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采購這個職業(yè)，在某種程度上來講也算是個高危職業(yè)，你需要學(xué)會保護(hù)自己。因為在很多時候，你會莫名其妙的背上黑鍋，你自身代表著企業(yè)方的利益，你的選擇決定了供應(yīng)商的利益。雖然職位不高，但權(quán)力卻不小，有時也比較容易得罪人。那么，采購怎樣才能保護(hù)自己呢...
采購這個職位，在坊間被過多的簡化、丑化和灰化，因為中國5000年來就是這么認(rèn)為的，拿錢辦事的人最容易貪錢。其實，采購是一門權(quán)衡取舍和自我保護(hù)的藝術(shù)，一個好采購需要同時做到實現(xiàn)甲方成本質(zhì)量目標(biāo)，實現(xiàn)乙方的利潤目標(biāo)，實現(xiàn)甲方的公正的績效目標(biāo)。經(jīng)...
采購為什么要學(xué)習(xí)銷售的精神？因為值得學(xué)習(xí)。銷售大多有以客戶為中心的心態(tài)，客戶的需要就是他的最大需要。好的銷售都讓人感覺很自在和舒心，這是建立信任所必需的，好的銷售其實也是解決問題的高手，他們在夾縫中生存，需要平衡公司和客戶的需求，做出正確的...
傳統(tǒng)線下采購流程一般包括明確采購需求信息、供應(yīng)商選擇下單、訂單跟蹤驗收、入庫付款等環(huán)節(jié)，從中不難看出采購的這些痛點。 1、是供應(yīng)商多且分散，造成工作量大且效率低。 2、是采購管理難度大，大量的采購數(shù)據(jù)庫存難以準(zhǔn)確高效的處理。 ...
你們公司做出來的產(chǎn)品是不是總是沒有競爭力，放到市面上發(fā)現(xiàn)幾百款和你一樣，或者是還比你優(yōu)秀。你們公司是不是產(chǎn)品的規(guī)劃和定義，以及設(shè)計，由產(chǎn)品團(tuán)隊完成，供應(yīng)商的選擇、溢價，以及引入完全由采購團(tuán)隊完成。這兩個問題看上去是毫不相關(guān)的，但是實際上它背...
分享一個認(rèn)知，就是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不同，行業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不同，會對你整個公司的發(fā)展或者是公司的決策會有很大的影響。對于供應(yīng)鏈的理解其實是非常重要的，原來我在手機(jī)行業(yè)里面，你會發(fā)現(xiàn)說關(guān)鍵的乙方都比你大很多。你像這個芯片廠商、攝像頭廠商、內(nèi)存廠商或者是...
采購對于企業(yè)來說就是生產(chǎn)的命脈。根據(jù)老師多年的制造業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)常見的采購管理問題一般有這四點， 一、是對公司核心業(yè)務(wù)及關(guān)鍵產(chǎn)品物料構(gòu)成等信息熟悉度不夠。 二、是對公司近年來采購與供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)掌握不夠全面，分析不到位，未能系統(tǒng)完...
<p>最近我又發(fā)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的一個小趨勢，中國的農(nóng)業(yè)以后可能會變成一個富人產(chǎn)業(yè)。過去的時候，我身邊有很多富人朋友在吹牛皮的時候會說我的包包有多貴，然后我的車買的有多貴，或者我住的別墅有多大?，F(xiàn)在他們會非常低調(diào)的說，我在高黎貢山有一...