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銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個(gè)話題筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和大家共享。 銷量或者營(yíng)業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？簡(jiǎn)單
在過(guò)去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國(guó)學(xué)到什么，因此，值得問(wèn)問(wèn)自己以下的問(wèn)題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥?lái)仍然像50年前那樣奇特罕見(jiàn)？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時(shí)，有時(shí)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會(huì)認(rèn)為客戶對(duì)該產(chǎn)品十分感興趣，于是進(jìn)行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)欲嗎？這倒未必?；?/p>
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 我們做銷售的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶說(shuō)：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺(jué)這個(gè)梗很難破。客戶那么有禮貌的說(shuō)，也在情理之中啊，我就不好說(shuō)什么了。 真的
大家好，我是強(qiáng)力營(yíng)銷專欄張強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷架構(gòu)專家，社群營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)。 所有的人都關(guān)心成交問(wèn)題，但很少有人思考成交背后的真相，強(qiáng)力營(yíng)銷張強(qiáng)今天給大家分享三個(gè)重要因素：痛點(diǎn)挖掘，價(jià)值構(gòu)建，信任打造 （一）痛點(diǎn) 人性所有的弱點(diǎn) 都是營(yíng)
“你們這個(gè)東西看起來(lái)和XX牌子的一個(gè)產(chǎn)品差不多，你們這個(gè)好在哪兒啊？”“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來(lái)怎么樣？”類似這樣的競(jìng)品問(wèn)題，相信廣大導(dǎo)購(gòu)們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對(duì)是非常重要的。
對(duì)于沖突這個(gè)詞語(yǔ)，沒(méi)有多少人喜歡和他交朋友。因?yàn)闆_突不僅僅是觀點(diǎn)不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰(shuí)愿意在沖突中度過(guò)呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒(méi)有絕對(duì)的和諧？我想每個(gè)人都不會(huì)相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)
“王飛說(shuō)銷售” 十幾年前，惠普公司有一間“War Room”，即“作戰(zhàn)指揮室”，是用來(lái)召開(kāi)銷售高層會(huì)議的。 這里的氣氛像戰(zhàn)斗一樣緊張。因?yàn)殇N售管理人員在
所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購(gòu)的，不管是什么行業(yè)，你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，要想提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力就必須要了解客戶是如何采購(gòu)的。 很多企業(yè)都沒(méi)有研究過(guò)這個(gè)，也有一些企業(yè)高管或銷售管理者自信的說(shuō)，我們就沒(méi)有像你說(shuō)的一樣研
向客戶確認(rèn)成交 在銷售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶就會(huì)有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)客戶進(jìn)行測(cè)試成交，通過(guò)一些語(yǔ)言來(lái)測(cè)試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。 對(duì)于
一：定位模型 客戶痛點(diǎn) 我們的解決方案 給客戶帶來(lái)的利益。已于對(duì)手的地方 成功案例分享 總結(jié) 二：價(jià)值主張 產(chǎn)品服務(wù) 區(qū)別于對(duì)手 有效解決客戶的問(wèn)題 定價(jià)
在銷售培訓(xùn)的行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年，一直以來(lái)，覺(jué)得銷售培訓(xùn)真的不是一件容易的事。也許在給所有人進(jìn)行培訓(xùn)的種類當(dāng)中，銷售培訓(xùn)應(yīng)該是最困難的。因?yàn)樽鲣N售的人，往往都有自己成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他所聽(tīng)到的新的銷售方法和思路，都
近期有銷售的同事問(wèn)起，他們?cè)谂c客戶的接觸中，如何充分利用有限的時(shí)間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問(wèn)即能得到高價(jià)值信息，客戶又愿意回答提出的問(wèn)題。問(wèn)問(wèn)題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點(diǎn)、目標(biāo)，
復(fù)制這個(gè)詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在依然很火，尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)，或高績(jī)效銷售人員。 這個(gè)詞為什么這么火呢？因?yàn)樗狭艘淮蟛糠种行∥⑵髽I(yè)的老板，他們喜歡簡(jiǎn)單、直接的方法，但是要做到真正的復(fù)制人才，那是非常難、且復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：大家有沒(méi)有一次或者兩次接到過(guò)推銷電話的？有。那有沒(méi)有一種電話，你聽(tīng)都不想聽(tīng)直接就掛斷？有。那有沒(méi)有一種電話，你覺(jué)得很有意思，我想多聽(tīng)他說(shuō)兩句？也有。那為
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說(shuō)自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒(méi)人要，客戶一聽(tīng)就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百?gòu)?。即使發(fā)出去了，也沒(méi)有效果啊。 問(wèn)我能不能幫助他。我說(shuō)我來(lái)想想。 &nb
<p> 在今天的各個(gè)行業(yè)里面，做銷售是一件越來(lái)越艱苦的事情，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是處于過(guò)剩的階段 ，這和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)
FABEDS銷售法 美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過(guò)程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢(shì)）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
我們知道，現(xiàn)在的營(yíng)銷越來(lái)越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來(lái)越高，各方面素質(zhì)也是對(duì)銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來(lái)說(shuō)，對(duì)銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個(gè)是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會(huì)落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價(jià)值，沒(méi)有完美的產(chǎn)品，也沒(méi)有完美的客戶，要對(duì)自己清楚定位，摸準(zhǔn)客戶底牌，在客戶心里樹(shù)立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價(jià)值與賣點(diǎn)，價(jià)值是個(gè)人化的
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)才能了解到它開(kāi)拓市場(chǎng)的原因，客戶選擇對(duì)手品牌的原因，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自
“銷售人員最大的能力不是說(shuō)服客戶，而是找到更合適的客戶。”我每次對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)說(shuō)這樣一句話。 做過(guò)銷售的人都明白一個(gè)道理：客戶是講究門(mén)當(dāng)戶對(duì)的。一定要給銷售人員講明白“誰(shuí)是我們的客戶
對(duì)于我們銷售人員來(lái)講，介紹產(chǎn)品也許是我們?cè)阡N售過(guò)程當(dāng)中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價(jià)值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個(gè)人的核心價(jià)值只有兩個(gè)，那就是逃離痛苦和追求快樂(lè)，放在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上就是我們常說(shuō)的客戶痛點(diǎn)和樂(lè)點(diǎn)。所以一談到價(jià)值，
聚焦，就是針對(duì)你認(rèn)為高價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)點(diǎn)深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過(guò)問(wèn)“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&
<p>創(chuàng)造客戶價(jià)值五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價(jià)值在365天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價(jià)值必須在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無(wú)法贏得客戶的信任
1.溝通的重要性，不言而喻，但如何進(jìn)行“有效溝通”，讓對(duì)方舒服？ a.重要的是提前準(zhǔn)備，一次拜訪，準(zhǔn)備時(shí)間50%，這樣讓支持人員包括銷售自己，非常明確目的和所需準(zhǔn)備的內(nèi)容，中間可能的提問(wèn)等等； b.溝通時(shí)
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說(shuō)話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒(méi)話說(shuō)，和客戶溝通蒼白無(wú)力，不知道什么場(chǎng)合跟客戶說(shuō)什么話。 那你想不想，一句話說(shuō)到客戶心坎里，他只要一見(jiàn)到你，就迫不及待的拉過(guò)來(lái)聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買(mǎi)
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如果你是一個(gè)企業(yè)的高管，或銷售管理者的話，你是否知道您的銷售人員是如何與客戶進(jìn)行交流的？ 你的銷售人員初次拜訪時(shí)，能與客戶溝通的時(shí)間超過(guò)10分鐘的有多少？超過(guò)20分鐘的有多少？ 因?yàn)?0%以上的銷售人員，在初次拜訪客戶時(shí)都在10分鐘
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒(méi)有深入探尋到客戶的真實(shí)需求之間，請(qǐng)不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來(lái)不是獨(dú)立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問(wèn)題而對(duì)應(yīng)的解決方案的一部分。