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銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項，也有很多工作準備和計劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進訂單的達成那就要運籌帷幄了。也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結了三件法寶： 一、把握時機...
新招的銷售人員往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問題和毛病。面對這樣的情況除了公司的領導看了不高興甚至老的銷售人員看了也不爽。所以的在這里銷售人員你要想好了怎么快速入職，不...
銷售年度總結應該怎么做？ 最近在我咨詢的企業(yè)幫助他們做銷售年度總結，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在這方面都存在很大的問題，年度總結及新的年度計劃是企業(yè)一年中最重要...
在銷售實戰(zhàn)過程中，銷售人員要獲得客戶的信息一般手段就是提問。所以銷售人員在與客戶的洽談的過程里也就常常是問答的過程。那么這一問一答就構成了洽談的基本部分。 所以通常情況下銷售人員恰到好處的提問與答話更是有利于推動洽...
銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷。面對知名度不高的產品，尤其是高價產品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買物有...
銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項，也有很多工作準備和計劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進訂單的達成那就要運籌帷幄了。也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結了三件法寶： ...
對于銷售人員何時培訓及培訓進度的決策需考慮諸多因素。新手進入新的工作環(huán)境總要對所見經(jīng)歷一個困難的適應過程。每一新領域或職位都有自己的語言代碼及符號結構。必須字這些語言，洞察新...