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<p> 記得在四五年前，我曾經寫過一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤子超過500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場份額，而接近
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經銷商培訓《4S店銷售與溝通技巧》內訓項目完成<br /> 在接到重慶某汽車經銷商的培訓需求后，司銘宇講師對企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調研需求過程中了解到，該汽車經銷商是西南地區(qū)知名
前言 大家好。我是崔建中銷售學院的羅火平。歡迎關注《G端銷售九陽神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機關、商務局、學校等國家機構、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
<p>某商業(yè)廣場銷售人員心態(tài)激勵與銷售技能提升內訓<br /> 本次培訓的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場，培訓對象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因為受到疫情等因素的影響，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績增長乏
作者：張大力 來源：張大力頻道 方向：銷售趨勢 全文約6200字，深度在于細品 2022年開年伊始，重提銷售的老話題，到底怎么做銷售，是要聚焦線下，還是要側重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。
基斯·M·依迪斯的《新解決方案銷售》是關于銷售流程的一本好書，尤其是做大客戶的銷售人員，推薦你一定要讀一讀。其中，“先診斷，再開方”是我高度認同的一個觀點。 關于&ldquo
司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險銷售技巧提升》培訓 應上海某汽車4S店的邀請司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險銷售技巧提升》內訓項目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經銷商，在銷售汽車的過程中會
司銘宇講師:銷售系列培訓之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關于銷售拓客問題有那么一句古話：巧婦難為無米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無用，英雄無用武之地。在實際的銷售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內訓順利完成！ 應西柏思電梯的邀請，司銘宇老師為其一百多人的銷售團隊培訓了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內訓項目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
我不是標題黨，我只想說，真正的銷售高手從來不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個受歡迎的人？最簡單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對方說什么你都不要去否定和反對他。雖然你不認同對方的觀點，但是你可
眾所周知銷售是一個來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常?？吹揭恍┙涷灷系赖匿N售員賺的盆滿缽滿，而剛入行的銷售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達標而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標群
關于終端店面運營，我們繞不開這個公式：銷售收入＝流量×轉化率×客單價×復購率，公式本身很好理解，問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經銷商而言，店面銷售的轉化率都是難中之難，重中之重。 轉化率不僅
先聲明的是，新品類這個名詞，我認為不是一個最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時候，我們賣財務電算化這種概
做銷售是個腦力活也是個體力活，為什么這么說？因為銷售要學的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
1、點：點是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構成部分。 因此，要做好這個起始的部分。“點”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎資料： ?。?）
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長時間的客戶，好不容易答應見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務。 其實大可不必沮喪，客戶本來就
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會自主地去學習銷售技巧、改編話術、提高服務意識、加強對產品專業(yè)知識的強化，形成具有個人特色的銷售
導語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一個互動的過程。是談判的雙方進行，交流，協(xié)調，討論實現(xiàn)談判所要達到的目的，在這一過程中如果掌握好談判的技巧，做到運籌帷幄，有條不穩(wěn)，必定會占上
<p>如果您的目標是資深銷售，那么至少要在行業(yè)技術知識，客戶應用理解，解決方案制作，個人形象，溝通及談判能力方面下功夫。<br /> 如果您的目標是專家，那除了要懂銷售，還要懂策略，懂經驗萃取，具有極強的學習能力等。
今天教大家一個話術模板，當客戶說出反對意見的時候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯誤的回答就是：哪里貴了，我們質量有保障的，這樣說就已經把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因為貴，您才要好好了解
很多銷售新人剛剛從事銷售時，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個人，他可能無助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
應新怡和集團的邀請司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關于銷售技巧提升的內訓項目。在前期溝通和調研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉化率低，客戶溝通了不少，就
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么開拓新市場？ 對于一個新市場，談客戶絕對不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進來，這樣會有非常大的示范作用。 我們
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時，要帶點小禮品去客戶關系破冰的，但要遵循“登門檻效應”，剛剛開始和客戶打交道時，禮品
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個原因加三個方法。 首先是客戶的氣場太強怎么辦？客戶的氣場強與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔心，是因為你的底氣不足，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你
成品家具的價格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問題。但定制家具就不同了，首先價格是可以根據客戶的實際需求與配置要求，具有彈性的特點，也就是說根據客戶實際需要價格和配置都是可高可低豐儉由人。其實這也正是定制家具和成品家具拉開距離
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權的人，但他們的支持或反對，對我們的業(yè)務開展有著重要的影響作用，甚至會決定著業(yè)務的成敗，即俗語 “縣官不如現(xiàn)管”
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關系了，人對能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，