商品管理首先是提高銷售額和銷售量，這是貫穿季前和季中的兩個(gè)階段。在季前通過商品的價(jià)格策略提高銷售客單價(jià)，通過品類管理提高銷售的連帶率。通過設(shè)計(jì)企劃提高產(chǎn)品的吸引力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其次是在季
最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來我要給大家分享到的就是談單的八個(gè)流程，其實(shí)這個(gè)對(duì)于我們成交來說非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個(gè)流程，就是做好
<p>學(xué)會(huì)跟客戶聊天，再難的客戶也能輕松搞定。作為一名銷售人員，在跟客戶聊天的時(shí)候，是需要講究一個(gè)好方法的。怎么才能用一個(gè)輕松簡(jiǎn)單的方式來應(yīng)對(duì)那些難搞的客戶呢？分享一些好的技巧。<br /> 第一點(diǎn)，做好溝通前的準(zhǔn)備
想要購(gòu)房者與開發(fā)商情投意合，以下六步，你一定要看完。 1、來訪客戶定量摸排，對(duì)來訪客戶逐個(gè)歸納梳理，基于區(qū)域及動(dòng)機(jī)整理出價(jià)格，敏感型剛需客戶、剛改客戶、改善客戶、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、區(qū)縣進(jìn)程客戶及外地置業(yè)客戶，這六類細(xì)分客群。 2、對(duì)
不管從事什么行業(yè)的銷售，其實(shí)大多數(shù)是相通的。分享幾個(gè)可以通用的底層邏輯。 第一個(gè)，就是不要覺得丟人，別人的評(píng)價(jià)對(duì)你不會(huì)造成什么影響，而令你難受的是你自己對(duì)外界評(píng)價(jià)的看法和應(yīng)對(duì)。如果我們一直害怕丟人，做什么事情，都會(huì)畏手畏腳，扭扭捏捏。
<p>銷售就是80%的心態(tài)，加20%的技巧。那么怎樣打造80%的心態(tài)呢？很簡(jiǎn)單，銷售就是由自用到分享的過程。銷售中銷的是自己，賣的是理念。主要有以下兩點(diǎn)。<br /> 第一個(gè)，就是定位。每個(gè)人的定位很重要，可以是決定
一說到銷售技巧，是不是有很多老師告訴你，得善于傾聽，得小心誠(chéng)信，而且你還得了解客戶的需求，你以為這些就是金牌銷售的看家本領(lǐng)了？我告訴你，真這么想，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能會(huì)輕易的告訴你呢？你要知道銷售其實(shí)是有三個(gè)層次
銷售團(tuán)隊(duì)管理者一定要避免團(tuán)隊(duì)瞎忙。看到很多公司，這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)帶的是一塌糊涂。員工打電話不知道怎么打，員工拜訪客戶也沒資料，什么什么都沒有，一頓瞎忙，就還整天的不斷的給團(tuán)隊(duì)打雞血鼓勁兒。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么能有成效，怎么能有業(yè)績(jī)的？銷售一定是有套路
<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷售，剛開始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕，所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè)，就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營(yíng)
合理運(yùn)用上癮模型，才能在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)破局突圍。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)中脫穎而出，并持續(xù)性的留存目標(biāo)客群需要具備怎樣的條件？答案很簡(jiǎn)單，讓你的產(chǎn)品PUA你的目標(biāo)用戶，這個(gè)PUA并不是對(duì)用戶洗腦或者精神控制，而是指培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)
作為銷售，想要好的業(yè)績(jī)，一定要定期回訪客戶。那么如何定期回訪客戶呢？以下三點(diǎn)。 第一，分析客戶的購(gòu)買歷史。老客戶的購(gòu)買詳情一般需要記錄在系統(tǒng)中，這樣便于篩選與查詢。我們可以從老客戶的購(gòu)買經(jīng)歷中進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘和分析，從歷史數(shù)據(jù)信息中挖掘
如何讓你的顧客都幫你轉(zhuǎn)介紹呢？讓你輕松做到裂變營(yíng)銷，分享兩招： 第一招，福利分享法。就是贈(zèng)送客戶一些福利，爭(zhēng)取他自己用不完，就傳播給其他人的。比如做健身房的，可以贈(zèng)送客戶同一課程的優(yōu)惠券，或者是免單聽課卡?？蛻糇约翰荒苁褂没蛘呤褂貌煌?/p>
<p>七個(gè)步驟，讓你增加與客戶的粘性。<br /> 第一點(diǎn)，服務(wù)要做到位，要增強(qiáng)客戶粘性。首先是要有服務(wù)意識(shí)。要真正的能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q和處理問題，不然自己的產(chǎn)品和服務(wù)都不會(huì)被客戶認(rèn)可。更不要說什么野性了，所以服務(wù)要做到
<p>公司的銷售收入確認(rèn)原則是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務(wù)已經(jīng)完成，就算銷售收入實(shí)現(xiàn)了，那錢沒收回來，也算銷售收入實(shí)現(xiàn)嗎？算。這就有風(fēng)險(xiǎn)了，只要貨物發(fā)出，不管
<p>常常說細(xì)節(jié)決定成敗。頂級(jí)的銷售是把細(xì)節(jié)的工作做到了極致。你一個(gè)小小的舉動(dòng)就能讓客戶感受到你的誠(chéng)意。比如：<br /> 第一個(gè)，表達(dá)你今天見到客戶的感受。王總非常高興今天有機(jī)會(huì)見到您，和您整整溝通了兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間
當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時(shí)候，用戶篩選在整個(gè)的這個(gè)銷售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用？用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢？因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，所以我們就要讓用戶主動(dòng)的過來告訴你，那具體應(yīng)該怎么做呢？比
無論你是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，我們都希望客戶能夠更快速的信任我們。也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那我們用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后
賣產(chǎn)品就是給用戶找購(gòu)買理由?，F(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來買的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學(xué)層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購(gòu)買理由，找行動(dòng)理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來購(gòu)買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，