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30秒電梯法則的核心就是拿痛點(diǎn)來(lái)?yè)Q時(shí)間，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是通過(guò)30秒的時(shí)間讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，然后再由對(duì)方主動(dòng)提出，給我們更多的時(shí)間詳細(xì)講清楚。也就是說(shuō)這30秒能不能起作用，要看你30秒以外下的功夫。這里可能有個(gè)朋友好奇問(wèn)，30秒時(shí)間里面我們應(yīng)該注
做生意要站著做，不要跪著做。銷(xiāo)售必須學(xué)會(huì)篩選客戶(hù)，篩選出那些有支付意識(shí)、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)就行了。服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，你會(huì)很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒(méi)有付費(fèi)意識(shí)，總想白嫖的客戶(hù)。如果不會(huì)篩選客戶(hù)，做銷(xiāo)售
聰明的銷(xiāo)售說(shuō)話都會(huì)拐著彎。有一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，他有一個(gè)特點(diǎn)就是不管客戶(hù)你說(shuō)什么，在他眼里都是一副風(fēng)輕云淡的姿態(tài)。做銷(xiāo)售有一套固定的話術(shù)，可以說(shuō)一招鮮，吃遍天下無(wú)敵。每當(dāng)客戶(hù)說(shuō)考慮的時(shí)候，他就云淡風(fēng)輕，面帶微笑，接著就開(kāi)始表演了。他說(shuō)您考慮的
對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)最好的方法不是降價(jià)，而是漲價(jià)，這是特勞特先生很重要的一個(gè)觀點(diǎn)，但引起了不少人的拍磚和爭(zhēng)議。有些人說(shuō)，你憑什么漲價(jià)呢？我們這些富人或者中產(chǎn)階級(jí)得罪誰(shuí)了？為什么要把貴的東西賣(mài)給我們呢？這就引發(fā)了我們接下來(lái)要分享的話題，那產(chǎn)品應(yīng)該如何定
分享營(yíng)銷(xiāo)方面的技巧和知識(shí)。很多人不明白，資深的老銷(xiāo)售其實(shí)應(yīng)該知道，銷(xiāo)售聊天，真正的銷(xiāo)售高手絕對(duì)不是跟客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品大侃特談。相反，很多人銷(xiāo)售的過(guò)程中很少提商品。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)銷(xiāo)售就是一種信心的傳遞，包括了對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司服務(wù)的信心，也包含了
做銷(xiāo)售往往死于報(bào)價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格報(bào)出去之后，你就把裁判權(quán)交給了客戶(hù)。因?yàn)椴还苣銏?bào)出了什么樣的價(jià)格，就會(huì)面臨兩種情況。有需求的人第一反應(yīng)是不是太貴了。對(duì)于需求不明確的人來(lái)是不是純粹就是來(lái)比價(jià)。那高手都是如何去做的？分享一個(gè)案例，去一個(gè)理發(fā)店，
做銷(xiāo)售最害怕的不是客戶(hù)否定你，而是他壓根就不搭理你。詢(xún)完價(jià)以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶(hù)到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶(hù)就一句話，我在開(kāi)會(huì)就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對(duì)方建立溝通。 而我有一個(gè)朋友，他就很厲害。
銷(xiāo)售工作是門(mén)檻最低、天花板最高的工作，沒(méi)有之一。如果已經(jīng)開(kāi)始做了銷(xiāo)售，及時(shí)開(kāi)竅，相信不久的將來(lái)，人生一定會(huì)開(kāi)掛。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 第一個(gè)，就是用發(fā)展的眼光看。開(kāi)竅的銷(xiāo)售會(huì)認(rèn)識(shí)到，銷(xiāo)售的本質(zhì)是掌握人性。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通的能力，而
想做銷(xiāo)冠，就不要捧著客戶(hù)。銷(xiāo)冠從來(lái)不是順著客戶(hù)的，真正厲害的銷(xiāo)售高手，無(wú)一例外都是懟客戶(hù)的高手，直接把難纏的顧客懟的啞口無(wú)言，然后就乖乖下單了。四個(gè)高情商懟人話術(shù)輕松拿捏客戶(hù)。 第一句，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)別人家比你家更便宜什么。你可以這么懟他，
躺在家里想簽單怎么辦？實(shí)體店沒(méi)客戶(hù)怎么辦？就要學(xué)會(huì)發(fā)圈，激活老客戶(hù)，這是關(guān)鍵。分享三條發(fā)圈金句，這樣發(fā)圈客戶(hù)量至少翻三倍。 1、天天發(fā)廣告，加上一條：做銷(xiāo)售的不容易，做實(shí)體店的更難。請(qǐng)理解我們一次次的聯(lián)系并不是為了打擾，而是希望您需要
初級(jí)段位的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)值，中級(jí)段位的銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，高級(jí)段位的銷(xiāo)售賣(mài)自己。什么叫初級(jí)段位的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)值？你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況？當(dāng)你告訴顧客，這個(gè)東西市場(chǎng)價(jià)值值100元，我們今天搞促銷(xiāo)，我以50元的價(jià)格賣(mài)給你。當(dāng)你說(shuō)完這句話，你以為顧客會(huì)為了撿便宜
什么叫銷(xiāo)售人員的逆向思維嗎？比如在跟客戶(hù)前期的交流談判過(guò)程當(dāng)中，進(jìn)展的非常順利，看似合作馬上就要旗開(kāi)得勝了，但就在合作前的最后一段時(shí)間，客戶(hù)突然間反悔了，突然間改變主意了。這些現(xiàn)象為什么出現(xiàn)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎？這個(gè)現(xiàn)象的背后是一定有原因
同行業(yè)價(jià)格太低，如何競(jìng)爭(zhēng)。前段時(shí)間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風(fēng)口的浪尖，瑞幸會(huì)出現(xiàn)這樣的事件。從價(jià)格策略角度來(lái)分析，價(jià)格策略不是簡(jiǎn)單的低價(jià)優(yōu)惠多就好。經(jīng)?？吹酵瑯悠焚|(zhì)的產(chǎn)品，就算銷(xiāo)售的價(jià)格已經(jīng)很低了，甚至接近了盈虧點(diǎn)了，但是消費(fèi)者還是不
今天很多企業(yè)為了讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，為此他們會(huì)把自己標(biāo)榜成為行業(yè)第一。而消費(fèi)者之所以會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)第一，就是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為因?yàn)槟闶堑谝?，所以你就更加?quán)威。但是由于廣告法的出臺(tái)，像第一、最強(qiáng)最佳這種詞已經(jīng)變成了一些近詞。那么很多人就會(huì)認(rèn)為，這些近詞
成本就是顧客購(gòu)買(mǎi)需要付出的代價(jià)，真正的銷(xiāo)售高手都是圍繞著解決顧客的購(gòu)買(mǎi)成本來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售的。先說(shuō)toc的生意，它是圍繞著個(gè)人解決顧客的兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是顧客的決策成本，第二個(gè)是顧客的后悔成本。我們說(shuō)今天為什么網(wǎng)購(gòu)大行其道？其實(shí)就是因?yàn)樗鉀Q了兩
所謂問(wèn)答成交，是利用提問(wèn)的方式，讓顧客進(jìn)入到我們的成交流程里，那么什么樣的提問(wèn)能夠讓客戶(hù)完全順著我們的思路走呢？比方說(shuō)你是賣(mài)車(chē)的，你就不要問(wèn)顧客你喜歡什么顏色的車(chē)。因?yàn)橐粋€(gè)人喜歡什么樣的顏色完全沒(méi)有意義，因?yàn)樗矚g的顏色不一定就會(huì)買(mǎi)，你也不
做銷(xiāo)售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨頭縫里面找肉吃。所以這就要求銷(xiāo)售人不能光研究怎么賣(mài)，還必須要花時(shí)間去研究客戶(hù)在什么情況下會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)。因?yàn)橹挥邪杨櫩唾I(mǎi)的原因搞清楚了，成交才會(huì)事半功倍。下面我分享一個(gè)我朋友的案例，他最早是
客戶(hù)不回信息，一般我們?cè)趺唇鉀Q，學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)困難重重，但更痛苦的莫過(guò)于加上了微信之后，無(wú)論怎么打招呼都得不到對(duì)方回復(fù)。那么怎么樣讓客戶(hù)回復(fù)我們的消息呢？ 第一點(diǎn)，要打破客戶(hù)的防范意識(shí)。在回答客戶(hù)的這個(gè)問(wèn)題之前，必須先了
如何拉近與客戶(hù)的距離。很多的銷(xiāo)售人員都有跟客戶(hù)第一次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，而且有的時(shí)候旁邊是沒(méi)有人可以幫自己的。在這個(gè)時(shí)候我們就要想方設(shè)法去獲取對(duì)方的信任，否則錯(cuò)過(guò)了這一次機(jī)會(huì)，說(shuō)不定下次再也沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)面了。那么我們要怎么做呢？ 第一步，要做的
做銷(xiāo)售，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣(mài)價(jià)值的不要賣(mài)價(jià)格，能賣(mài)稀缺的就不要賣(mài)價(jià)值。我們說(shuō)今天很多的消費(fèi)者之所以不買(mǎi)，或許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有稀缺價(jià)值。我們說(shuō)這個(gè)世界上任何一個(gè)東西，它都是有價(jià)值的。而且越顯而易見(jiàn)的東西
促銷(xiāo)不是跪著掙錢(qián)，千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)活動(dòng)做成清倉(cāng)大甩賣(mài)，這對(duì)于用戶(hù)的心理會(huì)產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷(xiāo)周期首先不要太長(zhǎng)，不要讓用戶(hù)感覺(jué)你是一家打折店，否則低價(jià)就會(huì)深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價(jià)，用戶(hù)就會(huì)馬上停止購(gòu)買(mǎi)，停止消費(fèi)。而且你打
無(wú)論是做生意，談客戶(hù)還是賣(mài)產(chǎn)品，都希望客戶(hù)能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣(mài)給客戶(hù)，那用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，熟悉產(chǎn)品。提煉出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后再做娛樂(lè)宣傳
記得多年前，我陪同同事去拜訪客戶(hù)，客戶(hù)都已經(jīng)給出了明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)?？墒俏业耐聸](méi)有領(lǐng)會(huì)到客戶(hù)的意思，還在不斷的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。還好我順勢(shì)接住了客戶(hù)的話題，順利的簽下了訂單。接下來(lái)分享一下我多年總結(jié)的客戶(hù)成交的信號(hào)。 1、是壓價(jià)格，越是
什么樣的人不適合做銷(xiāo)售呢？總的來(lái)說(shuō)不適合做銷(xiāo)售的人，有以下幾個(gè)特征， 第一個(gè)，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)都是靠走和跑出來(lái)的，怕苦怕累，就不要考慮這個(gè)行業(yè)了。不過(guò)不光是銷(xiāo)售，別的職業(yè)也是很難成功。 第二個(gè)，就
什么是比例偏見(jiàn)？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，母親剛買(mǎi)回來(lái)兩斤草莓，給了兩個(gè)孩子，每人五個(gè)。第一個(gè)孩子很高興的吃了起來(lái)，而第二個(gè)孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個(gè)草莓，兩個(gè)孩子的反應(yīng)會(huì)如此不同呢？這里的關(guān)鍵是因?yàn)榈诙€(gè)孩子他看到了母親買(mǎi)回來(lái)的是兩斤草
銷(xiāo)售的媒介就是聊天，那會(huì)聊天的銷(xiāo)售，沒(méi)有客戶(hù)不喜歡的。那么怎么才能成為一個(gè)會(huì)聊天的銷(xiāo)售呢？ 第一，就是把溝通中的你全部換成咱們。比如李總，你想買(mǎi)個(gè)什么功能的產(chǎn)品。換成李總，咱們今天想要個(gè)什么功能的產(chǎn)品呢？再比如李總，你們公司最近品牌很
頂級(jí)銷(xiāo)售必備的九大素質(zhì)，看看你具備幾條。 1、永遠(yuǎn)不要說(shuō)服客戶(hù)，而是要多理解客戶(hù)，客戶(hù)更信任與自己價(jià)值觀相投、觀點(diǎn)相投的人。這就跟送女朋友禮物一樣，一定要投其所好，不要以為自己用心了，對(duì)方就應(yīng)該接受你的心意，你這樣太把自己當(dāng)回事，就是
做銷(xiāo)售自身的形象的重要性。首先形象并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的穿衣、發(fā)型、長(zhǎng)相、化妝的種組合概念，而是一個(gè)全面的綜合的素質(zhì)，一個(gè)外表和內(nèi)在的一個(gè)結(jié)合。他們?cè)谇宄臑槟阆露x，無(wú)聲卻又準(zhǔn)確的描述了你的故事。 第一個(gè)，就是氣質(zhì)。要讓我們自己看起來(lái)像一
<p>做銷(xiāo)售，別賣(mài)東西，賣(mài)故事，銷(xiāo)售高手其實(shí)都擅長(zhǎng)講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售都很會(huì)講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董小姐的故事
你要把每一個(gè)人當(dāng)做成一個(gè)獨(dú)立的公司去看待，我們今天公司與公司之間簽署協(xié)議都是簽對(duì)賭協(xié)議，公司與個(gè)人更要如此。我們說(shuō)任何一個(gè)靠人做出來(lái)的事兒，都是需要對(duì)賭的，否則就不成生意。那什么是對(duì)賭呢？對(duì)賭就是要對(duì)方必須要為自己的承諾付出成本，任何一項(xiàng)工