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如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢(shì)。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開(kāi)市場(chǎng)，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時(shí)候，往往都在研究產(chǎn)品的一個(gè)特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天
很多企業(yè)天天都在說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不好做了，產(chǎn)品太難賣了。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品太難賣的背后就是因?yàn)楫a(chǎn)品趨于同質(zhì)化。過(guò)去這些款產(chǎn)品賣100塊，結(jié)果隔壁的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以賣到90塊，甚至對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以賣到80塊，天天都在打一個(gè)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，所以價(jià)格戰(zhàn)只
大部分銷售最缺乏的不是所謂的技巧情商話術(shù)，最缺乏的實(shí)際上是一種爭(zhēng)奪感，什么意思？你知道我剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候，經(jīng)常跟我們的公司同事起沖突，原因都是因?yàn)榭蛻糍Y源。前幾次他們動(dòng)我資源的時(shí)候，我沒(méi)怎么在意，我就覺(jué)得肯定是我沒(méi)把客戶服務(wù)好，是我的問(wèn)題
很多銷售認(rèn)為這類客戶很好搞定，但是事實(shí)恰恰相反，到最后不僅單沒(méi)有簽到，還把老客戶的關(guān)系給搭了進(jìn)去。接下來(lái)的分享就解決這個(gè)問(wèn)題，先說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹來(lái)的客戶，他對(duì)品牌有初步的認(rèn)識(shí)這不假，但是輪到自己掏錢(qián)的事兒，誰(shuí)都會(huì)加倍小心。不管你如何套近乎，你想和
要搞定高端客戶，得懂幾句扎心的話術(shù)，很多銷售有這樣一個(gè)疑問(wèn)，明明高端客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單了，而且丟單丟的莫名其妙，哪里出了問(wèn)題也不知道。接下來(lái)的分享就解決這個(gè)問(wèn)題，先說(shuō)明，雖然高端客戶有能力消費(fèi)，但是他
是不是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的一種強(qiáng)勢(shì)的客戶，低價(jià)給了他，還跟你砍價(jià)，并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？你不同意把客戶放走了，這個(gè)單基本上就黃了，回不來(lái)了，同意吧價(jià)格又談不攏，簽了沒(méi)利潤(rùn)，不簽不甘心，陷入被動(dòng)
一提到銷售團(tuán)隊(duì)，大家自然和不自然的就會(huì)想到阿里鐵軍，也就是這支鐵軍締造了阿里神話。那么阿里鐵軍為什么這么牛呢？其實(shí)阿里鐵軍的厲害，這是為了系統(tǒng)化的管理之外，還有一個(gè)非常重要的因素，那就是選擇合適的銷售人員，在阿里內(nèi)部稱之為北斗七星選人陣法，
膽小怕得罪人的銷售，肯定是賺不到錢(qián)，判斷一個(gè)銷售牛不牛逼，你就看他慣不慣客戶毛病就行。如果你想著客戶就是上帝把顧客服務(wù)好了，就會(huì)找你簽單，那你還是別做夢(mèng)了，你的謹(jǐn)小慎微客戶他要么就對(duì)你愛(ài)答不理，要么就是磨磨唧唧的煩死你。你拿著幾千塊錢(qián)的底薪
每年過(guò)年都會(huì)玩一個(gè)游戲，就是抽敬業(yè)福。過(guò)去很多人過(guò)年沒(méi)啥玩，就只能看春晚?，F(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)每年到了過(guò)年的時(shí)候，很多人就不看春晚了，都在掃福，找這個(gè)敬業(yè)福。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種社群的一種演變，就是人的這種參與感進(jìn)來(lái)了。其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品也是一樣。如果
有一個(gè)朋友，之前我給他介紹了很多的客戶，他做保險(xiǎn)的，他跑了三四十家，很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)他就說(shuō)他說(shuō)你繼續(xù)給我介紹，我說(shuō)為什么？他說(shuō)一個(gè)單都沒(méi)成，這個(gè)時(shí)候我就問(wèn)他，我說(shuō)你可不可以把你跑過(guò)的這個(gè)業(yè)務(wù)的記錄拍成照片發(fā)給我。他發(fā)給我的時(shí)候，我就知道問(wèn)題出
要求你要做一個(gè)打擊對(duì)手的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的目的就是讓客戶自動(dòng)的從你的對(duì)手那里跑過(guò)來(lái)。但是要記住了，你千萬(wàn)不要把這類產(chǎn)品作為你的利潤(rùn)品。因?yàn)檫@類產(chǎn)品既然能夠把對(duì)手的客戶搶過(guò)來(lái)，就說(shuō)明這類產(chǎn)品它是不賺錢(qián)的，所以你的量也不用做的很大，但是你一定要有
很多銷售有這樣一個(gè)疑問(wèn)，明明大客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單的，而且丟單丟的莫名其妙。接下來(lái)的分享就解決這個(gè)問(wèn)題，先說(shuō)明雖然大客戶有能力消費(fèi)，但他們不是人傻錢(qián)多，要獲取他們的信任，難度大于普通客戶。拍馬屁、獻(xiàn)殷勤
你的領(lǐng)域里面客戶購(gòu)買的時(shí)候，他是追尋什么邏輯？客戶第一個(gè)邏輯，他叫搜索邏輯，他知道要買什么，他只是到處去搜索這個(gè)東西在哪里。第二種，這個(gè)東西，我不知道他是什么開(kāi)始對(duì)他的認(rèn)知不夠強(qiáng)，我特別需要你不斷的用內(nèi)容來(lái)教育我接受它。第三種叫信任，我也不
我們說(shuō)害怕它本身是一種人性的弱點(diǎn)，只不過(guò)有些人他更加的敏感一點(diǎn)，而有些人他沒(méi)有那么敏感。這個(gè)思路除了用于銷售之外，我們還可以利用這樣的一個(gè)思路去選擇項(xiàng)目。假如你現(xiàn)在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是你又不知道自己該做什么，那么你就可以重點(diǎn)去研究怕這個(gè)字。
產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶越來(lái)越精明的時(shí)代，怎么樣才能做好銷售，怎么樣才能搞定客戶賺大錢(qián)？ 1、首先第一點(diǎn)就是解決客戶的信任問(wèn)題。問(wèn)題又來(lái)了，怎么讓客戶信任你？我們就要做到三個(gè)業(yè)，專業(yè)職業(yè)和敬業(yè)。專業(yè)就體現(xiàn)在你懂行業(yè)，懂設(shè)計(jì)搭配，
銷售最忌諱的就是過(guò)度承諾，很多銷售都會(huì)遇到這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)面對(duì)一個(gè)客戶要簽單的時(shí)候，客戶會(huì)給你提出諸多的條件，這個(gè)你是不是得給我滿足，那個(gè)你是不是得給我滿足？銷售為了業(yè)績(jī)，這也妥協(xié)，那也妥協(xié)，甚至答應(yīng)了一些我們根本做不到的條件，他為了業(yè)績(jī)嘛
客戶答應(yīng)要來(lái)卻沒(méi)來(lái)，甚至有的客戶答應(yīng)了第二天來(lái)付款，但是等了無(wú)數(shù)個(gè)第二天也是沒(méi)來(lái)。遇到這樣的問(wèn)題，你會(huì)怎么辦？本來(lái)聊的好好的說(shuō)過(guò)幾天過(guò)來(lái)，結(jié)果發(fā)信息不回了，打電話不接了，催著催著，甚至有的直接拉黑。如果你也正為此感到頭疼，那接下來(lái)的分享一定
我們知道做質(zhì)量管理的核心是要符合客戶的要求，高質(zhì)量可以提升客戶復(fù)購(gòu)，降低營(yíng)銷費(fèi)用。但如何精準(zhǔn)的理解客戶要求，并抓住客戶可并不容易。我認(rèn)為，需要從如下五點(diǎn)開(kāi)展。 1、要理解客戶的關(guān)鍵要素，也就是客戶的答案。比如他的地區(qū)、行業(yè)規(guī)模等相關(guān)的
放眼望去，很多世界500強(qiáng)的CEO都是銷售出身，為什么呢？我認(rèn)識(shí)一個(gè)國(guó)際性公司，在中國(guó)的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理。他花了大幾十萬(wàn)塊錢(qián)去學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)企業(yè)。我就特別好奇，跟他聊天兒，我說(shuō)對(duì)于你來(lái)講，你每年的收入也只有幾十萬(wàn)塊錢(qián)。但是你能花出這么多錢(qián)去來(lái)學(xué)習(xí)
銷售業(yè)績(jī)的高低取決于你跟進(jìn)客戶的水平，而不是跟進(jìn)客戶的頻率。要知道很多時(shí)候跟進(jìn)的越頻繁，客戶就越抵觸，說(shuō)的多錯(cuò)的多，我們來(lái)分享跟進(jìn)客戶時(shí)絕不能說(shuō)的兩句。第一句，您考慮的怎么樣了？第二句，王哥，今天是活動(dòng)的最后一天了，再不定可就享受不了這么大
很多人都問(wèn)我，為什么要做銷售呢？我覺(jué)得做銷售對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)至少有五個(gè)好處。 1、銷售可以培養(yǎng)你對(duì)成功的欲望。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你喜歡挑戰(zhàn)，愿意跟人打交道，有能力去說(shuō)服別人的時(shí)候，你才能夠拿到銷售的訂單。 2、銷售能培養(yǎng)我們的抗壓能力。當(dāng)
賣的便宜不算本事，要比別人賣的便宜，我還能掙錢(qián)，這才是本事，要做到這一點(diǎn)，光簡(jiǎn)單靠節(jié)省成本已經(jīng)不行了，你要學(xué)會(huì)改變交易結(jié)構(gòu)，從而使新的要素相加的整體成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于原來(lái)的總體成本，這才可以。有點(diǎn)聽(tīng)不懂，是不是？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，電商模式，電商
例如讓一個(gè)人對(duì)某樣?xùn)|西產(chǎn)生喜歡，甚至產(chǎn)生執(zhí)念。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你要去問(wèn)他，你為什么喜歡這個(gè)東西，你為什么喜歡吃這個(gè)餡兒的包子，你為什么戒不掉煙，你為什么愛(ài)喝這個(gè)品牌的飲料？我跟你講，絕大多數(shù)人他為了說(shuō)服你會(huì)舉一大堆的理由，然后在不知不覺(jué)當(dāng)中
有些企業(yè)的雇主有這么個(gè)想法，說(shuō)公司多招幾個(gè)銷售，多養(yǎng)銷售，那么公司的業(yè)績(jī)就會(huì)做起來(lái)。如果銷售業(yè)績(jī)不好，雇主就會(huì)想，我們招的銷售可能不對(duì)，是不是公司的銷售考核制度有問(wèn)題，是不是公司的管理有問(wèn)題，并且良好的銷售循環(huán)是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題。人固然重要，
有老業(yè)務(wù)員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績(jī)的話，都上升比較難。我說(shuō)不是你的業(yè)績(jī)上升難，是因?yàn)槟銓?duì)掙錢(qián)的底層邏輯沒(méi)有理清楚。作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員，你得知道你的目的是干什么。他說(shuō)，做銷售的目的不是為了掙錢(qián)嗎？我說(shuō)，對(duì)，但是你是不是在
問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題90%的人都答錯(cuò)了。假如說(shuō)我們一個(gè)消費(fèi)者，大概每半年買五件衣服，那么當(dāng)你見(jiàn)到這個(gè)消費(fèi)者要給他做銷售的時(shí)候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個(gè)月之內(nèi)再拿下他剩余的消費(fèi)需求。還是第一次想辦法直接五件衣服
將您的調(diào)查數(shù)據(jù)與營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)聯(lián)系起來(lái)，確定您的受聘員工和未受聘員工之間差異最大的項(xiàng)目。如果您注意到某些群體之間的趨勢(shì)，請(qǐng)安排焦點(diǎn)小組深入研究這些差異。隨著數(shù)據(jù)科學(xué)的不斷進(jìn)步，銷售經(jīng)理們有了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，獲得關(guān)于如何增加銷售額，擁有更多回頭客
很多人認(rèn)為背話術(shù)就能干好銷售，真的是這樣嗎？有一天有個(gè)客戶來(lái)到了一個(gè)高端的紅木家具店，逛了一圈沒(méi)說(shuō)話。15分鐘之后，張嘴說(shuō)了一句話，說(shuō)紅木家具你們這行業(yè)是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，各位你怎么回答？你說(shuō)對(duì)，我們就是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，那你就
現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動(dòng)，一個(gè)是買贈(zèng)的活動(dòng)，比如賣一個(gè)1000塊錢(qián)的美容儀，然后送價(jià)值100塊錢(qián)的電動(dòng)牙刷，這是一種贈(zèng)品的這種買贈(zèng)的活動(dòng)。還有一種是換購(gòu)的這種促銷活動(dòng)。比如購(gòu)買1000塊錢(qián)的美容儀，加十塊錢(qián)，然后就可以換購(gòu)一個(gè)價(jià)值1
有學(xué)員問(wèn)我，我們的銷售目標(biāo)定的非?？茖W(xué)合理，銷售計(jì)劃做的也非常落地有效，但是在執(zhí)行的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員就是達(dá)不成既定的銷售目標(biāo)，這該怎么辦呢？其實(shí)能不能達(dá)成既定的銷售目標(biāo)，取決于我們對(duì)銷售目標(biāo)的追蹤管理。在追蹤銷售目標(biāo)的過(guò)程中，有很多管理者更多