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商業(yè)世界之所以有趣，是因?yàn)橛行┦虑橛肋h(yuǎn)充滿(mǎn)了變數(shù)，有可能不到最后一刻都無(wú)法揭曉答案。但是，看似不可琢磨的現(xiàn)象背后，往往會(huì)有一套規(guī)則在左右著最終結(jié)果，它一定能在某種邏輯上自洽，才會(huì)最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果！所以，失敗一定有原因！ 終端營(yíng)銷(xiāo)From
眾所周知銷(xiāo)售是一個(gè)來(lái)錢(qián)快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績(jī)，常?？吹揭恍┙?jīng)驗(yàn)老道的銷(xiāo)售員賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而剛?cè)胄械匿N(xiāo)售新人愁容滿(mǎn)面，每天找不到客源而憂(yōu)愁，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷(xiāo)售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標(biāo)群
<p>司銘宇講師為重慶某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《4S店銷(xiāo)售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目完成<br /> 在接到重慶某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對(duì)企業(yè)客戶(hù)做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過(guò)程中了解到，該汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是西南地區(qū)知名
成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問(wèn)題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說(shuō)根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開(kāi)距離
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢(qián)的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚(yú)，不得其法。 催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢(qián)的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的&l
前言 大家好。我是崔建中銷(xiāo)售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷(xiāo)售九陽(yáng)神功》。 我從事G端銷(xiāo)售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷(xiāo)售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷(xiāo)售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開(kāi)年伊始，重提銷(xiāo)售的老話(huà)題，到底怎么做銷(xiāo)售，是要聚焦線(xiàn)下，還是要側(cè)重線(xiàn)上，是雙線(xiàn)發(fā)力，還是單線(xiàn)突擊，那條路
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶(hù)。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶(hù)如何才能及時(shí)收回
銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門(mén)檻，高報(bào)酬、高壓力的工作，那么對(duì)銷(xiāo)售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷(xiāo)售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷(xiāo)售員其實(shí)很簡(jiǎn)單，不
銷(xiāo)售冠軍是銷(xiāo)售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷(xiāo)售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。銷(xiāo)冠分為月銷(xiāo)冠、年銷(xiāo)冠、3年銷(xiāo)冠，根據(jù)銷(xiāo)冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。就
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶(hù)，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶(hù)企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷(xiāo)售不溫不火。有的銷(xiāo)售額
工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過(guò)程也是比較復(fù)雜。在銷(xiāo)售中，我們都知道中開(kāi)場(chǎng)白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開(kāi)展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃?。生意成功的關(guān)鍵是在承
在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶(hù)的問(wèn)題。但在實(shí)際在銷(xiāo)售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)總不買(mǎi)賬的情況。 想把銷(xiāo)售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒(méi)有前人指點(diǎn)的情況下，
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓(xùn)《銷(xiāo)售SPIN顧問(wèn)式溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)順利完成！ 應(yīng)西柏思電梯的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其一百多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了《銷(xiāo)售SPIN顧問(wèn)式溝通技巧》的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長(zhǎng)期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
態(tài)度決定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)與否，作為銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，收到他人尊重，受到客戶(hù)的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶(hù)相信對(duì)銷(xiāo)售員說(shuō)的每一句話(huà) 與客戶(hù)交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶(hù)能夠從銷(xiāo)售員的自信來(lái)判
導(dǎo)語(yǔ)：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。是談判的雙方進(jìn)行，交流，協(xié)調(diào)，討論實(shí)現(xiàn)談判所要達(dá)到的目的，在這一過(guò)程中如果掌握好談判的技巧，做到運(yùn)籌帷幄，有條不穩(wěn)，必定會(huì)占上
司銘宇講師:銷(xiāo)售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 關(guān)于銷(xiāo)售拓客問(wèn)題有那么一句古話(huà)：巧婦難為無(wú)米之炊，作為銷(xiāo)售人員客戶(hù)是生命線(xiàn)，客戶(hù)就是上帝。沒(méi)有客戶(hù)再好的銷(xiāo)售技巧都是無(wú)用，英雄無(wú)用武之地。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)每年的流失率約為3
如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題？ 很多朋友在銷(xiāo)售成交中，一直被客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題，結(jié)果呢，對(duì)方一口氣問(wèn)了10個(gè)、20個(gè)問(wèn)題，自己回答的也特別用心，可是客戶(hù)總是會(huì)說(shuō)：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽(tīng)這句話(huà)，基
良好的溝通有助于銷(xiāo)售的成功，由此可見(jiàn)，溝通在銷(xiāo)售中的作用。所以在與顧客交流溝通過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。 以下是銷(xiāo)售人員說(shuō)話(huà)的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭(zhēng)辯
基斯·M·依迪斯的《新解決方案銷(xiāo)售》是關(guān)于銷(xiāo)售流程的一本好書(shū)，尤其是做大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，推薦你一定要讀一讀。其中，“先診斷，再開(kāi)方”是我高度認(rèn)同的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。 關(guān)于&ldquo
今天有位銷(xiāo)售小伙伴吐槽，自己約了好長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)，好不容易答應(yīng)見(jiàn)面，卻在將要出發(fā)給客戶(hù)發(fā)消息的時(shí)候，被客戶(hù)放鴿子了。更讓銷(xiāo)售伙伴苦惱的是，客戶(hù)給出的拒絕理由竟然是覺(jué)得目前還不需要銷(xiāo)售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶(hù)本來(lái)就
客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷(xiāo)售中，無(wú)數(shù)的人都被卡在價(jià)格上?？蓛r(jià)格是問(wèn)題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問(wèn)題，至少不是最關(guān)鍵的問(wèn)題。 比如:富家女嫁給窮小
很多銷(xiāo)售新人剛剛從事銷(xiāo)售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶(hù)的任何一個(gè)人，他可能無(wú)助于你的銷(xiāo)售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷(xiāo)售真空泵，和武漢的某鍋爐廠(chǎng)做配套
有些銷(xiāo)售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的9
會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無(wú)論大人還是小孩都是喜歡聽(tīng)故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷?tīng)故事才樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想的。聽(tīng)故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
催收一直都是銷(xiāo)售比較頭疼的一件事，電話(huà)催收、郵件催收、上門(mén)催收……能用的方式都用了，只希望欠錢(qián)不還的“大爺們”可以早點(diǎn)開(kāi)恩把錢(qián)還了，讓我們可以安安心心服務(wù)其他的客戶(hù)
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤(pán)子超過(guò)500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過(guò)努力傳播以及后期的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)顧客
銷(xiāo)售怎么給客戶(hù)送禮？ 銷(xiāo)售人員見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶(hù)關(guān)系破冰的，但要遵循“登門(mén)檻效應(yīng)”，剛剛開(kāi)始和客戶(hù)打交道時(shí)，禮品