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虛榮心理是指人們渴望自己的身份、地位、財(cái)富、美貌、學(xué)識(shí)等得到他人認(rèn)可及贊揚(yáng)的心理?？蛻?hù)在消費(fèi)時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出一定的虛榮心理，作為銷(xiāo)售員，我們不妨利用客戶(hù)的這一心理來(lái)促成交易。 我們來(lái)看看以下兩個(gè)案例中的銷(xiāo)售員是如何做的。 一對(duì)夫婦來(lái)到一家珠...
新員工的前6個(gè)月的培養(yǎng)周期往往體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)于人才培養(yǎng)的重視程度，但許多企業(yè)往往只將重點(diǎn)放在前15天，導(dǎo)致力新生代員工的離職率高峰出現(xiàn)在入職第6個(gè)月到1年，讓企業(yè)損失大量的成本，如何快速提升新員工的能力，取決于前180天管理者做了什么。本文分...
家具銷(xiāo)售是一門(mén)很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn)。家具終端店員必須掌握一定的家具銷(xiāo)售技巧，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠顧客。而客戶(hù)分析則是銷(xiāo)售技巧中最重要的，以下進(jìn)行客戶(hù)分析的方法供大家參考。 一、一般購(gòu)買(mǎi)者分析和應(yīng)對(duì) 1、...
經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)是所有經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)和愿景，但怎么樣才能夠做大做強(qiáng)？我們看到太多的經(jīng)銷(xiāo)商多年后仍然是夫妻二人打天下、守門(mén)面；太多的經(jīng)銷(xiāo)商做到年銷(xiāo)售上千萬(wàn)了仍然是光桿司令，然后就多年止步不前，每年勉強(qiáng)維持固有的銷(xiāo)售，再也很難出...