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1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶(hù)了，收入高了，在親朋好友面前搶著買(mǎi)單的時(shí)候就有面子了。 2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，電話(huà)呼出量要夠，拜訪(fǎng)次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，關(guān)
這個(gè)時(shí)間段，很多企業(yè)在進(jìn)行上半年的目標(biāo)達(dá)成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成路徑，以期確保通過(guò)下半年的努力來(lái)彌補(bǔ)上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失
<p>銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)究竟有什么區(qū)別？舉一個(gè)例子，廠(chǎng)家大量的產(chǎn)品積壓庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)里面把產(chǎn)品變現(xiàn)。于是賦予產(chǎn)品一定的價(jià)格，通過(guò)一定的渠道，用一些促銷(xiāo)手段達(dá)到目的到消費(fèi)者的手里。這個(gè)過(guò)程就是銷(xiāo)售。再一個(gè)例子，各大銀行每年為了賣(mài)幾百?gòu)埿庞每ǎ?/p>
銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道時(shí)，第一句話(huà)非常重要，就決定了客戶(hù)是否愿意跟你溝通下去，開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)？有以下幾個(gè)要求： 銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白不要過(guò)多說(shuō)自己的好處，說(shuō)100條不如說(shuō)10條，說(shuō)10條不如說(shuō)1條，所以，先把你的賣(mài)點(diǎn)提煉一下，濃縮成
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶(hù)“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：
在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商品化世界中，銷(xiāo)售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶(hù)做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務(wù)，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶(hù)，把你的這些故事告訴他們，當(dāng)然，你也就沒(méi)有機(jī)會(huì)完成你
導(dǎo)語(yǔ)：9月21日出版的《紐約時(shí)報(bào)》撰文稱(chēng)，由于亞馬遜與Hachette出版公司的矛盾，該公司一年一度為知名作家舉行的豪華篝火晚會(huì)，也有可能因此遭到抵制。 以下為文章全文： 篝火晚會(huì) 當(dāng)杰夫·貝佐斯(Jeff
互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)、網(wǎng)購(gòu)、O2O、支付寶、微信支付、電子付款……科技正在飛速改變?nèi)嗣褚率匙⌒械热粘Ｉ畹?，同時(shí)也給未來(lái)城市科技發(fā)展帶來(lái)無(wú)數(shù)可能。 未來(lái)我們的生活會(huì)是怎樣一幅景觀(guān)？會(huì)對(duì)未來(lái)我們的生活產(chǎn)
多數(shù)人把銷(xiāo)售當(dāng)作一門(mén)藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷(xiāo)售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷(xiāo)售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門(mén)留下了許多不確定性，也讓高水平銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，決定銷(xiāo)售
<p>市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售到底有什么區(qū)別？個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)可以做銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售不一定能做市場(chǎng)。即營(yíng)銷(xiāo)是大于銷(xiāo)售的。下面從四個(gè)維度展開(kāi)分析，<br /> 第一維度，概念上。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)客戶(hù)需求并滿(mǎn)足需求。其本質(zhì)上是交換，某產(chǎn)
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)
對(duì)于做電商的我們，有兩個(gè)趨勢(shì)，一定要看清。 第一個(gè)趨勢(shì)，就是傳統(tǒng)的線(xiàn)下商業(yè)會(huì)加速度轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)趨勢(shì)相信大家已經(jīng)看到，我想這也是大家在電商領(lǐng)域奮斗的原因
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤(pán)子超過(guò)500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
每個(gè)客戶(hù)都是不一樣的，每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒(méi)有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營(yíng)銷(xiāo)方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
銷(xiāo)售不是營(yíng)銷(xiāo)嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題，實(shí)際上，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上的不同在于境界，把營(yíng)銷(xiāo)搞懂了，還愁銷(xiāo)售嗎？ 一、銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別 ( 1 ) 銷(xiāo)售是射殺一只靜 . 坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了 ;
2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車(chē)，開(kāi)年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷(xiāo)商張總的邀請(qǐng)，為他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚
人性，有好有壞，既有積極的，亦有消極的，但無(wú)論如何，認(rèn)真把握，都是商機(jī)。 先說(shuō)說(shuō)好的方面。 善良。人之初，性本善。人的善良，是企業(yè)最容易把握的機(jī)會(huì)。只要我們有足夠的耐心，足夠的恒心，足夠的積極、執(zhí)著與樂(lè)觀(guān)，我們就有打動(dòng)客戶(hù)的
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶(hù)，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶(hù)企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷(xiāo)售不溫不火。有的銷(xiāo)售額
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷(xiāo)售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開(kāi)年伊始，重提銷(xiāo)售的老話(huà)題，到底怎么做銷(xiāo)售，是要聚焦線(xiàn)下，還是要側(cè)重線(xiàn)上，是雙線(xiàn)發(fā)力，還是單線(xiàn)突擊，那條路
針對(duì)渠道門(mén)店的不同區(qū)位及規(guī)模，形成了其不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于渠道經(jīng)理的管理輸出要求也各不相同，需要從廳店發(fā)展方向、提升需求、管理辦法、落實(shí)途徑以及反饋機(jī)制五個(gè)方面入手進(jìn)行管理指導(dǎo)。 城區(qū)市場(chǎng) 通訊一條街 城區(qū)通訊一條街主要覆
相信有很多朋友已經(jīng)讀過(guò)我的《電話(huà)跟單必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤》這篇文章，對(duì)于如何做電話(huà)跟單也充滿(mǎn)了期待，在跟很多優(yōu)秀的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)。 家居建材門(mén)店電話(huà)跟單標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)： 1、 自報(bào)家門(mén)：李先生，你
第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線(xiàn)—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國(guó)各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問(wèn)他市場(chǎng)銷(xiāo)售
如果你在營(yíng)銷(xiāo)通訊公司，你一定會(huì)聽(tīng)到“考慮”這個(gè)詞，一天很多次。好消息是有一些一定會(huì)成功的方法，會(huì)讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出，品牌可以通過(guò)被考慮，來(lái)打斷決策流程，迫使
京東、淘寶的盛行，也讓平臺(tái)這個(gè)概念隨行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)售千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，言必及平臺(tái)，話(huà)必提大勢(shì)。問(wèn)到準(zhǔn)備怎么干，一番無(wú)外乎做大做強(qiáng)不痛不癢之論調(diào)。 當(dāng)我們還是一頭豬時(shí)，卻硬撐著扮老虎
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話(huà)或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話(huà)、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)?？此坪?jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
廣告的特點(diǎn)有哪些呢？ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大行其道的時(shí)候，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)人員，都希望自己在網(wǎng)絡(luò)上的廣告有更多的點(diǎn)擊。所以網(wǎng)絡(luò)廣告的ROI必有的一項(xiàng)就是客戶(hù)的廣告點(diǎn)擊率，此外，還有廣告的二跳、三跳等指標(biāo)的考核。這些考核指標(biāo)讓營(yíng)銷(xiāo)人員筋疲力盡。而社會(huì)化
1、本數(shù)據(jù)分析報(bào)告，著重分析月流水量在1000元以上的商家數(shù)據(jù)，對(duì)月流水量在1000元以下的商家數(shù)據(jù)進(jìn)行了剔除 2、本報(bào)告會(huì)對(duì)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)商家具有建設(shè)性指導(dǎo)作用 本數(shù)據(jù)分析報(bào)告，主要包含以下
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個(gè)成績(jī)足以讓美國(guó)的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過(guò)。而571億的數(shù)字，居然沒(méi)有讓“電商”成為年度
TOP10百度早期如何打動(dòng)用戶(hù)？ 案例描述：當(dāng)年百度的市場(chǎng)份額能獲得這么多，真的是搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因?yàn)榘俣扔蠱P3搜索。民工兄弟們交流的時(shí)候肯定不會(huì)說(shuō)：我在用一個(gè)搜索引擎，使用了高級(jí)的搜索技術(shù)。他們會(huì)
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方面,酒店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理的主要工作是為團(tuán)隊(duì)搭建一個(gè)良好的工作平臺(tái),招聘到最好的人才、完善各種例會(huì)制度及其他制度建設(shè)、提供團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)提高的環(huán)境、創(chuàng)造良好的溝通氛圍、樹(shù)立管理者的威信和核心地位、統(tǒng)一工作目標(biāo)等都是團(tuán)隊(duì)建