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這本書通過銷售技能的進(jìn)階次序來逐步提升你的大客戶銷售實(shí)力水平。讀者，你能否每天用60分鐘的時(shí)間。其中，45分鐘用于閱讀，15分鐘嘗試做每一課后的小測(cè)試。如果可以堅(jiān)持15天，你的大客戶銷售技能水平會(huì)得到穩(wěn)步的，穩(wěn)定的提高。 ...
許多銷售類型的培訓(xùn)都會(huì)在教導(dǎo)學(xué)員面對(duì)客戶的時(shí)候要真誠，以誠相待才可以拿到訂單。而且，講師會(huì)諄諄教導(dǎo)學(xué)員，發(fā)自內(nèi)心的真誠。而當(dāng)銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，心中想的是你有決策權(quán)嗎，你何時(shí)才能簽約呢，你肯定會(huì)討價(jià)還價(jià)的吧。在這種心情中，銷售人員如何...
某家著名的全球保險(xiǎn)公司知道許多人們采購保險(xiǎn)時(shí)的行為，也知道銷售人員的行為，知道這些行為發(fā)生的規(guī)律，也知道如何觸發(fā)這些行為，這些行為協(xié)助銷售顧問拿下一個(gè)又一個(gè)看起來顯然是不可能的保單。且看這些行為你是否留意過？ 1. 在簽約...
中國現(xiàn)實(shí)的文學(xué)作家王朔有一句名言，金錢不是萬能的，沒有金錢是萬萬不能的。在此借用一下來陳述培訓(xùn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。 有一個(gè)人坐熱氣球在天空中飄浮，不覺間迷了路，他把熱氣球下降少許，向地面上的一位路人問路。 “對(duì)...