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SPIN銷售法是著名的銷售大師雷克漢姆先生，花了七年多的時(shí)間，從35000多名營銷高手的被調(diào)者身上提煉出來的他們的共同的特質(zhì)，不管你是不是做銷售相關(guān)的工作，都應(yīng)該知道。SPIN提問的方法學(xué)會了，提問不光可以讓你深度挖掘客戶的真實(shí)需求，還可以...
客戶一上來就問價(jià)格，很多人啊都不敢報(bào)價(jià)，害怕報(bào)高了，客戶會走，還怕在沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，報(bào)價(jià)會讓客戶感覺不值這個(gè)價(jià)，害怕報(bào)低了，還價(jià)的時(shí)候沒有回旋的余地，接下來就分享報(bào)價(jià)的技巧。 1、客戶連產(chǎn)品都沒有問清楚，一上來就問價(jià)格，其實(shí)這是
如何提升員工的銷售技能。其實(shí)一說起銷售，大家可能會想銷售不就是會說就行了嗎？其實(shí)如果你想做好的銷售業(yè)績，光靠一張嘴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們現(xiàn)在這個(gè)社會，我們的客戶認(rèn)知也在提高，我們的客戶的層次也在提升。還有我們客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)也在變化。所以說這就給
實(shí)際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會把客戶問跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問四步法。比如說保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣
如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，教你幾個(gè)讓客戶無法拒絕的銷售話術(shù)。 1、當(dāng)客戶說你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個(gè)回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計(jì)你也看不上。 第二個(gè)回答，好貴，
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長時(shí)間的客戶，好不容易答應(yīng)見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時(shí)候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶本來就
我們做銷售一定會遇到一個(gè)問題，就是顧客問做你家的產(chǎn)品，做你家的服務(wù)能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會問“辦理這個(gè)卡2萬塊錢，請問你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效
來講一個(gè)經(jīng)?？吹降膯栴}，就是說你作為一個(gè)新的員工，加入到一個(gè)新的公司，你很快想去證明你的能力，那具體怎么做呢？今天我給大家介紹一個(gè)叫3F模型，這三個(gè)F分別是三個(gè)英文詞的縮寫，第一個(gè)F是feedback你要從上司了解到組織的痛點(diǎn)。第二個(gè)F是f
銷售計(jì)劃，每個(gè)步驟都要做什么。制定店鋪銷售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟： 1、目標(biāo)分解 2、任務(wù)排序 3、確定方案。 這三個(gè)步驟我們都知道了，接下來每個(gè)步驟都需要怎么做呢？ 第一個(gè)步驟，目標(biāo)分解：我們要知道計(jì)劃的制定是為
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶卻還跟你說，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你，這就是因?yàn)槟銢]有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，那下面我給你們分享這四個(gè)人性成交法則，招招見血。哪怕你學(xué)會一個(gè)你的銷
如何成為一個(gè)銷售高手？我們說在銷售這個(gè)領(lǐng)域，高手和普通人之間最大的區(qū)別還是源于底層認(rèn)知上的不一樣。而這個(gè)認(rèn)知的差別依然是我常說的那個(gè)你到底是在研究人還是在研究事兒。在銷售這個(gè)領(lǐng)域，什么叫做研究事兒？就是你陷入到了一種產(chǎn)品思維當(dāng)中。什么是研究
<p>銷售流程切一下，基本上六大塊。<br /> 1、開發(fā)新客戶的流程。<br /> 2、老客戶的運(yùn)營跟維護(hù)的流程，分級ABC，金卡、銀卡、銅卡。<br /> 3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的流程。<br
所有還未成功的銷售。聽好這句話，最大的銷售一定是最大的消費(fèi)者，凡是一個(gè)不愛消費(fèi)的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費(fèi)體驗(yàn)。銷售會花錢啊，這個(gè)道理我在做銷售的第一個(gè)月就懂了，因?yàn)槲耶?dāng)年將我第一個(gè)月的工資6000塊錢給自己買了一身非
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識、加強(qiáng)對產(chǎn)品專業(yè)知識的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷售
跟客戶約定好時(shí)間之后，總是被客戶放鴿子。通常你們都是怎么做邀約的呢？我知道有很多銷售，就是正常跟客戶約定好一個(gè)時(shí)間之后，然后默默的等著客戶上門。而這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)大部分的客戶他根本就沒有把你們約定好的這個(gè)時(shí)間放在心上，為什么呢？因?yàn)槟銈冊谧?/p>
大家之所以喜歡吃輕食，無非出于兩個(gè)目的，一是對于健康的需求，二是對于體重管理的需求。無論是哪種需求，你都會發(fā)現(xiàn)它不是簡簡單單的產(chǎn)品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解
所有銷售一定要學(xué)會這五句，讓人無法拒絕的話術(shù)，今后無論你遇到什么樣的客戶，什么樣的問題，基本上你都能把客戶給拿下，因?yàn)檫@是所有銷冠都不會告訴你的核心秘訣，接下來的內(nèi)容你看到就是賺到了。 1、第一句，客戶說我就隨便看看，你千萬不要說好的
做過銷售的朋友，你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶永遠(yuǎn)是世界上最喜歡說謊的人。當(dāng)你想要逼單的時(shí)候，他總能找到各種理由，比如我要和誰商量，我過幾天再來買，行嗎？尤其是我再考慮考慮，面對這種兜圈子的問題，90%的銷售都做錯了。你可能會想等客戶考慮好了，他肯定會聯(lián)
<p>制定銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么？最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受，就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會做銷售計(jì)劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時(shí)候還會找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成，甚至是
做銷售是個(gè)腦力活也是個(gè)體力活，為什么這么說？因?yàn)殇N售要學(xué)的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細(xì)微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實(shí)也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時(shí)，禮品
銷售高手靠朋友圈成交的五步法，靠朋友圈成交的核心是啥？不在于你發(fā)了什么內(nèi)容，而在于借助朋友圈這個(gè)場景觸發(fā)跟用戶的私聊，一共有五個(gè)步驟。只要你完成這五個(gè)步驟，轉(zhuǎn)化率一定翻倍。朋友圈成交五步法不僅能夠提高銷售的轉(zhuǎn)化率，最重要的就是這是一套可以規(guī)
消費(fèi)主義的套路到底有多深，真的沒有多深吶？我們會關(guān)心這個(gè)問題。翻譯過來就是為什么我會被洗腦，從而去產(chǎn)生沖動消費(fèi)，處在了那種借錢花而過日子的狀態(tài)當(dāng)中。你要說這個(gè)消費(fèi)主義的套路，這種洗腦的本質(zhì)，實(shí)際上一句話就能說明白，是一種認(rèn)知上的降維打擊。你
先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概
如何應(yīng)對客戶問問題？ 很多朋友在銷售成交中，一直被客戶問問題，結(jié)果呢，對方一口氣問了10個(gè)、20個(gè)問題，自己回答的也特別用心，可是客戶總是會說：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽這句話，基
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價(jià)格型客戶如何成交，看中價(jià)格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價(jià)成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈品的價(jià)值大于我們的
很多銷售新人剛剛從事銷售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個(gè)人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
微信市場開發(fā)的小技巧 一、朋友圈要不要發(fā)？發(fā)什么內(nèi)容？很多朋友和我溝通，說發(fā)朋友圈對我們的銷售沒什么效果，為什么呢？因?yàn)檫^去發(fā)個(gè)朋友圈，幾十個(gè)人點(diǎn)贊，現(xiàn)在就幾個(gè)點(diǎn)贊沒人看了。朋友圈就是和客戶主動建立聯(lián)系的一個(gè)平臺，如果客戶看到你這個(gè)朋友圈
我告訴你，需求和需要是兩碼事兒，還有人搞不清楚這兩者之間的區(qū)別，一定要看到最后。當(dāng)客戶走到你面前，你問他為什么想要提升學(xué)歷呢？他說因?yàn)槲蚁胩嵘约?，同時(shí)工作也有需要。好，那我問你，你覺得提升學(xué)歷和工作需要，這兩者是他的需求嗎？我之前問這個(gè)問
客戶說產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷售中，無數(shù)的人都被卡在價(jià)格上?？蓛r(jià)格是問題嗎？價(jià)格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小