已加入本站2481天 , 點(diǎn)擊量：26234 次
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。其產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶(hù)推銷(xiāo)，通過(guò)發(fā)掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力和工作態(tài)度及熱情是其銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營(yíng)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營(yíng)”大客戶(hù)時(shí)，大都有遭遇過(guò)投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無(wú)非是企業(yè)踩到了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。下面咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大誤區(qū)。 誤區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
趙一波（企業(yè)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個(gè)時(shí)代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說(shuō)手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來(lái)越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒(méi)方向、想升沒(méi)本領(lǐng)，放棄又不甘心&rdquo
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟全民營(yíng)銷(xiāo)的新方式 全民營(yíng)銷(xiāo)一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬(wàn)一成了呢？一旦成功了，那就是一個(gè)非常了得的嘗試。 以前我們是全身營(yíng)銷(xiāo)，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 你適合做銷(xiāo)售嗎？ 你適不適合干銷(xiāo)售得從以下三個(gè)維度給自己一個(gè)評(píng)判，分別是個(gè)性維度、動(dòng)力維度、能力維度。 第一個(gè)是個(gè)性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營(yíng)銷(xiāo)新知 何為人民詞語(yǔ)？ 老百姓常說(shuō)的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語(yǔ)，就是人民詞語(yǔ)。 常說(shuō)的話、高頻用的詞就是人民詞語(yǔ)。看似簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，用好不簡(jiǎn)單
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 解決客戶(hù)抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷(xiāo)售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密，不論客戶(hù)談什么的時(shí)候，你都可以用塑造產(chǎn)品價(jià)值這個(gè)點(diǎn)來(lái)解決。 客戶(hù)說(shuō)太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價(jià)值；客戶(hù)說(shuō)你家
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個(gè)方向叫直播，直播是中國(guó)現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個(gè)是短視頻，第三個(gè)叫裂變，也叫全民營(yíng)銷(xiāo)，我把你的內(nèi)容分享出去，他買(mǎi)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 誘餌比賣(mài)點(diǎn)重要100倍 賣(mài)點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣(mài)點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶(hù)在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻?hù)就沒(méi)消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價(jià)、打折促銷(xiāo)、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)頭緒，重重阻礙讓
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問(wèn)：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價(jià)值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開(kāi)創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講
當(dāng)?shù)捻?xiàng)目型銷(xiāo)售出現(xiàn)瓶頸，其實(shí)，也許并沒(méi)有太重視它，會(huì)認(rèn)為“不是賣(mài)不掉，而是時(shí)機(jī)未到”，其實(shí)，因?yàn)檫€沒(méi)有意識(shí)到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對(duì)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，掌握了應(yīng)該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時(shí)還考驗(yàn)我們一種面對(duì)突發(fā)事件時(shí)隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，這種能力可以是客戶(hù)對(duì)我們忠誠(chéng)的能力，也可以是丟失了客戶(hù)重新成為我們朋友的能力，還可以是被對(duì)手打敗又險(xiǎn)象環(huán)生的
客戶(hù)，可以說(shuō)俯仰皆是，可誰(shuí)才能真正成為你潛在的大客戶(hù)叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~(yú)，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶(hù)的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶(hù)，尋找捷徑。大客戶(hù)由何而來(lái)--你以前的潛在大客戶(hù)，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”，哪個(gè)更重要？ 一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開(kāi)始，想要讓客戶(hù)接受難度比較大。 探討營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不
一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開(kāi)始，想要讓客戶(hù)接受難度比較大。 探討營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷(xiāo)售員都應(yīng)該把產(chǎn)品賣(mài)出去。 就好比我當(dāng)年第一
在消費(fèi)品市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)此起彼伏，營(yíng)銷(xiāo)人演繹了一幕幕令人叫絕的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，卻顯得冷清。舉個(gè)例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷(xiāo)，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：工業(yè)品有促銷(xiāo)嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書(shū)，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個(gè)建議助你沖破這個(gè)低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì) 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 成功的前提是“請(qǐng)關(guān)注你的客戶(hù)” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 搶單千萬(wàn)別只拼價(jià)格 東西一模一樣，不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣，買(mǎi)哪個(gè)呢？誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的，多數(shù)人的思維。 做個(gè)實(shí)驗(yàn)：一瓶230ml上的神仙水，專(zhuān)柜賣(mài)900、某東賣(mài)850、拼夕夕賣(mài)69
導(dǎo)語(yǔ)：管理是一家企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實(shí)際上就是對(duì)企業(yè)人才的一種分配，說(shuō)到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，難以評(píng)判一個(gè)員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒(méi)有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會(huì)成
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自?xún)?nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需
對(duì)于工業(yè)品分銷(xiāo)的特點(diǎn)、價(jià)值鏈構(gòu)成絕對(duì)是在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個(gè)問(wèn)題上。 第一、選擇不同的銷(xiāo)售渠道的依據(jù)是
印象管理的概念和研究意義 在職場(chǎng)上的員工，常常利用一些策略去對(duì)他人造成影響，來(lái)求取營(yíng)銷(xiāo)的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人際關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到員工自己的滿足和利益，以上這些行為就屬于印象管理的范疇。所謂印象管理，是指人們?cè)谌?/p>
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 銷(xiāo)售的八大誤區(qū) 銷(xiāo)售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶(hù)的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶(hù)，反而會(huì)降低你在客戶(hù)心中的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣(mài)點(diǎn)
我對(duì)待這個(gè)客戶(hù)明明很用心，為什么他還是選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 我已經(jīng)與客戶(hù)盡力溝通了，為什么客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)還是不滿意？ 站在客戶(hù)的角度，去理解客戶(hù)的感受，可是客戶(hù)為什么還是說(shuō)我們的服務(wù)不到位，沒(méi)有站在他們的立場(chǎng)替他們著想？ 他已經(jīng)使我們