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<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做銷售的朋友跟我聊起來，目前做銷售真的是太困難了。我問起他們怎么個難法，他們說一給客戶介紹產(chǎn)品，客戶馬上就是拒絕，根本就沒有接著往
學員學習心得 1.第一個是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價值與賣點，價值是個人化的
<p> </p> <p>先通過一個故事員工吃雞蛋的故事。</p> <p>20個人，需要每天吃一個雞蛋，一個月需要多少雞蛋？ &nb
大家好，我是康春苗老師。 很多學員跟我反映，說自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百張。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。 問我能不能幫助他。我說我來想想。 &nb
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時，有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會認為客戶對該產(chǎn)品十分感興趣，于是進行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對這個產(chǎn)品有購買欲嗎？這倒未必?；?/p>
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅持到
<p>創(chuàng)造客戶價值五個標準，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價值在365天內(nèi)實現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價值必須在一定時間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無法贏得客戶的信任
對于我們銷售人員來講，介紹產(chǎn)品也許是我們在銷售過程當中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個人的核心價值只有兩個，那就是逃離痛苦和追求快樂，放在市場營銷學上就是我們常說的客戶痛點和樂點。所以一談到價值，
今天是第一次參與這種培訓，感覺受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團隊的協(xié)作力量，下面將今天學習到的專業(yè)性銷售知識。總結(jié)如下： 一、把每個不同客戶進行分類。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動出擊，既要以大
銷售目標實現(xiàn)是衡量銷售團隊優(yōu)秀與否的重要指標。銷售團隊每天做的一切都是為了銷售目標的實現(xiàn)。如何實現(xiàn)銷售目標呢？就這個話題筆者談?wù)剛€人的看法和大家共享。 銷量或者營業(yè)額是如何實現(xiàn)的呢？簡單
在銷售培訓的行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年，一直以來，覺得銷售培訓真的不是一件容易的事。也許在給所有人進行培訓的種類當中，銷售培訓應(yīng)該是最困難的。因為做銷售的人，往往都有自己成功的經(jīng)驗，對于他所聽到的新的銷售方法和思路，都
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 我們做銷售的過程中經(jīng)常會聽到客戶說：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個梗很難破?？蛻裟敲从卸Y貌的說，也在情理之中啊，我就不好說什么了。 真的
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓會，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價格，溝通價值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽、獎金是我們認可高績效銷售人員的主要方式。到底什么
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 我想問大家一個問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
對于沖突這個詞語，沒有多少人喜歡和他交朋友。因為沖突不僅僅是觀點不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰愿意在沖突中度過呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒有絕對的和諧？我想每個人都不會相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)
“王飛說銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來召開銷售高層會議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因為銷售管理人員在
我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒牵@個月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地。看到簡易房
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說，和客戶溝通蒼白無力，不知道什么場合跟客戶說什么話。 那你想不想，一句話說到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過來聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
“你們這個東西看起來和XX牌子的一個產(chǎn)品差不多，你們這個好在哪兒??？”“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來怎么樣？”類似這樣的競品問題，相信廣大導購們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對是非常重要的。
一：定位模型 客戶痛點 我們的解決方案 給客戶帶來的利益。已于對手的地方 成功案例分享 總結(jié) 二：價值主張 產(chǎn)品服務(wù) 區(qū)別于對手 有效解決客戶的問題 定價
心得： 今天胥老師講的SE培訓--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實需求之間，請不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對應(yīng)的解決方案的一部分。
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購買的三個要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓課程上都會
合肥淘寶開網(wǎng)店培訓班說排名之前的基本工作， 今天繼續(xù)跟大家分享怎么能夠讓產(chǎn)品排名到前面去。今天不說如何做，今天說的是在做之前要做的，就是產(chǎn)品基本工作要做好。 那今天我們就給大家說說這些基本的工作： 1.關(guān)于
做銷售培訓這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的，在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的
今天參加了王越老師的銷售精英培訓課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個敵人。 王越老師今
大家好，我是強力營銷專欄張強，實戰(zhàn)派營銷架構(gòu)專家，社群營銷戰(zhàn)略顧問。 所有的人都關(guān)心成交問題，但很少有人思考成交背后的真相，強力營銷張強今天給大家分享三個重要因素：痛點挖掘，價值構(gòu)建，信任打造 （一）痛點 人性所有的弱點 都是營
要做一個專業(yè)的銷售，一定要問自己7個問題，這7個問題也是客戶最常問我們的問題，或者是雖然沒有公開問你，他們內(nèi)心里也是要思考的這個問題。 1、你是誰？當你進行陌生客戶的訪問或者進行電話預約
“銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”我每次對銷售人員進行銷售技能培訓時，都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理：客戶是講究門當戶對的。一定要給銷售人員講明白“誰是我們的客戶
客戶說：“你們的產(chǎn)品太貴了？”那么，銷售人員應(yīng)該怎么回答呢？ 作為銷售管理者的您，如果遇到這個問題，您會如何回答呢？進一步問，您知道您的團隊中的銷售人員，他們又是如何回答這個問題的嗎？ 這里不得不提一下，現(xiàn)實