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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
大客戶營銷對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時(shí)，大都有遭遇過投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的誤區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大誤區(qū)。 誤區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名
曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事：一家公司以角色扮演的方式，對(duì)前來復(fù)試的三個(gè)營銷人員進(jìn)行測試，并從中錄取一人。主考官拿來一瓶水告訴他們，一個(gè)營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新知 何為人民詞語？ 老百姓常說的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語，就是人民詞語。 常說的話、高頻用的詞就是人民詞語?？此坪唵蔚膶W(xué)問，用好不簡單
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現(xiàn)代營銷的四個(gè)方向 現(xiàn)代營銷的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 增復(fù)購，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷 第一季度整體盈利，4月份恢復(fù)85，,5月份恢復(fù)110%，這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績單，疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份，濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷售員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣出去。 就好比我當(dāng)年第一
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問他一個(gè)問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營銷，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷售。因此，團(tuán)隊(duì)的營銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？如果上班族不懂得
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價(jià)、打折促銷、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營銷無頭緒，重重阻礙讓
增復(fù)購，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績單;疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份開始濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法讓顧客復(fù)購增強(qiáng)—&m
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶說你家
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒方向、想升沒本領(lǐng)，放棄又不甘心&rdquo
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個(gè)方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個(gè)方向思考思考。 第一個(gè)時(shí)間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
戰(zhàn)爭中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營銷中，這種能力可以是客戶對(duì)我們忠誠的能力，也可以是丟失了客戶重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然