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如何管理一個店面 1、招牌吸引力是否有？ 2、店面外觀吸引力是否有？ 3、停車出入口是否方便？ 4、進門是否物理上方便、心理上舒適？ 5、店面內(nèi)是否明朗整潔？ 6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎？ 7、當(dāng)下活動有醒目入心的介紹嗎...
如何及時跟進客戶。俗話說得好，沒有跟進，那就沒有銷售。那么該如何有效的跟進客戶，又不讓客戶感到心煩，提升成交率呢？要注意，以下幾個細節(jié)。 第一個細節(jié)，就是回訪時間要有針對性的選擇?；卦L時間不要在客戶剛進入工作狀態(tài)、較繁忙或休息的時候去
無論你是做生意，談客戶還是賣產(chǎn)品，我們都希望客戶能夠更快速的信任我們。也希望能夠把產(chǎn)品更容易的賣給客戶，那我們用什么方法會比較好呢？分享三個非常有效的方法。 第一，要熟悉產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的賣點，找出受眾人群和受眾人群關(guān)心的是什么，然后
作為零售門店，年初的時候拿到總部下達的銷售任務(wù)是1200萬，那么你是不是想當(dāng)然的認為每個月的銷售任務(wù)就是120萬呢？我覺得那就大錯特錯了。試問二月份春節(jié)期間的銷售任務(wù)能和五一十一時候的銷售高峰期是一樣的嗎？那有沒有一種既定的公式或者竅門可以
<p>公司的銷售收入確認原則是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制確認的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務(wù)已經(jīng)完成，就算銷售收入實現(xiàn)了，那錢沒收回來，也算銷售收入實現(xiàn)嗎？算。這就有風(fēng)險了，只要貨物發(fā)出，不管
最近關(guān)于談單的事情，其實很多的伙伴都在問我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會越高，接下來我要給大家分享到的就是談單的八個流程，其實這個對于我們成交來說非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個流程，就是做好
一說到銷售技巧，是不是有很多老師告訴你，得善于傾聽，得小心誠信，而且你還得了解客戶的需求，你以為這些就是金牌銷售的看家本領(lǐng)了？我告訴你，真這么想，你就大錯特錯了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能會輕易的告訴你呢？你要知道銷售其實是有三個層次
作為銷售，想要好的業(yè)績，一定要定期回訪客戶。那么如何定期回訪客戶呢？以下三點。 第一，分析客戶的購買歷史。老客戶的購買詳情一般需要記錄在系統(tǒng)中，這樣便于篩選與查詢。我們可以從老客戶的購買經(jīng)歷中進行數(shù)據(jù)的挖掘和分析，從歷史數(shù)據(jù)信息中挖掘
用競賽激勵銷售團隊。沒有銷售就沒有金錢，公司就得玩完，就是死掉的意思。銷售團隊是公司最重要的團隊。俗話說火車跑得快，全靠車頭帶，讓團隊內(nèi)部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣，可以糾正團隊的不良行為、不良風(fēng)氣，還可以強化公司的團隊
前幾天收到一條留言，說自己是新人，由于很希望客戶可以下單，所以總是會有乞討的心理。問，我要怎樣才能夠改變這種心態(tài)？銷售中的乞討心，是指由于我們沒有擺正自己與客戶之間的關(guān)系，在交流中總是以一種比較低的姿態(tài)去面對客戶。這種錯位的心理可能會導(dǎo)致我
1、跨欄定律。一個人的成就往往取決于他所遇到的困難的程度。所以豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高，定律一告訴我們，制定高目標(biāo)能夠激發(fā)自身的銷售潛能。 2、斯通定律。對于同樣一件事情，用不同的態(tài)度去對待，就會有不同的結(jié)果，劃重點，定律二
不管你企業(yè)做的再大再賺錢，永遠都要記住一件事兒，就是你企業(yè)的技術(shù)差一點，不會死，管理混亂一點也不會死，但是沒了客戶馬上就會死。所以無論你是初創(chuàng)企業(yè)、中型企業(yè)，還是已經(jīng)做大的企業(yè)，都要時時刻刻把這件事情放在第一位?？赡苡欣习鍟f自己每天的心思
最近在給一家公司做銷售激勵制度的分析的時候，發(fā)現(xiàn)他們的制度里面有兩條是一個相互博弈的條款。 其實就是以銷量作為一個基數(shù)來進行一個提成，銷量的完成率越高，你的提成也就越高，最近他們又發(fā)現(xiàn)他們的利潤偏低，希望他們的銷售價格能夠提升。所以他
不管從事什么行業(yè)的銷售，其實大多數(shù)是相通的。分享幾個可以通用的底層邏輯。 第一個，就是不要覺得丟人，別人的評價對你不會造成什么影響，而令你難受的是你自己對外界評價的看法和應(yīng)對。如果我們一直害怕丟人，做什么事情，都會畏手畏腳，扭扭捏捏。
<p>作為銷售，經(jīng)常會遇到非成交的客戶。那如何把他們轉(zhuǎn)為成交客戶呢？分享一些通過給離店客戶發(fā)送消息，促進成交的話術(shù)。<br /> 第一種，普通離店的客戶怎么辦？常規(guī)的短信話術(shù)是：尊敬的王先生，我是今天接待您的某某品牌
<p>你變成了自己最討厭的那個人。你原來是想改變這個行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對手思維。都跑過步，自己一個人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個人比你跑得快，你就心慌了。本來你覺得自己能跑第一的，能跑在前面
賣產(chǎn)品就是給用戶找購買理由?，F(xiàn)代社會生產(chǎn)力空前發(fā)展，做好商品等著顧客來買的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。賣產(chǎn)品必須賣到心理學(xué)層面，賣產(chǎn)品已經(jīng)不是賣產(chǎn)品了，而是給用戶找購買理由，找行動理由。產(chǎn)品的名字都要體現(xiàn)出來購買指令。廣告就是貨架，產(chǎn)品就是媒體，
銷售人員，如果你能在這四個方面做踏實了，促成整個交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當(dāng)年我在惠普的時候用了18個月的時間，才對我們的每個產(chǎn)品了如指掌。因為我們有二十來條產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣
<p>在銷售過程當(dāng)中，經(jīng)常會遇到一些顧客，就是他的需求你也了解了，該鋪墊的也鋪墊了，賣點也給他說了，成交意向也已經(jīng)很強了。但他卻一直糾結(jié)價格問題，反復(fù)在強調(diào)能不能幫他爭取更低的價格時候，這時候我們一定要記得用承諾式逼單。<
<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進行體驗。但有一些銷售，剛開始的時候總擔(dān)心自己被拒絕，所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第一個，就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營
合理運用上癮模型，才能在市場中實現(xiàn)破局突圍。一個產(chǎn)品要在市場中脫穎而出，并持續(xù)性的留存目標(biāo)客群需要具備怎樣的條件？答案很簡單，讓你的產(chǎn)品PUA你的目標(biāo)用戶，這個PUA并不是對用戶洗腦或者精神控制，而是指培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣和行為邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)
為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶還跟你說，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個人性成交法則，看明白了，你一定是一個頂尖的銷售高手。 第一點，就
銷售是每個企業(yè)最需要的一個崗位，但是我們的新人培訓(xùn)是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓(xùn)課程是銷售最需要的。我認為，現(xiàn)身說法讓成功的案例作為銷售的培訓(xùn)課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺去分享他成交客戶的過程的時候，我們
首先一定要認真分析客戶的背景。如果說這個客戶人是非常大的賣家，比如說大型的五金的一些批發(fā)城，或者是專門搞這些機械的專家。那第一點可以，我可以協(xié)助他，因為他量大。如果這種客人一味的只要價格什么東西都不談，質(zhì)量不談，那我要去看一下這個客人是否是
我想快速去做爆款，然后穩(wěn)住銷售和免費的流量，實現(xiàn)店鋪快速成長，應(yīng)該如何來制定目標(biāo)策略呢？往往高銷量的商品搜索流量表現(xiàn)會越好，所以想要比較大的銷售額和免費的搜索往往就需要爆款，爆款就需要提前考慮好銷售額高的競品。現(xiàn)在的流量下情況對應(yīng)的銷售額是
給大家分享下一些跟進朋友圈的金句，我認為比較經(jīng)典，跟進客戶再也不用發(fā)愁了，效果會非常好，訂單你都會瘋狂漲。 1、我對我的客戶打八星服務(wù)，用心、真心、誠心、細心、耐心、恒心，最后讓客戶安心放心。 2、床前明月光，我爸非李剛。我一次
<p>七個步驟，讓你增加與客戶的粘性。<br /> 第一點，服務(wù)要做到位，要增強客戶粘性。首先是要有服務(wù)意識。要真正的能夠為客戶解決和處理問題，不然自己的產(chǎn)品和服務(wù)都不會被客戶認可。更不要說什么野性了，所以服務(wù)要做到
每次公司給出銷售任務(wù)，看了覺得頭都大了，不知道該怎樣完成，更不用說如何做工作計劃了。接下來我給大家分享銷售工作計劃的五步分解法。 1、確定目標(biāo)。這里說的目標(biāo)不僅僅是我們年度的大銷售目標(biāo)，而是要把我們的大目標(biāo)拆分成一個小的目標(biāo)。舉個例子
<p>做銷售最忌諱的三大問題。<br /> 第一點，就是不自信。銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，你對產(chǎn)品充滿了信心，客戶才會相信你。如果你自己對產(chǎn)品都不夠自信，客戶怎么愿意跟你合作呢？發(fā)現(xiàn)那些業(yè)績不理想的銷售幾乎都不自
第一階段：就是小白，沒有賬號定位，沒有破500播放，天天這個老師問問那個直播間刷刷，每天都處于混沌的狀態(tài)，想做但是找不到定位，這類人應(yīng)該占比80%以上。 第二階段：賬號有了一定的起色，播放多了，有流量了，有粉絲了，但是還在盲目地追求漲粉和
成熟的商品管理體系應(yīng)該是這樣的。 1、商品管理首先是提高銷售額和銷售量，這是貫穿季前和季中的兩個階段。在季前通過商品的價格策略提高銷售客單價，通過品類管理提高銷售的連帶率。通過設(shè)計企劃提高產(chǎn)品的吸引力，增加產(chǎn)品的市場占有率。其次是在季