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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 增復購，對客戶進行精準營銷 第一季度整體盈利，4月份恢復85，,5月份恢復110%，這是山東濟南呂家海鮮疫情后的成績單，疫情之后，增復購成了很多餐飲業(yè)最關心的問題。 3月份，濟南呂家海鮮一個方法
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 誘餌比賣點重要100倍 賣點不重要，誘餌才重要，比設置賣點更重要的是設置誘餌。不要和客戶在社交軟件當中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應該做的事情就是
在實際營銷工作中，客戶的質疑往往是來自于各個方面，并且質疑的真正目的有是為公司爭取到更大的利益，而有是的卻是打著自己的小算盤，想從中撈取到更多的個人利益。不管客戶的真實意圖來自于何方，都要求我們銷售人員巧言去應對。筆者研究了各行業(yè)營銷精英們
(1)產(chǎn)品特點： 項目性營銷，不像快速消費品那樣有穩(wěn)定的市場需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導客戶需求從而最終實現(xiàn)有效項目銷售。因此，團隊的營銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關鍵因素。 項目性團隊營
曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事：一家公司以角色扮演的方式，對前來復試的三個營銷人員進行測試，并從中錄取一人。主考官拿來一瓶水告訴他們，一個營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設法滿足它，不論你們用
一個老板投資想做了一個新的項目，因為整個商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時，老板強調了這樣一句話： “不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷售員都應該把產(chǎn)品賣出去。 就好比我當年第一
印象管理的概念和研究意義 在職場上的員工，常常利用一些策略去對他人造成影響，來求取營銷的成功。希望在他人心中建立良好的形象，以及正向的人際關系，進而達到員工自己的滿足和利益，以上這些行為就屬于印象管理的范疇。所謂印象管理，是指人們在人
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元氣森林如何瘋狂崛起？ 有人問：元氣森林真的好火，0卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標配了呢？它的價值和意義在哪兒呢？ 元氣森林真的很牛，0卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點突破，成本最小的提升 這個時代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機，突然間發(fā)現(xiàn)手機還可以這么玩，但全
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點就是機會 解決行業(yè)痛點，就是市場機會。 必點海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費者眼中買貴了和買貴的 一個體驗，能夠改變一個企業(yè)整個的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進步了，可回去還是原地打轉；怎么辦？三個建議助你沖破這個低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學習的
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新知 何為人民詞語？ 老百姓常說的話或者習慣性的表達方式或判斷用語，就是人民詞語。 常說的話、高頻用的詞就是人民詞語。看似簡單的學問，用好不簡單
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關注潛在大客戶的六個策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會降低你在客戶心中的價值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 成功的前提是“請關注你的客戶” 身邊經(jīng)常有這樣的聲音：“你看我的產(chǎn)品比他的好50%~~~他們家的肉丸口感不好，我們的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關注潛在大客戶的六個策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 告別辛苦的傳統(tǒng)營銷，開啟全民營銷的新方式 全民營銷一定要嘗試著做一次，成不成不知道，萬一成了呢？一旦成功了，那就是一個非常了得的嘗試。 以前我們是全身營銷，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用腦子去想辦
“營銷”與“銷售”，哪個更重要？ 一個老板投資想做了一個新的項目，因為整個商業(yè)模式比較新，所以一開始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營銷策略時，老板強調了這樣一句話： “不
大客戶營銷對企業(yè)收益與風險總是同時存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營”大客戶時，大都有遭遇過投資多回報少的尷尬梗。究其原因，無非是企業(yè)踩到了大客戶營銷的誤區(qū)。下面咱們來說說大客戶營銷的五大誤區(qū)。 誤區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
遇到客戶放鴿子怎么解決？ 你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要打一個絕地反擊：
<p>洽談中使用富于技巧的提問，將帶來意想不到的效果。這五個技巧希望能夠給銷售人員一些啟迪。<br /> <strong>1、單刀直入法</strong><br /> 這種方法要求
個人管理和企業(yè)管理在很多方面都是相通的。比如說，每個企業(yè)都要有自己的愿景和使命；每個人也都要問自己一個問題：我的人生目標是什么？又比如說，企業(yè)管理需要戰(zhàn)略定位，將有限的資源分配到合適的位置上；個人管理也需要有戰(zhàn)略思維，如何將有限的時間投入到
我對待這個客戶明明很用心，為什么他還是選擇了競爭對手呢？ 我已經(jīng)與客戶盡力溝通了，為什么客戶對我們的服務還是不滿意？ 站在客戶的角度，去理解客戶的感受，可是客戶為什么還是說我們的服務不到位，沒有站在他們的立場替他們著想？ 他已經(jīng)使我們
贊美時，你該說… 1.贊美行為而非個人 舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：「你真是了不起的
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們仍希望能夠得到發(fā)自內心的肯定和贊美。從人的心理本質來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質需求。 同樣，我們作為一名導購員，同樣需
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 搶單千萬別只拼價格 東西一模一樣，不同的商家報的價格卻不一樣，買哪個呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。 做個實驗：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現(xiàn)代營銷的四個方向 現(xiàn)代營銷的四個方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個方向叫直播，直播是中國現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個是短視頻，第三個叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內容分享出去，他買
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。 不只是業(yè)務員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，從而達成銷售，每個人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？如果上班族不懂得