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如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報(bào)價(jià)法，簡(jiǎn)單說(shuō)就是給最小的單位定價(jià)。例如茶葉每公斤50元，你就可以報(bào)成每50克2.5元。再例如很多賣烤串的，他們故意會(huì)把這個(gè)簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一
什么樣的人不適合做銷售呢？總的來(lái)說(shuō)不適合做銷售的人，有以下幾個(gè)特征， 第一個(gè)，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷售。銷售的業(yè)績(jī)都是靠走和跑出來(lái)的，怕苦怕累，就不要考慮這個(gè)行業(yè)了。不過(guò)不光是銷售，別的職業(yè)也是很難成功。 第二個(gè)，就
客戶永遠(yuǎn)不為產(chǎn)品買單，為什么我們總會(huì)遭到顧客的拒絕？或許你對(duì)產(chǎn)品了如指掌，也或許你對(duì)你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉(zhuǎn)身就走，這是為什么呢？或許這個(gè)問(wèn)題并不出在你的話術(shù)上，也不是因?yàn)槟愕膶I(yè)不行，
第一，模式和思路方面。普遍撒網(wǎng)和重點(diǎn)捕撈是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷售需要知己知彼，因?yàn)殇N售需要效率，所以要重點(diǎn)調(diào)目標(biāo)客戶。約會(huì)也是一樣，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，然后主動(dòng)出擊。 第二，執(zhí)行力方面。勤奮是銷售和談戀愛重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注
聰明的銷售說(shuō)話都會(huì)拐著彎。有一個(gè)做銷售的朋友，他有一個(gè)特點(diǎn)就是不管客戶你說(shuō)什么，在他眼里都是一副風(fēng)輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術(shù)，可以說(shuō)一招鮮，吃遍天下無(wú)敵。每當(dāng)客戶說(shuō)考慮的時(shí)候，他就云淡風(fēng)輕，面帶微笑，接著就開始表演了。他說(shuō)您考慮的
初級(jí)段位的銷售賣價(jià)值，中級(jí)段位的銷售賣服務(wù)，高級(jí)段位的銷售賣自己。什么叫初級(jí)段位的銷售賣價(jià)值？你有沒有遇到過(guò)這樣的情況？當(dāng)你告訴顧客，這個(gè)東西市場(chǎng)價(jià)值值100元，我們今天搞促銷，我以50元的價(jià)格賣給你。當(dāng)你說(shuō)完這句話，你以為顧客會(huì)為了撿便宜
如何提高顧客的需求量？這個(gè)問(wèn)題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價(jià)或者說(shuō)買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因?yàn)樾枨罅克穷櫩偷南M(fèi)習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個(gè)月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個(gè)時(shí)候
如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計(jì)劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因?yàn)榭蛻籼珡?qiáng)勢(shì)或者太聰明不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)，而是因?yàn)樘槒目蛻袅?。整理了這套話術(shù)。懂得如何反客為主。 第一個(gè)，客戶問(wèn)什么你就答什
做銷售，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣價(jià)值的不要賣價(jià)格，能賣稀缺的就不要賣價(jià)值。我們說(shuō)今天很多的消費(fèi)者之所以不買，或許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有價(jià)值，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有稀缺價(jià)值。我們說(shuō)這個(gè)世界上任何一個(gè)東西，它都是有價(jià)值的。而且越顯而易見的東西
銷售工作是門檻最低、天花板最高的工作，沒有之一。如果已經(jīng)開始做了銷售，及時(shí)開竅，相信不久的將來(lái)，人生一定會(huì)開掛。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 第一個(gè)，就是用發(fā)展的眼光看。開竅的銷售會(huì)認(rèn)識(shí)到，銷售的本質(zhì)是掌握人性。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通的能力，而
做銷售自身的形象的重要性。首先形象并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的穿衣、發(fā)型、長(zhǎng)相、化妝的種組合概念，而是一個(gè)全面的綜合的素質(zhì)，一個(gè)外表和內(nèi)在的一個(gè)結(jié)合。他們?cè)谇宄臑槟阆露x，無(wú)聲卻又準(zhǔn)確的描述了你的故事。 第一個(gè)，就是氣質(zhì)。要讓我們自己看起來(lái)像一
無(wú)論是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，都希望客戶能夠更快速的信任我們，也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那用什么方法會(huì)比較好呢？分享三個(gè)非常有效的方法。 第一，熟悉產(chǎn)品。提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后再做娛樂宣傳
銷售小伙伴反饋說(shuō)，客戶太多各種異議問(wèn)題了，很是苦惱。其實(shí)客戶有異議了，再正常不過(guò)了，如果一個(gè)客戶沒有異議，很有可能是需求不強(qiáng)烈，甚至是沒有需求解決。每一個(gè)異議就是我們每一次又向成交推進(jìn)了一步。接下來(lái)給大家分享一個(gè)客戶異議處理的萬(wàn)能公式。我們
銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢(mèng)。銷售業(yè)績(jī)的完成，需要目標(biāo)、機(jī)制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運(yùn)作，業(yè)績(jī)完不成，往往與這三者直接相關(guān)。 1、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定不科學(xué)，缺乏科學(xué)的分析、預(yù)測(cè)和考量，致使目標(biāo)源
什么是比例偏見？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，母親剛買回來(lái)兩斤草莓，給了兩個(gè)孩子，每人五個(gè)。第一個(gè)孩子很高興的吃了起來(lái)，而第二個(gè)孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個(gè)草莓，兩個(gè)孩子的反應(yīng)會(huì)如此不同呢？這里的關(guān)鍵是因?yàn)榈诙€(gè)孩子他看到了母親買回來(lái)的是兩斤草
這里做銷售的人都要反思一個(gè)問(wèn)題，包括我自己在內(nèi)，有的時(shí)候我們會(huì)忘記，我們到底在解決誰(shuí)的問(wèn)題。尤其是遇到很多困難的時(shí)候，人們往往會(huì)下意識(shí)的去解決自己的問(wèn)題，但實(shí)際上，真正解決問(wèn)題的辦法是先去解決別人的問(wèn)題。我記得以前我采訪過(guò)一位餐飲界的大佬。
分享營(yíng)銷方面的技巧和知識(shí)。很多人不明白，資深的老銷售其實(shí)應(yīng)該知道，銷售聊天，真正的銷售高手絕對(duì)不是跟客戶對(duì)產(chǎn)品大侃特談。相反，很多人銷售的過(guò)程中很少提商品。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)銷售就是一種信心的傳遞，包括了對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司服務(wù)的信心，也包含了
想做銷冠，就不要捧著客戶。銷冠從來(lái)不是順著客戶的，真正厲害的銷售高手，無(wú)一例外都是懟客戶的高手，直接把難纏的顧客懟的啞口無(wú)言，然后就乖乖下單了。四個(gè)高情商懟人話術(shù)輕松拿捏客戶。 第一句，當(dāng)客戶說(shuō)別人家比你家更便宜什么。你可以這么懟他，
記得多年前，我陪同同事去拜訪客戶，客戶都已經(jīng)給出了明確的購(gòu)買信號(hào)。可是我的同事沒有領(lǐng)會(huì)到客戶的意思，還在不斷的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。還好我順勢(shì)接住了客戶的話題，順利的簽下了訂單。接下來(lái)分享一下我多年總結(jié)的客戶成交的信號(hào)。 1、是壓價(jià)格，越是
想要搶走別人的市場(chǎng)，也沒有那么簡(jiǎn)單。那么這個(gè)就要看你的復(fù)制的速度和擴(kuò)張的速度，說(shuō)白了就是你的品效合一是不是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。我們內(nèi)部有一個(gè)學(xué)員，他是在一個(gè)地方做了一個(gè)連鎖的便利店，可以說(shuō)是完全學(xué)習(xí)這個(gè)seven eleven
對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)最好的方法不是降價(jià)，而是漲價(jià)，這是特勞特先生很重要的一個(gè)觀點(diǎn)，但引起了不少人的拍磚和爭(zhēng)議。有些人說(shuō)，你憑什么漲價(jià)呢？我們這些富人或者中產(chǎn)階級(jí)得罪誰(shuí)了？為什么要把貴的東西賣給我們呢？這就引發(fā)了我們接下來(lái)要分享的話題，那產(chǎn)品應(yīng)該如何定
如何拉近與客戶的距離。很多的銷售人員都有跟客戶第一次見面的機(jī)會(huì)，而且有的時(shí)候旁邊是沒有人可以幫自己的。在這個(gè)時(shí)候我們就要想方設(shè)法去獲取對(duì)方的信任，否則錯(cuò)過(guò)了這一次機(jī)會(huì)，說(shuō)不定下次再也沒有機(jī)會(huì)見面了。那么我們要怎么做呢？ 第一步，要做的
客戶說(shuō)我兩天后考慮好，就跟你聯(lián)系。如果你說(shuō)好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個(gè)人打交道，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實(shí)的想法?？蛻粽f(shuō)等一等的底層邏輯是，他內(nèi)心還有一個(gè)不愿意告訴你的顧慮點(diǎn)。分享一個(gè)萬(wàn)能公式，認(rèn)同加
做生意要站著做，不要跪著做。銷售必須學(xué)會(huì)篩選客戶，篩選出那些有支付意識(shí)、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶就行了。服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，你會(huì)很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒有付費(fèi)意識(shí)，總想白嫖的客戶。如果不會(huì)篩選客戶，做銷售
當(dāng)你遇到客戶跟你砍價(jià)的時(shí)候，你要如何應(yīng)對(duì)才能讓對(duì)方感覺到你的價(jià)格已經(jīng)到底了。我們說(shuō)雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價(jià)格變得越來(lái)越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對(duì)稱。就比方說(shuō)你在網(wǎng)上看到很多低于市場(chǎng)價(jià)格的一些食品，你認(rèn)為自己撿到了大便
做銷售往往死于報(bào)價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格報(bào)出去之后，你就把裁判權(quán)交給了客戶。因?yàn)椴还苣銏?bào)出了什么樣的價(jià)格，就會(huì)面臨兩種情況。有需求的人第一反應(yīng)是不是太貴了。對(duì)于需求不明確的人來(lái)是不是純粹就是來(lái)比價(jià)。那高手都是如何去做的？分享一個(gè)案例，去一個(gè)理發(fā)店，
怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。 1、月初，那月初開單，整月輕松，業(yè)績(jī)好，咱們爭(zhēng)取鞭策督促伙伴在五號(hào)前開一單，這對(duì)于員工整個(gè)月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開單整個(gè)月度的業(yè)績(jī)壓力會(huì)小很多，有更多的激情和精力來(lái)做開發(fā)和積累，這樣就很容易形
<p>作為銷售管理者，你必須要知道的幾件事兒。<br /> 第一，就是團(tuán)隊(duì)成員所存在的現(xiàn)象。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)員工分為四種。<br /> 第一種，是有能力沒意愿。<br /> 第二種，是有意愿沒能力。&
“您好，我是XX銀行的客戶經(jīng)理XX，這次來(lái)是因?yàn)槲倚性谟?jì)劃開展一個(gè)本地權(quán)益平臺(tái)，主要是與我們區(qū)各行各業(yè)的一些優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行異業(yè)聯(lián)合。因?yàn)槟赬X行業(yè)的口碑很好，所以想和您聊聊這種商業(yè)模式，看有沒有合作的機(jī)會(huì)。
<p>高大上的產(chǎn)品一定能成功嗎？不一定。有很多高大上的產(chǎn)品都不成功。勞斯萊斯高大上，賓利高大上。其實(shí)這些汽車最終都落得了被別人并購(gòu)的命運(yùn)。實(shí)際上一個(gè)產(chǎn)品能不能成功，不在于定位的多么的高大上，而在于定位的客戶群體有沒有。如果沒有客