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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯栴}，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 精準(zhǔn)內(nèi)容的四個方向 現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價、打折促銷、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營銷無頭緒，重重阻礙讓
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個維度給自己一個評判，分別是個性維度、動力維度、能力維度。 第一個是個性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強(qiáng)好勝的性格？是不是特別喜
1.一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖?。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的，畢竟它與快消品不一樣，之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中，我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展，那么，收場白也是一樣的，一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關(guān)鍵是在承
出品：張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新知 何為人民詞語？ 老百姓常說的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語，就是人民詞語。 常說的話、高頻用的詞就是人民詞語?？此坪唵蔚膶W(xué)問，用好不簡單
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事：一家公司以角色扮演的方式，對前來復(fù)試的三個營銷人員進(jìn)行測試，并從中錄取一人。主考官拿來一瓶水告訴他們，一個營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設(shè)法滿足它，不論你們用
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來如何設(shè)計自己的營銷渠道模塊呢？ 5.
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 誘餌比賣點(diǎn)重要100倍 賣點(diǎn)不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點(diǎn)更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元?dú)馍秩绾委偪襻绕穑? 有人問：元?dú)馍终娴暮没穑?卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價值和意義在哪兒呢？ 元?dú)馍终娴暮芘＃?卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 三條線教你如何賺更多的錢？ 如果我們想賺更多的錢，我們要往哪個方向去努力呢？應(yīng)該從以下這三個方向思考思考。 第一個時間線。以前只有早上吃煎餅，現(xiàn)在有沒有可能中午吃煎餅、晚上吃煎餅
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎？如果上班族不懂得
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會過時的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的9
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個體驗(yàn)，能夠改變一個企業(yè)整個的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 痛點(diǎn)就是機(jī)會 解決行業(yè)痛點(diǎn)，就是市場機(jī)會。 必點(diǎn)海鮮，你知道嗎？這是天津最近兩年快速發(fā)展的一匹“餐飲黑馬”。因其差異化的定位、高維打低維的品牌打法、高效的
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個銷售只是輕易的通過打折來進(jìn)行銷售的話，這事誰都能干，這是最簡單的一件事，不
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺，品質(zhì)很好的。當(dāng)時，我反問他一個問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別
相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價高的特點(diǎn)，如果一個公司沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，一個“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡單了，因?yàn)槟銢]有把銷售做到極致
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 跟年輕人持續(xù)溝通，是好品牌的基礎(chǔ) 現(xiàn)在的90后已邁進(jìn)30歲的門檻，00后也已經(jīng)20多歲了，他們已經(jīng)開始自食其力，也是真正的消費(fèi)者了，你不可能永遠(yuǎn)只掙70后和80后的錢。很多時候，年輕的人的
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新觀點(diǎn) 詞語反射定義 一束光射向鏡子，光就會被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會晃動。
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 消費(fèi)者眼中買貴了和買貴的 一個體驗(yàn)，能夠改變一個企業(yè)整個的模式。 杜國楹老師的小罐茶很牛。中國人購買心理是我們不怕買貴的，我們是怕買貴了。買貴的代表我的品位高，買貴了代表我的智商
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 現(xiàn)代營銷的四個方向 現(xiàn)代營銷的四個方向已經(jīng)呈現(xiàn)了。 第一個方向叫直播，直播是中國現(xiàn)在可能最后火的一件事兒了；第二個是短視頻，第三個叫裂變，也叫全民營銷，我把你的內(nèi)容分享出去，他買
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點(diǎn)突破，成本最小的提升 這個時代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機(jī)還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機(jī)，突然間發(fā)現(xiàn)手機(jī)還可以這么玩，但全