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趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過(guò)，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過(guò)微商
在銷售過(guò)程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問(wèn)題。但在實(shí)際在銷售的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)客戶總不買賬的情況。 想把銷售做好最簡(jiǎn)單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點(diǎn)的情況下，
先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概
銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷售業(yè)績(jī)而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎(jiǎng)勵(lì)。就
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營(yíng)銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長(zhǎng)期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
會(huì)講故事，有什么優(yōu)勢(shì)； 無(wú)論大人還是小孩都是喜歡聽故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷牴适虏艠淞⑦h(yuǎn)大的人生理想的。聽故事使我們?cè)鲩L(zhǎng)見識(shí)、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之銷售溝通說(shuō)服力 在講到銷售培訓(xùn)技巧關(guān)于銷售溝通說(shuō)服力這個(gè)內(nèi)容時(shí)，很多銷售人員都比較感興趣，因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售過(guò)程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個(gè)銷售的過(guò)程就是不斷和客戶銷售溝通的過(guò)程，需求需要溝通，客戶問(wèn)題需
做過(guò)銷售和沒做過(guò)銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。業(yè)績(jī)高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會(huì)自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷售
我不是標(biāo)題黨，我只想說(shuō)，真正的銷售高手從來(lái)不懼怕客戶的拒絕，真正的銷售高手從來(lái)不拒絕客戶。 如何讓自己成為一個(gè)受歡迎的人？最簡(jiǎn)單的做法就是不抬杠，不做杠精，不管對(duì)方說(shuō)什么你都不要去否定和反對(duì)他。雖然你不認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，但是你可
良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過(guò)程中，銷售人員要管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)。 以下是銷售人員說(shuō)話的九大禁忌，可供參考! 01.忌爭(zhēng)辯
導(dǎo)語(yǔ)：挖掘出大客戶的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣識(shí)別大客戶的真正需求，我們向客戶推銷時(shí)，總是在滔滔不絕的講我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的信譽(yù)，我們…強(qiáng)調(diào)的主體永遠(yuǎn)只是我們，而
在前一篇文章中，我們講到： 由于不同企業(yè)的權(quán)力分配不同，客戶中有這么一些人，他們不一定是有權(quán)的人，但他們的支持或反對(duì)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展有著重要的影響作用，甚至?xí)Q定著業(yè)務(wù)的成敗，即俗語(yǔ) “縣官不如現(xiàn)管”
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說(shuō)跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說(shuō)干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
催收一直都是銷售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了，只希望欠錢不還的“大爺們”可以早點(diǎn)開恩把錢還了，讓我們可以安安心心服務(wù)其他的客戶
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷售不溫不火。有的銷售額
資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 目前，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上個(gè)世紀(jì)50-70年
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開年伊始，重提銷售的老話題，到底怎么做銷售，是要聚焦線下，還是要側(cè)重線上，是雙線發(fā)力，還是單線突擊，那條路
眾所周知銷售是一個(gè)來(lái)錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績(jī)，常?？吹揭恍┙?jīng)驗(yàn)老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標(biāo)群
司銘宇講師:銷售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關(guān)于銷售拓客問(wèn)題有那么一句古話：巧婦難為無(wú)米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無(wú)用，英雄無(wú)用武之地。在實(shí)際的銷售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3
客戶說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷售中，無(wú)數(shù)的人都被卡在價(jià)格上?？蓛r(jià)格是問(wèn)題嗎？?jī)r(jià)格一直都不是問(wèn)題，至少不是最關(guān)鍵的問(wèn)題。 比如:富家女嫁給窮小
相信做過(guò)業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的9
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎(chǔ)資料： ?。?）
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫過(guò)一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤子超過(guò)500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過(guò)很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。
很多銷售新人剛剛從事銷售時(shí)，總是被告誡： “不要得罪客戶的任何一個(gè)人，他可能無(wú)助于你的銷售成功，但是他想破壞你，則可能真的會(huì)讓你100%失敗。” 我以前在武漢銷售真空泵，和武漢的某鍋爐廠做配套
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長(zhǎng)時(shí)間的客戶，好不容易答應(yīng)見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時(shí)候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶本來(lái)就
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽(yáng)神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國(guó)家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案沒有絕對(duì)，只能說(shuō)具備哪些潛質(zhì)更容易把銷售這份工作完成地更出色。 1.看待問(wèn)題的系統(tǒng)性 銷售工作是需要同時(shí)考慮外部環(huán)境(市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境)、客戶需求(個(gè)人、