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“營銷”與“銷售”，哪個更重要？ 一個老板投資想做了一個新的項目，因為整個商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時，老板強調(diào)了這樣一句話： “不
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒方向、想升沒本領(lǐng)，放棄又不甘心&rdquo
一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。
我對待這個客戶明明很用心，為什么他還是選擇了競爭對手呢？ 我已經(jīng)與客戶盡力溝通了，為什么客戶對我們的服務(wù)還是不滿意？ 站在客戶的角度，去理解客戶的感受，可是客戶為什么還是說我們的服務(wù)不到位，沒有站在他們的立場替他們著想？ 他已經(jīng)使我們
銷售員要想讓客戶離不開，一定要讓對方了解自己公司對客戶能提供的資源、確保讓對方覺得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問題…… 銷售員要想讓客戶離不開，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和
如果你將情緒+記憶，就是情懷營銷 如果你將情緒+感情，就是情感營銷 如果你將情緒+游戲，就是迪士尼沉浸式營銷 情緒就像催化劑，催動消費者的春心，然后是購買行為 在我的營銷王牌里有張牌，叫做情懷。什
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講
<p>上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關(guān)系維護市場，最大的
印象管理的概念和研究意義 在職場上的員工，常常利用一些策略去對他人造成影響，來求取營銷的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人際關(guān)系，進而達到員工自己的滿足和利益，以上這些行為就屬于印象管理的范疇。所謂印象管理，是指人們在人
一個老板投資想做了一個新的項目，因為整個商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時，老板強調(diào)了這樣一句話： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷售員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣出去。 就好比我當(dāng)年第一
<p>無論是對客戶的需求進行分析，還是打造企業(yè)的核心競爭力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，面臨的另外一個問題就是如何把產(chǎn)品賣出去。可以說，對客戶需求進行分析和打造企業(yè)的核心競爭力，是
1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo);營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場
很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機床、中央空調(diào)、電氣自動化、電梯等等。所以客戶采購時會非常希望了解各個廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購到合適自己的產(chǎn)品；與此同時，廠商也非常想有機會與客戶的技術(shù)決策者面對面的接觸，把產(chǎn)
<p>洽談中使用富于技巧的提問，將帶來意想不到的效果。這五個技巧希望能夠給銷售人員一些啟迪。<br /> <strong>1、單刀直入法</strong><br /> 這種方法要求
1.了解人和人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認同他們"，"設(shè)身處地認同人們"，而不要用自己的眼
溝通從心開始，第一步就是學(xué)會傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。 （1）傾聽客戶需求。 （2）改進產(chǎn)品和服務(wù)。 ?。?）掌握客戶的滿意度。 銷售人員首先應(yīng)該扮演好聽眾，而后才是
增復(fù)購，對客戶進行精準(zhǔn)營銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟南呂家海鮮疫情后的成績單;疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份開始濟南呂家海鮮一個方法讓顧客復(fù)購增強—&m
當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行。考慮到這一點，當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的：
1去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要打一個絕地反擊：
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 增復(fù)購，對客戶進行精準(zhǔn)營銷 第一季度整體盈利，4月份恢復(fù)85，,5月份恢復(fù)110%，這是山東濟南呂家海鮮疫情后的成績單，疫情之后，增復(fù)購成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問題。 3月份，濟南呂家海鮮一個方法
客戶忠誠是一個企業(yè)長久的保證，如果客戶不忠誠，就可能導(dǎo)致企業(yè)的銷售對象常常變換，投入資源造成誤差，使整個企業(yè)的銷售成本大大升高，不利于企業(yè)的發(fā)展。 所以對忠誠客戶的培養(yǎng)，因為沒有哪個客戶是天生忠誠的。要想有忠誠的客戶，要會付出。
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款
今天更新幾個營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產(chǎn)品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團隊
當(dāng)?shù)捻椖啃弯N售出現(xiàn)瓶頸，其實，也許并沒有太重視它，會認為“不是賣不掉，而是時機未到”，其實，因為還沒有意識到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對于大客戶營銷，掌握了應(yīng)該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
1.走出安逸區(qū) 真正的成長總是由艱辛和汗水造就。過得太安逸對我們一點幫助都沒有，只會使我們慢慢喪失活力。你的安逸區(qū)是什么？你是是不是長時間窩在放假？做點不一樣的事，讀一篇平時不會讀的文章，從字面來說，你就已經(jīng)通過適應(yīng)新環(huán)境開始成長了。
(1)產(chǎn)品特點： 項目性營銷，不像快速消費品那樣有穩(wěn)定的市場需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實現(xiàn)有效項目銷售。因此，團隊的營銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。 項目性團隊營
個人管理和企業(yè)管理在很多方面都是相通的。比如說，每個企業(yè)都要有自己的愿景和使命；每個人也都要問自己一個問題：我的人生目標(biāo)是什么？又比如說，企業(yè)管理需要戰(zhàn)略定位，將有限的資源分配到合適的位置上；個人管理也需要有戰(zhàn)略思維，如何將有限的時間投入到
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關(guān)鍵是在承諾接
市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學(xué)”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務(wù)