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一、 時(shí)間是有限的 一個(gè)月22天，每天8小時(shí)，一共176個(gè)小時(shí)，當(dāng)你把時(shí)間放在小概率的客戶身上，你就沒(méi)有過(guò)多時(shí)間思考如何發(fā)現(xiàn)大概率的客戶，公司給業(yè)務(wù)員的時(shí)間是有限的，三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，有些老板就失去耐心了，另外，中國(guó)中小企業(yè)的平均
我是康春苗。一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 今天的無(wú)錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個(gè)小姑娘，沒(méi)打傘走在工地上，來(lái)無(wú)錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒牵@個(gè)月的業(yè)績(jī)還沒(méi)有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶?jiǎn)易房
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過(guò)今天聽(tīng)王老師的課開(kāi)闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f(shuō)最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場(chǎng)，堅(jiān)持到
我是五組成員徐威，公司：**環(huán)保涂料（上海）有限公司 我是一名從事涂料銷售多年的同志了，今天聽(tīng)到王老師的課程讓我受益匪淺，有很多值得我學(xué)習(xí)和運(yùn)用方向。 &
首先很感謝王老師關(guān)于銷售的分享，今天學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，下面這幾點(diǎn)是我今天感觸比較深的。 1.首先是漲價(jià)的目的及客戶談漲價(jià)的技巧和流程。我在之前的銷售過(guò)程中，一直不敢直接和客戶提漲價(jià)，擔(dān)心因?yàn)闈q價(jià)而讓客戶不滿丟失訂單和客戶。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，
今天是第一次參與這種培訓(xùn)，感覺(jué)受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量，下面將今天學(xué)習(xí)到的專業(yè)性銷售知識(shí)。總結(jié)如下： 一、把每個(gè)不同客戶進(jìn)行分類。把客戶分類成大，中，小客戶。對(duì)于大客戶，我們要主動(dòng)出擊，既要以大
二組霆翔電氣-李銀芳： 銷售就是演戲，必須要有好的劇本，這是我今天從王老師這里得到的最大的啟發(fā).很多時(shí)候，客戶并不知道自己需要什么，因此需要我們給他們營(yíng)造一個(gè)環(huán)境，引導(dǎo)他們來(lái)選擇更多的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)從自然銷售到增值銷售，也可以通過(guò)這個(gè)劇本
9月20日，著名管理學(xué)者、互聯(lián)網(wǎng)變革專家新零售專家何萬(wàn)斌老師，再次在三一集團(tuán)北京總部，向三一集團(tuán)創(chuàng)始人之一、董事總裁唐修國(guó)先生等做了專題報(bào)告。新零售專家何萬(wàn)斌老師合伙人趙瑾博士也參與了報(bào)告和交流。 null
FABEDS銷售法 美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過(guò)程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢(shì)）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。 王越老師今
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會(huì)，感覺(jué)是那么新穎和充滿趣味。尤其是王
2018年3月5日～20日，提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”及相關(guān)內(nèi)容；這16提“互聯(lián)網(wǎng)+”的詳細(xì)內(nèi)容，具體如下： 一、“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè),電子商務(wù)、移動(dòng)
很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。
首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺(jué)感謝王越老師的精彩演講，最后通過(guò)這一天的學(xué)習(xí)我相信對(duì)我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語(yǔ)我感觸很深， 一是“選擇大于努力&
今年8月16日，上海的市委書(shū)記和市長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席馬云。會(huì)議的內(nèi)容和簽署的文件不是我們關(guān)心的重點(diǎn)，但是，馬云在洽談過(guò)程中的表現(xiàn)出的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻是值得我們很多做銷售的同行反省和注意的。 東方衛(wèi)視當(dāng)天的
第二組，霆翔電氣~石銳 今天聽(tīng)了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經(jīng)有10來(lái)年的時(shí)間，但是從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，像無(wú)頭的蒼
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才能了解到它開(kāi)拓市場(chǎng)的原因，客戶選擇對(duì)手品牌的原因，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自
銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個(gè)話題筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和大家共享。 銷量或者營(yíng)業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？簡(jiǎn)單
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開(kāi)發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對(duì)待；A、老客戶以漲價(jià)的形式來(lái)達(dá)到守價(jià)的目的，這與我司目前對(duì)待大客戶的方案相
三十多年的生活經(jīng)驗(yàn)告訴我：人要有獨(dú)立的人格才會(huì)活出自己人生的樂(lè)趣。王老師昨天從銷售的角度再三告訴我們：要有獨(dú)立的人格。做任何事情，首先要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，然后再踐行，我們才能在所從事的行業(yè)成為行家或?qū)＜?。正是由于多元的思維方式才造成了今天精彩的
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過(guò)了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來(lái)深層次的剖析銷售過(guò)程中存在的各種銷售難題。針對(duì)性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開(kāi)發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
銷售培訓(xùn)心得 通過(guò)王老師的這次課程培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。 今天的課程主題是銷售精英，“銷售”是一個(gè)范詞，如打拳擊，如跳舞，我想每個(gè)人都會(huì)有自己的套路和方法，形成
銷售技巧和話術(shù)必知： 當(dāng)客戶提出自己觀點(diǎn)時(shí)，不管是正確還是錯(cuò)誤，銷售人員都不要直接提不同建議，否則，是不給對(duì)方面子，不是每一位客戶都代表他組織的利益，對(duì)組織有好處，但對(duì)個(gè)人沒(méi)有好處，對(duì)方也不會(huì)給你機(jī)會(huì)，這里的好處不一定指的是直接的個(gè)人
銷售精英培訓(xùn)心得體會(huì).第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)人生價(jià)值有了更深層次的體會(huì)，同時(shí)在銷售領(lǐng)域，我對(duì)很多理論知識(shí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在此我將我的一點(diǎn)心得體會(huì)做以下總結(jié)：
大家好，我是強(qiáng)力營(yíng)銷專欄張強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷架構(gòu)專家，社群營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)。 所有的人都關(guān)心成交問(wèn)題，但很少有人思考成交背后的真相，強(qiáng)力營(yíng)銷張強(qiáng)今天給大家分享三個(gè)重要因素：痛點(diǎn)挖掘，價(jià)值構(gòu)建，信任打造 （一）痛點(diǎn) 人性所有的弱點(diǎn) 都是營(yíng)
3組梁沛生 晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒(méi)有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒(méi)有報(bào)表，沒(méi)有做客戶數(shù)據(jù)，沒(méi)有做對(duì)手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒(méi)有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說(shuō)自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒(méi)人要，客戶一聽(tīng)就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百?gòu)?。即使發(fā)出去了，也沒(méi)有效果啊。 問(wèn)我能不能幫助他。我說(shuō)我來(lái)想想。 &nb
銷售精英培訓(xùn)第一天感想 通過(guò)今天與來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英一同聽(tīng)取王越老師的課程講解以后。每個(gè)人理解的層面也不同。以下是我的幾點(diǎn)頓悟！首先，作為一個(gè)銷售，要有一個(gè)目標(biāo)定量，基本跟給個(gè)人指定一個(gè)銷售額一樣，要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)
合肥淘寶開(kāi)網(wǎng)店培訓(xùn)班說(shuō)排名之前的基本工作， 今天繼續(xù)跟大家分享怎么能夠讓產(chǎn)品排名到前面去。今天不說(shuō)如何做，今天說(shuō)的是在做之前要做的，就是產(chǎn)品基本工作要做好。 那今天我們就給大家說(shuō)說(shuō)這些基本的工作： 1.關(guān)于
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價(jià)格，溝通價(jià)值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽(yù)、獎(jiǎng)金是我們認(rèn)可高績(jī)效銷售人員的主要方式。到底什么