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今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)
今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。 王越老師今
聚焦，就是針對你認(rèn)為高價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)點(diǎn)深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過問“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
近期有銷售的同事問起，他們在與客戶的接觸中，如何充分利用有限的時(shí)間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問即能得到高價(jià)值信息，客戶又愿意回答提出的問題。問問題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點(diǎn)、目標(biāo)，
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個(gè)是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價(jià)值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準(zhǔn)客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價(jià)值與賣點(diǎn)，價(jià)值是個(gè)人化的
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購買的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會
在過去10年，成千的管理者們參觀了戈?duì)柟?，期望從戈?duì)柟具@個(gè)鼓舞人心的典范中國學(xué)到什么，因此，值得問問自己以下的問題：為什么戈?duì)柟镜墓芾砟Ｊ皆诮裉炜磥砣匀幌?0年前那樣奇特罕見？也許是因?yàn)楦隊(duì)柟臼且粋€(gè)私人控股空間，可以僥幸試驗(yàn)成功這種
銷售精英培訓(xùn)心得體會.第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對人生價(jià)值有了更深層次的體會，同時(shí)在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識有了更清晰的認(rèn)識。在此我將我的一點(diǎn)心得體會做以下總結(jié)：
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價(jià)的形式來達(dá)到守價(jià)的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
我們知道，現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說，對銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個(gè)
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理?？梢哉f最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅(jiān)持到
1.溝通的重要性，不言而喻，但如何進(jìn)行“有效溝通”，讓對方舒服？ a.重要的是提前準(zhǔn)備，一次拜訪，準(zhǔn)備時(shí)間50%，這樣讓支持人員包括銷售自己，非常明確目的和所需準(zhǔn)備的內(nèi)容，中間可能的提問等等； b.溝通時(shí)
很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說，和客戶溝通蒼白無力，不知道什么場合跟客戶說什么話。 那你想不想，一句話說到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過來聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
我是康春苗。一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 今天的無錫室外氣溫38度，汗流浹背，我一個(gè)小姑娘，沒打傘走在工地上，來無錫已經(jīng)一年了，我也黑了兩圈?？墒?，這個(gè)月的業(yè)績還沒有。我連可以打電話的人都找不到，只能去跑工地?？吹胶喴追?/p>
今天是第一次參與這種培訓(xùn)，感覺受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量，下面將今天學(xué)習(xí)到的專業(yè)性銷售知識?？偨Y(jié)如下： 一、把每個(gè)不同客戶進(jìn)行分類。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動(dòng)出擊，既要以大
第二組，霆翔電氣~石銳 今天聽了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經(jīng)有10來年的時(shí)間，但是從來沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，像無頭的蒼
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說過:“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見，只把你一個(gè)人晾在一邊。所
大家好，我是強(qiáng)力營銷專欄張強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)派營銷架構(gòu)專家，社群營銷戰(zhàn)略顧問。 所有的人都關(guān)心成交問題，但很少有人思考成交背后的真相，強(qiáng)力營銷張強(qiáng)今天給大家分享三個(gè)重要因素：痛點(diǎn)挖掘，價(jià)值構(gòu)建，信任打造 （一）痛點(diǎn) 人性所有的弱點(diǎn) 都是營
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<p>創(chuàng)造客戶價(jià)值五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價(jià)值在365天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價(jià)值必須在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無法贏得客戶的信任
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢才能了解到它開拓市場的原因，客戶選擇對手品牌的原因，學(xué)習(xí)對手的長處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 我想問大家一個(gè)問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動(dòng)力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動(dòng)力的引擎，讓
<p> 在今天的各個(gè)行業(yè)里面，做銷售是一件越來越艱苦的事情，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都是處于過剩的階段 ，這和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓(xùn)師。 我們做銷售的過程中經(jīng)常會聽到客戶說：好的，我考慮一下。 很多人員很頭大，感覺這個(gè)梗很難破。客戶那么有禮貌的說，也在情理之中啊，我就不好說什么了。 真的
“你們這個(gè)東西看起來和XX牌子的一個(gè)產(chǎn)品差不多，你們這個(gè)好在哪兒?。?rdquo;“你們的產(chǎn)品和XX牌子的產(chǎn)品比起來怎么樣？”類似這樣的競品問題，相信廣大導(dǎo)購們經(jīng)常遇到，如何能夠巧妙應(yīng)對是非常重要的。
大家好，我是康春苗老師。 很多學(xué)員跟我反映，說自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習(xí)慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百張。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。 問我能不能幫助他。我說我來想想。 &nb
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王