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大家都很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實是12個小時的，我們現在已經關注到日目標的當下了，同時我們就把車子一步一步的已經拼得更為確切了，那怎么才能更好的去實現呢？其實我們還可以把日目標分解成時段的目標，這樣幫助我們更好的去完成。那怎么來分解
很多門店經常會遇到這樣的問題。在做客戶回訪的時候，為什么90%的客戶都會回答？還不錯，挺好的。而且從回訪的結果來看，貌似店里的服務技術產品都很棒，但實際上客戶的復購率和轉介紹并沒有明顯的增加。其實客戶口頭上說的還不錯，很可能這是一句敷衍的客
怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。 1、月初，那月初開單，整月輕松，業(yè)績好，咱們爭取鞭策督促伙伴在五號前開一單，這對于員工整個月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開單整個月度的業(yè)績壓力會小很多，有更多的激情和精力來做開發(fā)和積累，這樣就很容易形
什么樣的人不適合做銷售呢？總的來說不適合做銷售的人，有以下幾個特征， 第一個，就是不勤奮，不吃苦的人，不適合做銷售。銷售的業(yè)績都是靠走和跑出來的，怕苦怕累，就不要考慮這個行業(yè)了。不過不光是銷售，別的職業(yè)也是很難成功。 第二個，就
做銷售自身的形象的重要性。首先形象并不是一個簡單的穿衣、發(fā)型、長相、化妝的種組合概念，而是一個全面的綜合的素質，一個外表和內在的一個結合。他們在清楚的為你下定義，無聲卻又準確的描述了你的故事。 第一個，就是氣質。要讓我們自己看起來像一
如何拉近與客戶的距離。很多的銷售人員都有跟客戶第一次見面的機會，而且有的時候旁邊是沒有人可以幫自己的。在這個時候我們就要想方設法去獲取對方的信任，否則錯過了這一次機會，說不定下次再也沒有機會見面了。那么我們要怎么做呢？ 第一步，要做的
知道如何設計引流卡嗎？常見解答誤區(qū)，看有沒有。首先很多門店設計的引流卡，把產品多元化，有沒有發(fā)現很多人設計的引流卡，八個項目選四個，六個里面選三個，拿出店里面最好的項目，讓客戶去選擇。但是客戶并不買單，或者客戶買單之后沒有辦法獲取升單，為什
<p>作為銷售管理者，你必須要知道的幾件事兒。<br /> 第一，就是團隊成員所存在的現象。簡單來說員工分為四種。<br /> 第一種，是有能力沒意愿。<br /> 第二種，是有意愿沒能力。&
贈品設計的客戶不喜歡，一定是因為你的贈品設計的思路出了問題。首先給你總結一下，為什么你的贈品設計出來客戶不喜歡？ 第一個原因，你的贈品是客戶不感興趣的。跟他當天消費的主產品沒有太大的必然聯系。 第二個原因，就是你的贈品沒有足夠的
我發(fā)現，最近困擾銷售問題的企業(yè)家還是蠻多的，有一個學員，他是做服裝的拉鏈生產的，而且的話供應的基本上是國外的一些大品牌，直到最近疫情幾年，才轉回到國內的這樣一個內銷的市場。他們的銷售遇到了什么問題呢？其實他們的拉鏈品牌在他們這個領域已經做到
記得多年前，我陪同同事去拜訪客戶，客戶都已經給出了明確的購買信號。可是我的同事沒有領會到客戶的意思，還在不斷的介紹產品的優(yōu)勢。還好我順勢接住了客戶的話題，順利的簽下了訂單。接下來分享一下我多年總結的客戶成交的信號。 1、是壓價格，越是
首先你應該分析問題，我這個業(yè)績出現問題的原因在哪里？我們要考慮這個事情，就得考慮另一個問題了，就是什么是影響業(yè)績的因素呢？我覺得影響業(yè)績因素有三條，第一條叫量，第二條叫技能，第三條叫心態(tài)。就是對于一個團隊來講，他的業(yè)績好不好很好，或者很不好
店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標達成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項業(yè)務和管理動作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點在賣場看這四件事。 第一，看員工?？磫T工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里
最近我發(fā)現有些銷售伙伴在跟進了客戶一段時間之后，客戶還是對他愛搭不理的，約個拜訪都很難，雙方很有距離感。但是我們有沒有發(fā)現有一類的銷售伙伴，他們的身上仿佛有一種魔力，在跟客戶溝通時，不知不覺的雙方就站在了同一個立場上，而且特別能夠同頻，交流
什么是戰(zhàn)略上藐視戰(zhàn)術上重視呢？我舉個例子，可口可樂公司它的品類是碳酸飲料，他們的核心競爭對手一般是類似像百事可樂，甚至元氣森林這種新興的碳酸飲料。而類似農夫山泉、怡寶這種礦泉水，或者王老吉和其成這種涼茶，亦或是蒙牛、伊利燕塘這種鮮奶飲品，并
銷售的媒介就是聊天，那會聊天的銷售，沒有客戶不喜歡的。那么怎么才能成為一個會聊天的銷售呢？ 第一，就是把溝通中的你全部換成咱們。比如李總，你想買個什么功能的產品。換成李總，咱們今天想要個什么功能的產品呢？再比如李總，你們公司最近品牌很
如果你想成為一名銷冠，一定要有一套自己的方法和計劃，這樣才能足夠的成交客戶。很多銷售人員單子沒有拿下，并不是因為客戶太強勢或者太聰明不給你說話的機會，而是因為太順從客戶了。整理了這套話術。懂得如何反客為主。 第一個，客戶問什么你就答什
總說，要了解客戶，才能做好生意，做好品牌。那么到底要了解什么？我希望通過下面這個故事講清楚，對客戶思考的這三個維度，尤其是第三個，大家容易忽略，一定要看完。假設在兩棟50層的高樓上間隔100米，中間架起一座獨木橋，風挺大的，爬過去有喪命的風
銷售小伙伴反饋說，客戶太多各種異議問題了，很是苦惱。其實客戶有異議了，再正常不過了，如果一個客戶沒有異議，很有可能是需求不強烈，甚至是沒有需求解決。每一個異議就是我們每一次又向成交推進了一步。接下來給大家分享一個客戶異議處理的萬能公式。我們
銷售經理是最容易摸魚的一個崗位，你信不信？因為很多項目現在都是營銷總直接管銷售團隊。那么你銷售經理的崗位存在的價值在哪兒？對上就說銷售不給力，銷售能力不行，那對下就說，都是營銷總管著，跟我沒有關系。這里面的關鍵不是銷售經理的問題，就是營銷總
業(yè)務員不想跑市場，就算跑市場也是應付工作。針對這類情況，怎么來考核，讓業(yè)務員不偷懶，不應付工作，做了還有效果。 1、考核業(yè)務員的到場照片，證明業(yè)務員已經在場，防止代拍。 2、考核業(yè)務員的工作，查明了陳列照片，保證拜訪到的商家產品
如果一位銷售的業(yè)績很好，經常排在前幾名的位置，那么他的客戶跟蹤必然做得好。首先回訪的客戶的意義是什么，作為客戶服務的重要內容，做好客戶回訪是提升客戶滿意度的非常重要方法?；卦L客戶是銷售過程中非常重要的一環(huán)，也是衡量銷售業(yè)績的基本指標之一。業(yè)
三個技巧讓你的老客戶轉介紹，提升80%以上，讓你的業(yè)績輕松提升30%以上。很多老板說轉介紹很難做，不會做。轉介紹比拓客拓新的客戶最起碼重要十倍以上。因為一個顧客都不愿意給你轉介紹了，證明你的服務，你的技術，你的整個流程是存在問題的。所以門店
一家門店的業(yè)績是規(guī)劃出來的，還是干出來的呢？一定是規(guī)劃出來的，老板千萬不要認為業(yè)績是干出來的，沒有好的規(guī)劃，怎么干都起不來。有了好的規(guī)劃，輕輕一干業(yè)績就能起來。想要好的業(yè)績到底靠什么呢？那就是必須要靠做好一件事情叫營銷。什么叫營銷呢？就是如
客戶不回信息，一般我們怎么解決，學會挖掘客戶的痛點。開發(fā)客戶困難重重，但更痛苦的莫過于加上了微信之后，無論怎么打招呼都得不到對方回復。那么怎么樣讓客戶回復我們的消息呢？ 第一點，要打破客戶的防范意識。在回答客戶的這個問題之前，必須先了
同行業(yè)價格太低，如何競爭。前段時間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風口的浪尖，瑞幸會出現這樣的事件。從價格策略角度來分析，價格策略不是簡單的低價優(yōu)惠多就好。經?？吹酵瑯悠焚|的產品，就算銷售的價格已經很低了，甚至接近了盈虧點了，但是消費者還是不
銷售該如何結交更高圈層的人，送你未必能夠成功，因為比你更高圈層的人往往比你更有錢。你梳理這個分寸，你是很難把握的，而且比你更高圈層的人也往往比你更有見識。你想用物質贏得他的尊重，我覺得也是比較難的。 那該怎么去結交更高圈層的人呢？有一
產品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當人對某個東西產生興趣的時候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關鍵詞。你有沒有考慮過在搜你們家產品品類的時候，客戶到底在搜哪些關鍵詞？比如客戶想買一款車，談操控，想到寶馬，談舒適，想
我們必須由被動變成主動，品牌商把貨給到經銷商，這只是庫存的轉移，經銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉移，并不是真正的銷售。經銷商在終端門店把產品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結叫做
銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績目標已經成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢。銷售業(yè)績的完成，需要目標、機制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運作，業(yè)績完不成，往往與這三者直接相關。 1、業(yè)績目標制定不科學，缺乏科學的分析、預測和考量，致使目標源