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首先你應(yīng)該分析問(wèn)題，我這個(gè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的原因在哪里？我們要考慮這個(gè)事情，就得考慮另一個(gè)問(wèn)題了，就是什么是影響業(yè)績(jī)的因素呢？我覺(jué)得影響業(yè)績(jī)因素有三條，第一條叫量，第二條叫技能，第三條叫心態(tài)。就是對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，他的業(yè)績(jī)好不好很好，或者很不好...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個(gè)好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個(gè)銷售只是輕易的通過(guò)打折來(lái)進(jìn)行銷售的話，這事誰(shuí)都能干，這是最簡(jiǎn)單的一件事，不
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒(méi)有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒(méi)停過(guò)，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開(kāi)差距。 你在朋友圈一定見(jiàn)過(guò)微商
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會(huì)降低你在客戶心中的價(jià)值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點(diǎn)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯?wèn)題，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會(huì)遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 搶單千萬(wàn)別只拼價(jià)格 東西一模一樣，不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣，買哪個(gè)呢？誰(shuí)便宜買誰(shuí)的，多數(shù)人的思維。 做個(gè)實(shí)驗(yàn)：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)方向 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營(yíng)銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的9
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個(gè)體驗(yàn)，能夠改變一個(gè)企業(yè)整個(gè)的模式。 杜國(guó)楹老師的小罐茶很牛。中國(guó)人購(gòu)買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
相信做過(guò)業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價(jià)高的特點(diǎn)，如果一個(gè)公司沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個(gè)“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒(méi)有一招制敵
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過(guò)程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開(kāi)場(chǎng)白的好壞會(huì)在一定程度上影響后面的工作開(kāi)展，那么，收?qǐng)霭滓彩且粯拥?，一個(gè)好的收?qǐng)霭淄瑯邮菫槲覀兲砩臃?。生意成功的關(guān)鍵是在承
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)?？此坪?jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營(yíng)銷是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過(guò)努力傳播以及后期的營(yíng)銷方案，根據(jù)顧客
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么開(kāi)拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 內(nèi)向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來(lái)的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個(gè)客戶報(bào)個(gè)最低價(jià)格就行，
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來(lái)聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
曾經(jīng)有這樣一則演繹來(lái)的營(yíng)銷故事：一家公司以角色扮演的方式，對(duì)前來(lái)復(fù)試的三個(gè)營(yíng)銷人員進(jìn)行測(cè)試，并從中錄取一人。主考官拿來(lái)一瓶水告訴他們，一個(gè)營(yíng)銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會(huì)說(shuō)最好的成交方法就是：要不要給你包起來(lái)？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟銢](méi)有把銷售做到極致
導(dǎo)語(yǔ)：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說(shuō)到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒(méi)有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會(huì)成
銷售實(shí)施過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)是什么? 就像追求女孩子一樣，為了把她追到手，必須要投其所好，知道了解她所關(guān)注的，不能她想往東你偏往西，她喜歡唱戲你偏帶她去聽(tīng)流行歌曲。工業(yè)品營(yíng) 銷也是一樣，為了達(dá)到爭(zhēng)取到客戶的目的，必須明確下一步工作的方向和
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎](méi)消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
1.一哥們?cè)谧芬粋€(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒(méi)有奧迪A6和兩層的別墅，就別來(lái)煩我。”他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖?jiàn)。父親抽了支煙，嘆口氣說(shuō)到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒(méi)問(wèn)題，只是
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何提升銷售說(shuō)服力？ 提升銷售的說(shuō)服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見(jiàn)過(guò)很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒(méi)辦法，他得給我簽字啊。