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足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍
何萬斌解讀互聯(lián)網(wǎng)思維（3.0版） 習(xí)大大都說要“強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維”了 互聯(lián)網(wǎng)思維是2014年中國企業(yè)界最熱門的話題，沒有之一。半年前為了論證該話題的重要性，我們會(huì)舉例說：馬云、馬化騰、李彥宏這三個(gè)哥們無一例外
導(dǎo)語：9月21日出版的《紐約時(shí)報(bào)》撰文稱，由于亞馬遜與Hachette出版公司的矛盾，該公司一年一度為知名作家舉行的豪華篝火晚會(huì)，也有可能因此遭到抵制。 以下為文章全文： 篝火晚會(huì) 當(dāng)杰夫·貝佐斯(Jeff
京東、淘寶的盛行，也讓平臺(tái)這個(gè)概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見過幾個(gè)銷售千萬級(jí)的經(jīng)銷商，言必及平臺(tái)，話必提大勢(shì)。問到準(zhǔn)備怎么干，一番無外乎做大做強(qiáng)不痛不癢之論調(diào)。 當(dāng)我們還是一頭豬時(shí)，卻硬撐著扮老虎
1、本數(shù)據(jù)分析報(bào)告，著重分析月流水量在1000元以上的商家數(shù)據(jù)，對(duì)月流水量在1000元以下的商家數(shù)據(jù)進(jìn)行了剔除 2、本報(bào)告會(huì)對(duì)微信朋友圈營(yíng)銷商家具有建設(shè)性指導(dǎo)作用 本數(shù)據(jù)分析報(bào)告，主要包含以下
第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問他市場(chǎng)銷售
一瓶礦泉水、一套房子，二者風(fēng)馬牛不相及，在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢一瓶，好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊，而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬，更別說成百上千萬的豪宅和別墅了?？墒?，在中國，賣幾塊錢的礦泉水要比賣幾十萬的房子難?？抠u礦泉水
第一階段：就是小白，沒有賬號(hào)定位，沒有破500播放，天天這個(gè)老師問問那個(gè)直播間刷刷，每天都處于混沌的狀態(tài)，想做但是找不到定位，這類人應(yīng)該占比80%以上。 第二階段：賬號(hào)有了一定的起色，播放多了，有流量了，有粉絲了，但是還在盲目地追求漲粉和
2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚
相信有很多朋友已經(jīng)讀過我的《電話跟單必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤》這篇文章，對(duì)于如何做電話跟單也充滿了期待，在跟很多優(yōu)秀的門店導(dǎo)購溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。 家居建材門店電話跟單標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： 1、 自報(bào)家門：李先生，你
每個(gè)客戶都是不一樣的，每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無二的，每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營(yíng)銷方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
內(nèi)容營(yíng)銷是這些年比較火的營(yíng)銷話題。那么為什么它會(huì)得到這樣的追捧呢？因?yàn)樵S多有遠(yuǎn)見的公司了解如何作為信息資源，成為買家購買過程中的一部分，將會(huì)極大增加品牌的親和力。這也會(huì)極大地增加客戶選擇自己的可能性，所以這也帶來了各種形式內(nèi)容營(yíng)
針對(duì)渠道門店的不同區(qū)位及規(guī)模，形成了其不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于渠道經(jīng)理的管理輸出要求也各不相同，需要從廳店發(fā)展方向、提升需求、管理辦法、落實(shí)途徑以及反饋機(jī)制五個(gè)方面入手進(jìn)行管理指導(dǎo)。 城區(qū)市場(chǎng) 通訊一條街 城區(qū)通訊一條街主要覆
經(jīng)銷商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷商營(yíng)銷和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品
多數(shù)人把銷售當(dāng)作一門藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，決定銷售
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：
這幾天，一篇“任正非74天見6省委書記”的報(bào)道文章傳遍大江南北，74天時(shí)間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團(tuán)隊(duì)，已密集拜訪了6個(gè)省份。算下來，平均每隔12天，任正非就會(huì)與一位省委書記見面。任正非與省委書記們見面時(shí)，
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷售不溫不火。有的銷售額
對(duì)于做電商的我們，有兩個(gè)趨勢(shì)，一定要看清。 第一個(gè)趨勢(shì)，就是傳統(tǒng)的線下商業(yè)會(huì)加速度轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)趨勢(shì)相信大家已經(jīng)看到，我想這也是大家在電商領(lǐng)域奮斗的原因
在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商品化世界中，銷售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務(wù)，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶，把你的這些故事告訴他們，當(dāng)然，你也就沒有機(jī)會(huì)完成你
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后，還沒走兩步，就會(huì)莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，最
如果你將情緒+記憶，就是情懷營(yíng)銷 如果你將情緒+感情，就是情感營(yíng)銷 如果你將情緒+游戲，就是迪士尼沉浸式營(yíng)銷 情緒就像催化劑，催動(dòng)消費(fèi)者的春心，然后是購買行為 在我的營(yíng)銷王牌里有張牌，叫做情懷。什
TOP10百度早期如何打動(dòng)用戶？ 案例描述：當(dāng)年百度的市場(chǎng)份額能獲得這么多，真的是搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因?yàn)榘俣扔蠱P3搜索。民工兄弟們交流的時(shí)候肯定不會(huì)說：我在用一個(gè)搜索引擎，使用了高級(jí)的搜索技術(shù)。他們會(huì)
如果你在營(yíng)銷通訊公司，你一定會(huì)聽到“考慮”這個(gè)詞，一天很多次。好消息是有一些一定會(huì)成功的方法，會(huì)讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使
這個(gè)時(shí)間段，很多企業(yè)在進(jìn)行上半年的目標(biāo)達(dá)成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補(bǔ)上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失
廣告的特點(diǎn)有哪些呢？ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大行其道的時(shí)候，幾乎所有的營(yíng)銷人員，都希望自己在網(wǎng)絡(luò)上的廣告有更多的點(diǎn)擊。所以網(wǎng)絡(luò)廣告的ROI必有的一項(xiàng)就是客戶的廣告點(diǎn)擊率，此外，還有廣告的二跳、三跳等指標(biāo)的考核。這些考核指標(biāo)讓營(yíng)銷人員筋疲力盡。而社會(huì)化
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。 2、開發(fā)新客戶時(shí)，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)
銷售人員與客戶打交道時(shí)，第一句話非常重要，就決定了客戶是否愿意跟你溝通下去，開場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)？有以下幾個(gè)要求： 銷售開場(chǎng)白不要過多說自己的好處，說100條不如說10條，說10條不如說1條，所以，先把你的賣點(diǎn)提煉一下，濃縮成
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)
（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓(xùn)專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)