已加入本站2613天 , 點擊量：26297 次
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新觀點 詞語反射定義 一束光射向鏡子，光就會被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會晃動。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價、打折促銷、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營銷無頭緒，重重阻礙讓
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點突破，成本最小的提升 這個時代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機，突然間發(fā)現(xiàn)手機還可以這么玩，但全
對于工業(yè)品分銷的特點、價值鏈構(gòu)成絕對是在工業(yè)品營銷渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實的工業(yè)品營銷中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營銷的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個問題上。 第一、選擇不同的銷售渠道的依據(jù)是
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實本質(zhì)的原因是因為自身的問題，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會遇上渣男？因為本身就是吸渣體質(zhì)，所以要自我反省。
戰(zhàn)爭中敵我的較量還不僅僅停留在兵力和戰(zhàn)術(shù)上，同時還考驗我們一種面對突發(fā)事件時隨機應(yīng)變調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力。 在工業(yè)品營銷中，這種能力可以是客戶對我們忠誠的能力，也可以是丟失了客戶重新成為我們朋友的能力，還可以是被對手打敗又險象環(huán)生的
因此，在項目型銷售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過程中要常用“雙贏”這個詞，但不能過度
1.一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖?。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營銷，開啟全民營銷的新方式 全民營銷一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬一成了呢？一旦成功了，那就是一個非常了得的嘗試。 以前我們是全身營銷，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個方向思考思考。 第一個時間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元氣森林如何瘋狂崛起？ 有人問：元氣森林真的好火，0卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價值和意義在哪兒呢？ 元氣森林真的很牛，0卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 搶單千萬別只拼價格 東西一模一樣，不同的商家報的價格卻不一樣，買哪個呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。 做個實驗：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎？如果上班族不懂得
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會降低你在客戶心中的價值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點
導(dǎo)語：管理是一家企業(yè)能夠正常運轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實際上就是對企業(yè)人才的一種分配，說到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會遇到這種現(xiàn)象，難以評判一個員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會成
資金是企業(yè)的血液，而應(yīng)收賬款就是企業(yè)的中樞神經(jīng)。企業(yè)對應(yīng)收賬款的控制，不僅決定了流動資金的周轉(zhuǎn)水平，而且直接影響到銷售業(yè)績和市場競爭力。 1工業(yè)企業(yè)存在應(yīng)收賬款的根源 目前，中國的工業(yè)市場經(jīng)濟已經(jīng)上個世紀(jì)50-70年
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動 ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營銷是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過努力傳播以及后期的營銷方案，根據(jù)顧客
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費者眼中買貴了和買貴的 一個體驗，能夠改變一個企業(yè)整個的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 創(chuàng)業(yè)的起點就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求 創(chuàng)業(yè)的起點就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求，客戶需要什么我們就做什么，最簡單的一件事兒。 中國人有三愛、三怕和三缺，現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了，三愛是指：愛美，愛玩、
相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價高的特點，如果一個公司沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，一個“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需
在消費品市場上，營銷戰(zhàn)此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工業(yè)品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實在是太簡單了，因為你沒有把銷售做到極致
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說張飛，三國時期的張飛被譽為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 常見的五種客戶購買的信號 什么時間適合逼單？客戶出現(xiàn)購買信號的時候。 第一、當(dāng)客戶的注意力與你糾結(jié)價格或者售后服務(wù)的時候，這是一個明顯的購買信號，如果他沒興趣根本不會和你談價錢；
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個維度給自己一個評判，分別是個性維度、動力維度、能力維度。 第一個是個性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強好勝的性格？是不是特別喜
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關(guān)鍵是在承