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出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)點(diǎn) 詞語(yǔ)反射定義 一束光射向鏡子，光就會(huì)被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會(huì)蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會(huì)晃動(dòng)。
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟全民營(yíng)銷(xiāo)的新方式 全民營(yíng)銷(xiāo)一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬(wàn)一成了呢？一旦成功了，那就是一個(gè)非常了得的嘗試。 以前我們是全身營(yíng)銷(xiāo)，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 你適合做銷(xiāo)售嗎？ 你適不適合干銷(xiāo)售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
客戶(hù)，可以說(shuō)俯仰皆是，可誰(shuí)才能真正成為你潛在的大客戶(hù)叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~(yú)，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶(hù)的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶(hù)，尋找捷徑。大客戶(hù)由何而來(lái)--你以前的潛在大客戶(hù)，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開(kāi)始，想要讓客戶(hù)接受難度比較大。 探討營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話(huà)： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷(xiāo)售員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣(mài)出去。 就好比我當(dāng)年第一
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。其產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶(hù)推銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力和工作態(tài)度及熱情是其銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營(yíng)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 銷(xiāo)售的八大誤區(qū) 銷(xiāo)售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶(hù)的滿(mǎn)意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶(hù)，反而會(huì)降低你在客戶(hù)心中的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣(mài)點(diǎn)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑簟⒂辛丝焓?，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽?zhuān)裉斓倪@篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽?zhuān)?/p>
1.一哥們?cè)谧芬粋€(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅，就別來(lái)煩我。”他苦笑。回家和爸媽征求意見(jiàn)。父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車(chē)好辦，家里的勞斯萊斯賣(mài)掉買(mǎi)幾十輛奧迪還沒(méi)問(wèn)題，只是
當(dāng)?shù)捻?xiàng)目型銷(xiāo)售出現(xiàn)瓶頸，其實(shí)，也許并沒(méi)有太重視它，會(huì)認(rèn)為“不是賣(mài)不掉，而是時(shí)機(jī)未到”，其實(shí)，因?yàn)檫€沒(méi)有意識(shí)到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對(duì)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，掌握了應(yīng)該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷(xiāo)人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷(xiāo)，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：工業(yè)品有促銷(xiāo)嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 解決客戶(hù)抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶(hù)談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來(lái)解決。 客戶(hù)說(shuō)太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶(hù)說(shuō)你家
對(duì)于工業(yè)品分銷(xiāo)的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問(wèn)題上。 第一、選擇不同的銷(xiāo)售渠道的依據(jù)是
趙一波（企業(yè)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門(mén)檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開(kāi)始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢(qián)。很多時(shí)候，年輕的人的
戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，這種能力可以是客戶(hù)對(duì)我們忠誠(chéng)的能力，也可以是丟失了客戶(hù)重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”，哪個(gè)更重要？ 一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開(kāi)始，想要讓客戶(hù)接受難度比較大。 探討營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話(huà)： “不
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營(yíng)”大客戶(hù)時(shí)，大都有遭遇過(guò)投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無(wú)非是企業(yè)踩到了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的雷區(qū)。下面咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 消費(fèi)者眼中買(mǎi)貴了和買(mǎi)貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)心理是我們不怕買(mǎi)貴的，我們是怕買(mǎi)貴了。買(mǎi)貴的代表我的品位高，買(mǎi)貴了代表我的智商
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 常見(jiàn)的五種客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào) 什么時(shí)間適合逼單？客戶(hù)出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的時(shí)候。 第一、當(dāng)客戶(hù)的注意力與你糾結(jié)價(jià)格或者售后服務(wù)的時(shí)候，這是一個(gè)明顯的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，如果他沒(méi)興趣根本不會(huì)和你談價(jià)錢(qián)；
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營(yíng)銷(xiāo)，我把你的內(nèi)容分享出去，他買(mǎi)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 如何提升銷(xiāo)售說(shuō)服力？ 提升銷(xiāo)售的說(shuō)服力，以下三種話(huà)術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話(huà)或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話(huà)、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)?？此坪?jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中，客戶(hù)的質(zhì)疑往往是來(lái)自于各個(gè)方面，并且質(zhì)疑的真正目的有是為公司爭(zhēng)取到更大的利益，而有是的卻是打著自己的小算盤(pán)，想從中撈取到更多的個(gè)人利益。不管客戶(hù)的真實(shí)意圖來(lái)自于何方，都要求我們銷(xiāo)售人員巧言去應(yīng)對(duì)。筆者研究了各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英們
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的需求，客戶(hù)需要什么我們就做什么，最簡(jiǎn)單的一件事兒。 中國(guó)人有三愛(ài)、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛(ài)是指：愛(ài)美，愛(ài)玩、
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷(xiāo)售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷(xiāo)售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶(hù)。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶(hù)如何才能及時(shí)收回
趙一波（企業(yè)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說(shuō)手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來(lái)越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 能把產(chǎn)品賣(mài)出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說(shuō)：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：今天，你和馬云比身高覺(jué)得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別
導(dǎo)語(yǔ)：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說(shuō)到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒(méi)有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話(huà)會(huì)成
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 內(nèi)向的人適合做銷(xiāo)售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來(lái)的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書(shū)的扎克伯格；銷(xiāo)售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個(gè)客戶(hù)報(bào)個(gè)最低價(jià)格就行，