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司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內(nèi)訓順利完成！ 應西柏思電梯的邀請，司銘宇老師為其一百多人的銷售團隊培訓了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內(nèi)訓項目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動 ，傳遞信任感 當下，餐飲業(yè)的品牌營銷是停業(yè)不停傳播，想方設法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過努力傳播以及后期的營銷方案，根據(jù)顧客
催收一直都是銷售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了，只希望欠錢不還的“大爺們”可以早點開恩把錢還了，讓我們可以安安心心服務其他的客戶
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個月都能拿銷冠的？其實銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術，我發(fā)現(xiàn)了一個小秘密，不論客戶談什么的時候，你都可以用塑造產(chǎn)品價值這個點來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價值；客戶說你家
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經(jīng)銷商培訓《4S店銷售與溝通技巧》內(nèi)訓項目完成<br /> 在接到重慶某汽車經(jīng)銷商的培訓需求后，司銘宇講師對企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過程中了解到，該汽車經(jīng)銷商是西南地區(qū)知名
有些銷售技巧是永遠不會過時的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、信賴感大于實力。銷售的9
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認為這樣的成交方法實在是太簡單了，因為你沒有把銷售做到極致
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎 現(xiàn)在的90后已邁進30歲的門檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開始自食其力，也是真正的消費者了，你不可能永遠只掙70后和80后的錢。很多時候，年輕的人的
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 內(nèi)向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個客戶報個最低價格就行，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
相信做過業(yè)務的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價高的特點，如果一個公司沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，一個“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 常見的五種客戶購買的信號 什么時間適合逼單？客戶出現(xiàn)購買信號的時候。 第一、當客戶的注意力與你糾結(jié)價格或者售后服務的時候，這是一個明顯的購買信號，如果他沒興趣根本不會和你談價錢；
銷售實施過程的出發(fā)點是什么? 就像追求女孩子一樣，為了把她追到手，必須要投其所好，知道了解她所關注的，不能她想往東你偏往西，她喜歡唱戲你偏帶她去聽流行歌曲。工業(yè)品營 銷也是一樣，為了達到爭取到客戶的目的，必須明確下一步工作的方向和
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導購員，同樣需
成品家具的價格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問題。但定制家具就不同了，首先價格是可以根據(jù)客戶的實際需求與配置要求，具有彈性的特點，也就是說根據(jù)客戶實際需要價格和配置都是可高可低豐儉由人。其實這也正是定制家具和成品家具拉開距離
關于終端店面運營，我們繞不開這個公式：銷售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購率，公式本身很好理解，問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經(jīng)銷商而言，店面銷售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
作者：張大力 方向：新品上市預測 原創(chuàng)文章授權后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國時期的張飛被譽為萬人敵，手持板斧威名遠揚，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會三招，比不上關羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應收款 的壓力，應收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會降低你在客戶心中的價值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點
因此，在項目型銷售商務談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎的。 a.表明實現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過程中要常用“雙贏”這個詞，但不能過度
良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說，什么話不該說。 以下是銷售人員說話的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭辯
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項目型渠道的介紹已在前面重點闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個維度給自己一個評判，分別是個性維度、動力維度、能力維度。 第一個是個性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強好勝的性格？是不是特別喜
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關鍵是在承
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準內(nèi)容的四個方向 現(xiàn)在因為有了抖音、有了快手，因為有了今日頭條，可以把投放做的非常非常的細，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國調(diào)味品行業(yè)是一個非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個機會，中國有65萬家炒菜的夫妻老婆店，這
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個方向去努力呢？應該從以下這三個方向思考思考。 第一個時間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅