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第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線(xiàn)—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場(chǎng)的有力武器 江猛老師在全國(guó)各地服務(wù)眾多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì), 眾多民營(yíng)企業(yè)的老總市場(chǎng)會(huì)非常自信的說(shuō)：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問(wèn)他市場(chǎng)銷(xiāo)售
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶(hù)了，收入高了，在親朋好友面前搶著買(mǎi)單的時(shí)候就有面子了。 2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，電話(huà)呼出量要夠，拜訪(fǎng)次數(shù)要多，對(duì)拒絕不放棄，長(zhǎng)期堅(jiān)持;記住銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，關(guān)
對(duì)于做電商的我們，有兩個(gè)趨勢(shì)，一定要看清。 第一個(gè)趨勢(shì)，就是傳統(tǒng)的線(xiàn)下商業(yè)會(huì)加速度轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)趨勢(shì)相信大家已經(jīng)看到，我想這也是大家在電商領(lǐng)域奮斗的原因
<p>最近在公司接待了幾波有營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn策劃需求的企業(yè)客戶(hù)，有做酒水產(chǎn)品，也有做食品、飲料、礦泉水和調(diào)味品以及保健品等。這些客戶(hù)企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是銷(xiāo)售不溫不火。有的銷(xiāo)售額
猶太商法認(rèn)為：要想賺錢(qián)，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上;保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個(gè)大鬧天宮的孫猴子來(lái)？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當(dāng)年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍
2017年元旦剛過(guò)，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車(chē)，開(kāi)年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷(xiāo)商張總的邀請(qǐng)，為他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚
近日，1927輛沃爾沃XC90限量版首次以電商平臺(tái)進(jìn)行全球發(fā)售，47小時(shí)內(nèi)即告售罄，中國(guó)區(qū)500個(gè)預(yù)訂限量號(hào)碼也僅在47分鐘內(nèi)便被搶訂一空。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球多數(shù)訂單都在一小時(shí)內(nèi)完成，高峰時(shí)的預(yù)售速度甚至達(dá)到了每分鐘7輛，一舉創(chuàng)下電商
房地產(chǎn)拓客十二式，客戶(hù)“瘋搶”售樓處 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：
如果你在營(yíng)銷(xiāo)通訊公司，你一定會(huì)聽(tīng)到“考慮”這個(gè)詞，一天很多次。好消息是有一些一定會(huì)成功的方法，會(huì)讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或者組織被加到一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的考慮列表中。在麥肯錫的一個(gè)研究中指出，品牌可以通過(guò)被考慮，來(lái)打斷決策流程，迫使
社區(qū)銀行的現(xiàn)在與未來(lái) 摘要 : 社區(qū)銀行已經(jīng)成為主要銀行的香饃饃，目前進(jìn)程最快的是幾家股份制銀行：民生、興業(yè)、平安，中信、廣發(fā)、招商等也緊跟其后。除了這些全國(guó)性的股份制銀行，還有大量區(qū)域性經(jīng)營(yíng)的城商行，如上海農(nóng)商行、包商銀行、龍
相信有很多朋友已經(jīng)讀過(guò)我的《電話(huà)跟單必須避免的五個(gè)錯(cuò)誤》這篇文章，對(duì)于如何做電話(huà)跟單也充滿(mǎn)了期待，在跟很多優(yōu)秀的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)。 家居建材門(mén)店電話(huà)跟單標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)： 1、 自報(bào)家門(mén)：李先生，你
經(jīng)銷(xiāo)商如何發(fā)展 摘要: 江猛老師結(jié)合自己多年的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨，我們是夾在廠(chǎng)家和客戶(hù)之間最難受的一個(gè)群體，上游是廠(chǎng)家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶(hù)的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品
多數(shù)人把銷(xiāo)售當(dāng)作一門(mén)藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷(xiāo)售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷(xiāo)售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門(mén)留下了許多不確定性，也讓高水平銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，決定銷(xiāo)售
關(guān)于兩只鵝的故事，這幾天網(wǎng)上朋友圈刷爆的圖片，親們！這才是結(jié)局真相...... 從前有四只大鵝 ▼ 其中兩只被做成烤鵝 ▼ 另外兩只逃跑 ▼ 逃跑途中一只被抓，它們就此別過(guò)。 “與君吻離別
<p> 記得在四五年前，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇辣醬行業(yè)的文章，主題為《老干媽并非武功高強(qiáng)，而是挑戰(zhàn)者都是懦夫》，揭示出辣醬行業(yè)總盤(pán)子超過(guò)500億，而行業(yè)老大老干媽也只有不到10%的市場(chǎng)份額，而接近
（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿(mǎn)成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓(xùn)專(zhuān)家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)
每個(gè)客戶(hù)都是不一樣的，每個(gè)品牌所要傳達(dá)的訊息都是獨(dú)一無(wú)二的，每一個(gè)社交媒體和數(shù)字渠道都有其特性，就像世界上沒(méi)有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營(yíng)銷(xiāo)方案？不同的品牌，不同的行業(yè)卻在網(wǎng)上重
這幾天，一篇“任正非74天見(jiàn)6省委書(shū)記”的報(bào)道文章傳遍大江南北，74天時(shí)間里，73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團(tuán)隊(duì)，已密集拜訪(fǎng)了6個(gè)省份。算下來(lái)，平均每隔12天，任正非就會(huì)與一位省委書(shū)記見(jiàn)面。任正非與省委書(shū)記們見(jiàn)面時(shí)，
作者：張大力 方向：新品上市預(yù)測(cè) 原創(chuàng)文章授權(quán)后方可轉(zhuǎn)載 提到三板斧就不得不說(shuō)張飛，三國(guó)時(shí)期的張飛被譽(yù)為萬(wàn)人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會(huì)三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過(guò)趙云的花槍威武，他憑什么爭(zhēng)得蓋世功名
這個(gè)時(shí)間段，很多企業(yè)在進(jìn)行上半年的目標(biāo)達(dá)成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成路徑，以期確保通過(guò)下半年的努力來(lái)彌補(bǔ)上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失
廣告的特點(diǎn)有哪些呢？ 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大行其道的時(shí)候，幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)人員，都希望自己在網(wǎng)絡(luò)上的廣告有更多的點(diǎn)擊。所以網(wǎng)絡(luò)廣告的ROI必有的一項(xiàng)就是客戶(hù)的廣告點(diǎn)擊率，此外，還有廣告的二跳、三跳等指標(biāo)的考核。這些考核指標(biāo)讓營(yíng)銷(xiāo)人員筋疲力盡。而社會(huì)化
銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道時(shí)，第一句話(huà)非常重要，就決定了客戶(hù)是否愿意跟你溝通下去，開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)？有以下幾個(gè)要求： 銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白不要過(guò)多說(shuō)自己的好處，說(shuō)100條不如說(shuō)10條，說(shuō)10條不如說(shuō)1條，所以，先把你的賣(mài)點(diǎn)提煉一下，濃縮成
多屏幕正在搶占人們的眼球，消費(fèi)者行為在遷徙，“跨屏化”特征明顯，通過(guò)在多個(gè)設(shè)備間的不斷轉(zhuǎn)移，以完成不同的目的。 三種路徑 破解多屏營(yíng)銷(xiāo)難題 電視、PC、手機(jī)、Pad等數(shù)字終端媒體搭建了一個(gè)多維的傳
導(dǎo)語(yǔ)：9月21日出版的《紐約時(shí)報(bào)》撰文稱(chēng)，由于亞馬遜與Hachette出版公司的矛盾，該公司一年一度為知名作家舉行的豪華篝火晚會(huì)，也有可能因此遭到抵制。 以下為文章全文： 篝火晚會(huì) 當(dāng)杰夫·貝佐斯(Jeff
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)
作者：張大力 來(lái)源：張大力頻道 方向：銷(xiāo)售趨勢(shì) 全文約6200字，深度在于細(xì)品 2022年開(kāi)年伊始，重提銷(xiāo)售的老話(huà)題，到底怎么做銷(xiāo)售，是要聚焦線(xiàn)下，還是要側(cè)重線(xiàn)上，是雙線(xiàn)發(fā)力，還是單線(xiàn)突擊，那條路
眾所周知：騰訊QQ的誕生地在深圳，總部也在深圳，微信雖然隸屬于騰訊集團(tuán)旗下，但是微信由于其特殊性誕生地在廣州（創(chuàng)始人張小龍），總部也設(shè)立在廣州。微信、QQ“其功能有些基本類(lèi)似，競(jìng)爭(zhēng)“窩里斗&rdq
銷(xiāo)售不是營(yíng)銷(xiāo)嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題，實(shí)際上，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上的不同在于境界，把營(yíng)銷(xiāo)搞懂了，還愁銷(xiāo)售嗎？ 一、銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別 ( 1 ) 銷(xiāo)售是射殺一只靜 . 坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了 ;
針對(duì)渠道門(mén)店的不同區(qū)位及規(guī)模，形成了其不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于渠道經(jīng)理的管理輸出要求也各不相同，需要從廳店發(fā)展方向、提升需求、管理辦法、落實(shí)途徑以及反饋機(jī)制五個(gè)方面入手進(jìn)行管理指導(dǎo)。 城區(qū)市場(chǎng) 通訊一條街 城區(qū)通訊一條街主要覆