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很多人稱之為人格魅力,我們在這里給它定義為領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。...1、目標(biāo)2、價(jià)值觀。古今凡成大事之人無一不是堅(jiān)守自己的價(jià)值觀者。... 一個(gè)人要成為領(lǐng)導(dǎo)者，呈現(xiàn)在外的能力、實(shí)力、...
全新的銷售話術(shù)是什么？傳統(tǒng)的銷售話術(shù)有FABE，F(xiàn)ABC, FABG. 但是對比五年前品牌數(shù)量，購買渠道，顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)完全進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi)，多渠道分銷信息對等的時(shí)代。因此舊的話術(shù)需要更新迭代，這個(gè)時(shí)候需要用到S
銷售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 1、目標(biāo)分解 2、任務(wù)排序 3、確定方案。 這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來每個(gè)步驟都需要怎么做呢？ 第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣
所有還未成功的銷售。聽好這句話，最大的銷售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛消費(fèi)的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售會花錢啊，這個(gè)道理我在做銷售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢給自己買了一身非
穩(wěn)坐銷冠寶座的秘訣是什么？你知道嗎？其實(shí)能夠真正穩(wěn)定持續(xù)做銷冠，一定是具備解決和完成以下這兩個(gè)動(dòng)作的能力的。第一個(gè)是流量問題。第二個(gè)是轉(zhuǎn)化問題。 什么是流量問題？簡單來說就是你是否能夠保證你的魚塘里面有源源不斷的魚苗進(jìn)來。我們再把這個(gè)
<p>客戶經(jīng)常說你們太貴了，一分錢一分貨，這句話肯定是不太妥當(dāng)?shù)摹Ｈ绻愀蛻舴浅Ｊ?，我們偶爾說一兩次問題也不大。但如果對方比較嚴(yán)謹(jǐn)，我們這句話說出來，有的時(shí)候會傷人。一分錢一分貨有點(diǎn)的想拍著胸脯打保票包在兄弟身上。但是最重要的
小公司的銷售需要用規(guī)章制度去約束他們嗎？一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司加上老板就三四個(gè)銷售，應(yīng)該怎么管理？有的人說了要用制度，必須從一開始就建立好規(guī)章制度。有的人又說制度根本沒有用，沒有人會聽的，還是要用錢用人情籠絡(luò)人心。請問大家覺得這兩種派別的管理方式?jīng)_突
理解最基本的價(jià)格陷阱，有助于我們更理性的消費(fèi)。通過簡單的原理，我們可以守住更多的財(cái)富，畢竟95%的消費(fèi)都是非理性的。接下來分享三種有趣的價(jià)格陷阱。 1、對比效應(yīng)，也叫價(jià)格錨定。假設(shè)我們要購買一瓶2公升的礦泉水，標(biāo)價(jià)十元，為了讓這個(gè)商品
給你講兩個(gè)價(jià)值至少在1000塊以上的銷售實(shí)操，學(xué)到的就是賺到，做銷售千萬不要去催促客戶，特別是在客戶快成交的時(shí)候。因?yàn)槿绻阌写叽俚膬A向性，你可能就會把這個(gè)客戶給搞死。比如客戶說要去考慮一下，需要先內(nèi)部商量一下，你不是每天問客戶考慮的怎么樣
你的銷售一跟客戶談錢就犯慫，這個(gè)問題不僅對銷售，包括對公司都太致命了。我知道很多公司的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，可銷售就是不敢跟客戶報(bào)價(jià)談錢。這會導(dǎo)致一個(gè)非常嚴(yán)重的后果，就是銷售業(yè)績很難上去，而有潛力的新人還留不住，因?yàn)橐恢睊瓴坏藉X。如果你也遇到這
今天我告訴大家，一個(gè)優(yōu)秀的銷售，絕對不只是靠三招兩式的銷售技巧而練成的，而是通過以下這三點(diǎn)的進(jìn)階練習(xí)。 1、第一個(gè)點(diǎn)非常核心做銷售一定要有一顆強(qiáng)大的心臟，不能是玻璃心，因?yàn)樽鲣N售無論你的潛力有多好，能力有多強(qiáng)，你都會遭到客戶的拒絕，都
客戶對產(chǎn)品和方案都比較滿意，但因?yàn)槌A(yù)算沒簽下來，如何二次邀約成交，這種情況看似不難，卻經(jīng)常讓銷售栽跟頭，就是因?yàn)闆]做好以下三點(diǎn)。 首先是邀約的根本，客戶憑什么要來這個(gè)階段最吸引客戶的就是價(jià)格，所以在邀約之前，一定要申請到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當(dāng)客戶走到你面前，你問他為什么想要提升學(xué)歷呢？他說因?yàn)槲蚁胩嵘约?，同時(shí)工作也有需要。好，那我問你，你覺得提升學(xué)歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問這個(gè)問
如果你還搞不定到處比價(jià)的客戶從而丟單，聽好了，客戶到處比價(jià)，就是真的在比價(jià)格嗎？是不是有點(diǎn)懵？客戶比價(jià)不是在比價(jià)格，難道是在比銷售的顏值嗎？懵就對了，懵就說明接下來的內(nèi)容吃透了，絕對能幫到你。 記住產(chǎn)品不一樣，比的是性價(jià)比和人，產(chǎn)品一
<p>市場營銷和銷售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個(gè)維度展開分析，<br /> 第一維度，概念上。市場營銷是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求并滿足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
做銷售想要業(yè)績好，就一定要學(xué)會主動(dòng)邀約客戶成交，也就是逼單，很多人不會或者逼了也沒效果，究其原因就是方向搞錯(cuò)了。接下來的內(nèi)容仔細(xì)看，吃透了，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)逼單也就那么回事兒。 首先逼單有個(gè)門檻，就是對逼單的認(rèn)知。大家之所以不敢逼，怕把客
是不是感覺現(xiàn)在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個(gè)原因。 1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動(dòng)不動(dòng)就是活動(dòng)最后一天我們只有十個(gè)名額，我進(jìn)去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請一下，買不買沒關(guān)系我只是想幫你，這些技巧
面對大客戶，有很多銷售新人都會有一種心理恐懼。比如說擔(dān)心客戶拒絕，擔(dān)心自己說錯(cuò)話影響結(jié)果擔(dān)心自己簽不下單而丟面子，當(dāng)你有這些心理負(fù)擔(dān)，是非常影響你的工作發(fā)揮的。接下來我教你四個(gè)辦法，幫你擺脫思想困境。 1、先接受最壞的結(jié)果，你不敢直面
做銷售，記住這五句口訣，想不開單都難。 1、客戶說我自己先看看，千萬別纏著客戶給他介紹產(chǎn)品，而是要說好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢和幫忙的，我就在旁邊，您隨時(shí)可以叫我，讓客戶有安全感。 2、客戶一上來問你最低多少錢，不要糾
陌拜怎么提高效率？陌拜雖然是很傳統(tǒng)的一種客戶開發(fā)的方式，但在一些行業(yè)里面依然是家常便飯。雖然時(shí)代不一樣了，但性本善還是不會改變，人與人之間還是需要有連接才會有溫度的。如果沒有了連接或者連接不深的情況下，不會產(chǎn)生足夠的信任。所以陌拜你想要突破
總有人在客戶收到價(jià)格異議的時(shí)候，大喊一聲鍵來。說什么只要我覺得貴，你說啥都沒用，還有更夸張的，我砍價(jià)就一次不行，轉(zhuǎn)身就走，壓根兒不會給你第二次機(jī)會。說真的字母都給你裝圓了，你敢說自己沒有那種覺得貴，砍價(jià)也沒用很不爽的，但逛一圈，最后還是灰溜
銷售高手靠朋友圈成交的五步法，靠朋友圈成交的核心是啥？不在于你發(fā)了什么內(nèi)容，而在于借助朋友圈這個(gè)場景觸發(fā)跟用戶的私聊，一共有五個(gè)步驟。只要你完成這五個(gè)步驟，轉(zhuǎn)化率一定翻倍。朋友圈成交五步法不僅能夠提高銷售的轉(zhuǎn)化率，最重要的就是這是一套可以規(guī)
為什么你一個(gè)客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個(gè)月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來我就來跟你分享，在過去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結(jié)的我做對的七件事，特
我問你們有沒有遇到過那樣的客戶，你前面跟他聊的特別好，你問什么，他都挺配合，非常容易破冰建立關(guān)系，就給你一種聊完就能成交的幻覺。但是一到關(guān)鍵的時(shí)候，這也不行，那也不行，反而他會利用跟你的關(guān)系好，覺得你不好意思逼他，不斷的讓你給他最低價(jià)。這個(gè)
這四句話幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營銷思維。更厲害的是，模型不變一點(diǎn)就通。 第一句 簡單來說 第二句 它特別適合于像你這樣。 第三句 你使用了它之后， 第四句 舉一個(gè)例子來說， 聽完這四句話，你還沒有感
做銷售，你們避免競爭嗎？根本不可能。你可能無意間挖了別人的墻角,別人也可能無意間刮了你的墻角。你剛剛給出了一個(gè)報(bào)價(jià),也可能會被一個(gè)更低的報(bào)價(jià)給拿下。剛剛有一個(gè)客戶打算跟你合作,卻被競爭的銅墻挖走。但凡做銷售的經(jīng)常會遇到同行挖墻腳的事情。有一
如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個(gè)臺階，請注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說會道的銷售，這給答案似乎是我們與生俱來的本能，只要你知道答案，立刻回答，簡直就是我們內(nèi)心的沖動(dòng)啊。但你要知道，如果一旦沒有答案，你就會心生慚愧，開始緊張，開始
如何成為一個(gè)銷售高手？我們說在銷售這個(gè)領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認(rèn)知上的不一樣。而這個(gè)認(rèn)知的差別依然是我常說的那個(gè)你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個(gè)領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當(dāng)中。什么是研究
如何才能真正的吊打競爭對手？產(chǎn)品差不多，價(jià)格差不多，品牌實(shí)力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個(gè)例子，學(xué)會了你也能輕松吊打?qū)κ?。銷售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個(gè)例子，家長給孩子報(bào)班，家長是來干啥的
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價(jià)格型客戶如何成交，看中價(jià)格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價(jià)成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈品的價(jià)值大于我們的