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我們必須由被動變成主動，品牌商把貨給到經(jīng)銷商，這只是庫存的轉移，經(jīng)銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉移，并不是真正的銷售。經(jīng)銷商在終端門店把產品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結叫做
大家都很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實是12個小時的，我們現(xiàn)在已經(jīng)關注到日目標的當下了，同時我們就把車子一步一步的已經(jīng)拼得更為確切了，那怎么才能更好的去實現(xiàn)呢？其實我們還可以把日目標分解成時段的目標，這樣幫助我們更好的去完成。那怎么來分解
店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標達成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項業(yè)務和管理動作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點在賣場看這四件事。 第一，看員工?？磫T工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里
很多門店經(jīng)常會遇到這樣的問題。在做客戶回訪的時候，為什么90%的客戶都會回答？還不錯，挺好的。而且從回訪的結果來看，貌似店里的服務技術產品都很棒，但實際上客戶的復購率和轉介紹并沒有明顯的增加。其實客戶口頭上說的還不錯，很可能這是一句敷衍的客
給大家介紹一下我們銷售行業(yè)的一些暗語。這個是方便于我們去跟我們自己員工進行溝通的時候，一些簡化的語言，俗稱叫暗語。 1、我們叫BR就是叫客戶轉介紹，經(jīng)常我們就會問你今天BR的幾個客戶，其實是指的是客戶轉介紹。 2、那TI，TI就
知道如何設計引流卡嗎？常見解答誤區(qū)，看有沒有。首先很多門店設計的引流卡，把產品多元化，有沒有發(fā)現(xiàn)很多人設計的引流卡，八個項目選四個，六個里面選三個，拿出店里面最好的項目，讓客戶去選擇。但是客戶并不買單，或者客戶買單之后沒有辦法獲取升單，為什
<p>作為銷售管理者，你必須要知道的幾件事兒。<br /> 第一，就是團隊成員所存在的現(xiàn)象。簡單來說員工分為四種。<br /> 第一種，是有能力沒意愿。<br /> 第二種，是有意愿沒能力。&
賣的便宜不算本事，要比別人賣的便宜，我還能掙錢，這才是本事，要做到這一點，光簡單靠節(jié)省成本已經(jīng)不行了，你要學會改變交易結構，從而使新的要素相加的整體成本要遠遠領先于原來的總體成本，這才可以。有點聽不懂，是不是？舉個簡單的例子，電商模式，電商
銷售問問題，有兩個關鍵點。 第一個，你不要總問客戶要買什么產品，你要先問客戶要解決什么問題，解決什么問題，你才能知道對癥下藥。 第二點，多問一些場景的問題，客戶在沒有用這款產品的時候，他是一個什么樣的場景？這個場景也許就直接擊中
門店如何定位客戶畫像，定位定天下，在門店定位當中，第一個部分就是關于門店的客戶畫像。無論是做哪一種店型給定位，同樣的業(yè)態(tài)，當瞄準的是不一樣的客戶群體，所有的運營都是不一樣的搞法，同樣是做種植的，瞄準不同的客戶群體，所有的打法是完全不一樣的，
業(yè)務員不想跑市場，就算跑市場也是應付工作。針對這類情況，怎么來考核，讓業(yè)務員不偷懶，不應付工作，做了還有效果。 1、考核業(yè)務員的到場照片，證明業(yè)務員已經(jīng)在場，防止代拍。 2、考核業(yè)務員的工作，查明了陳列照片，保證拜訪到的商家產品
好的銷售一定是懂得利他，多談買點少談賣點，做銷售，他是有兩種思維的。 一種叫推銷思維，普通銷售大多是這種思維，他滿腦子都在想，我的產品怎么好，我怎么才能把產品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶，強推客戶的。 另一種思維
總說，要了解客戶，才能做好生意，做好品牌。那么到底要了解什么？我希望通過下面這個故事講清楚，對客戶思考的這三個維度，尤其是第三個，大家容易忽略，一定要看完。假設在兩棟50層的高樓上間隔100米，中間架起一座獨木橋，風挺大的，爬過去有喪命的風
所謂銷售，無非你剛好需要，我剛好專業(yè)而已，很多人覺得好的銷售一定要能說會道，你們都錯了。一個好的銷售，它核心能力就是通過自己的專業(yè)能力做服務，只要用心，我們每個人都可能是一個好銷售。日本有兩個很有意思的稱謂，一個叫業(yè)者，一個叫職人。你發(fā)現(xiàn)沒
如果一位銷售的業(yè)績很好，經(jīng)常排在前幾名的位置，那么他的客戶跟蹤必然做得好。首先回訪的客戶的意義是什么，作為客戶服務的重要內容，做好客戶回訪是提升客戶滿意度的非常重要方法?；卦L客戶是銷售過程中非常重要的一環(huán)，也是衡量銷售業(yè)績的基本指標之一。業(yè)
產品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當人對某個東西產生興趣的時候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關鍵詞。你有沒有考慮過在搜你們家產品品類的時候，客戶到底在搜哪些關鍵詞？比如客戶想買一款車，談操控，想到寶馬，談舒適，想
最近很多人都在了解關于代理模式方面的問題，這其實可以說明一個現(xiàn)象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，業(yè)績仍然保持著快速增長，這是為什么呢？通過仔細觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。這
判斷一個消費者到底有沒有錢，如果一個人看起來很普通，你就認為他沒錢，就有可能給人家這種感覺，就是瞧不起人，門縫里看人，把人家看扁了，這種勢力的那種感覺也很糟糕，就是你有眼無珠。當然如果你把一個人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得
每天開門營業(yè)的第一要務就是完成日目標。而在追蹤日目標的過程中，如何保持團隊一天的好狀態(tài)呢？那就是復盤。復盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應該繼續(xù)做。 二、哪些事情應該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？
很多銷售崗位的小伙伴都覺得那些真正的銷售高手，那是特別會說話，特別會忽悠，所以業(yè)績才好。嘿嘿，這是個錯誤認知，沒有哪一種忽悠手段能讓所有人心甘情愿掏腰包給錢的。接下來教你如何通過客戶的語言表達來辨認成交信號，尤其是第三第七和第十點，那是極強
為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關鍵技巧。 1、定價決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產品定價都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠
顧客為什么復購呢？分析到最后離不開這幾個原因。 1、你的門店位置便利，離他比較近，來你店里面消費比較方便。 2、你的產品好，可能你的產品味道符合他的習慣，可能你的產品這個分量讓他更加滿意，可能你的產品出品讓他更加喜歡等等，總之因
三個技巧讓你的老客戶轉介紹，提升80%以上，讓你的業(yè)績輕松提升30%以上。很多老板說轉介紹很難做，不會做。轉介紹比拓客拓新的客戶最起碼重要十倍以上。因為一個顧客都不愿意給你轉介紹了，證明你的服務，你的技術，你的整個流程是存在問題的。所以門店
成交的轉化率對所有門店來說都是最重要的指標，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產出，如果不能成交，那叫成本。那你相不相信不同的語言邏輯會很大程度影響你的成交概率，如果你看明白了這套語言邏輯密碼，你會發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的有助于
每個月都要做的三件事情，月月做生日復購，月月要做休眠顧客激活，月月要做超A顧客感動。如果你的休眠顧客做好了沒有那么多休眠顧客，那你就做首單復購，就是讓你門店買一次的顧客主動的愿意回來買第二次，或者是讓顧客回來買第二次的成本跟概率可以更大一點
那如何去打擊你的競爭對手呢？按照這三步就可以了。 1、叫做中和對方的優(yōu)勢，他有的我也有他能做到的，我也能做到。 2、叫做什么呢？打擊對方的劣勢，舉個例子，對方售價太高，已經(jīng)高的離譜，高于市場價了，對吧？ 3、叫做彰顯差異化
波士頓矩陣是一個有關產品結構和市場份額的很重要的模型理論了。在經(jīng)管本科的學習當中是管理學原理，市場營銷學的必考點，CPA考試當中也會涉及到的，認識模型并不難，已經(jīng)很形象了，但計算市場占有率和銷售增長率的時候，有個公式容易犯錯。如果現(xiàn)在工作當
會員體系搭建其實是有幾個關鍵點的。 1、是一定要把會員等級建立起來，會員等級建立可以是普通卡會員，然后黃金，然后白金、鉑金、黑金，就是看你怎么去設置每一個會員等級里面增值服務怎么建立。 2、就是儲值，其實你建立會員無非是為了會員
銷售該如何結交更高圈層的人，送你未必能夠成功，因為比你更高圈層的人往往比你更有錢。你梳理這個分寸，你是很難把握的，而且比你更高圈層的人也往往比你更有見識。你想用物質贏得他的尊重，我覺得也是比較難的。 那該怎么去結交更高圈層的人呢？有一
問你一個問題，這個問題90%的人都答錯了。假如說我們一個消費者，大概每半年買五件衣服，那么當你見到這個消費者要給他做銷售的時候，第一次你是先賣一件衣服給他，讓他先嘗試一下，然后在六個月之內再拿下他剩余的消費需求。還是第一次想辦法直接五件衣服