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趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何沖破低水平怪圈？ 讀了很多書，參訪了不少優(yōu)秀企業(yè)，就以為自己進(jìn)步了，可回去還是原地打轉(zhuǎn)；怎么辦？三個建議助你沖破這個低水平怪圈。 首先帶著系統(tǒng)思維去思考 最怕學(xué)習(xí)的
對于工業(yè)品分銷的特點、價值鏈構(gòu)成絕對是在工業(yè)品營銷渠道管理中至關(guān)重要的一環(huán)，而在現(xiàn)實的工業(yè)品營銷中卻一直被很多人所誤解，使得工業(yè)品營銷的效率和效果大打折扣。其中的誤區(qū)主要集中在以下兩個問題上。 第一、選擇不同的銷售渠道的依據(jù)是
出品；張大力頻道 作者：張大力 方向：營銷新觀點 詞語反射定義 一束光射向鏡子，光就會被鏡子反射到其它方向。 一顆石子投到河里，水面就會蕩起波紋。 出拳打向沙袋，沙袋就會晃動。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 聊一聊薇婭的銷售技巧 今天，我們來聊一聊直播女王薇婭的銷售技巧，在轉(zhuǎn)化率成為多數(shù)商家剛需的追求中，薇婭的帶貨秘密是什么？ 第一、薇婭將自己的粉絲們稱之為“薇婭的女人，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 解決客戶抗拒的小秘密 最近,一直幫幾家公司梳理他們銷售人員的話術(shù)，我發(fā)現(xiàn)了一個小秘密，不論客戶談什么的時候，你都可以用塑造產(chǎn)品價值這個點來解決。 客戶說太忙了，最近去不了，塑造產(chǎn)品的稀缺性和價值；客戶說你家
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 搶單千萬別只拼價格 東西一模一樣，不同的商家報的價格卻不一樣，買哪個呢？誰便宜買誰的，多數(shù)人的思維。 做個實驗：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣69
相信做過業(yè)務(wù)的朋友都有這樣的感觸，那就是現(xiàn)在做客戶難，而收回客戶貨款更難！尤其是工業(yè)產(chǎn)品，存在量大，價高的特點，如果一個公司沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，一個“爛”單就把有可能把你拖垮。 究竟有沒有一招制敵
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 元氣森林如何瘋狂崛起？ 有人問：元氣森林真的好火，0卡、0糖、0脂肪現(xiàn)在是不是就是標(biāo)配了呢？它的價值和意義在哪兒呢？ 元氣森林真的很牛，0卡、0糖、0脂肪，它不僅給我們喝甜水有了
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 誘餌比賣點重要100倍 賣點不重要，誘餌才重要，比設(shè)置賣點更重要的是設(shè)置誘餌。不要和客戶在社交軟件當(dāng)中講產(chǎn)品，你發(fā)了一堆文字，經(jīng)?？蛻艟蜎]消息了，你也聯(lián)系不上了，社交軟件最應(yīng)該做的事情就是
在消費品市場上，營銷戰(zhàn)此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工業(yè)品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業(yè)品行業(yè)，就會產(chǎn)生疑問：工業(yè)品有促銷嗎？由于工業(yè)品的需求是缺乏
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 餐企如何“搶流獲客”？ 降價、打折促銷、滿減優(yōu)惠，餐企為了搶“客流”使出了渾身解數(shù)。堂食客流減少、三高一低的成本壓力、營銷無頭緒，重重阻礙讓
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售的八大誤區(qū) 銷售做了十幾年，發(fā)現(xiàn)了八大誤區(qū)： 1.客戶的滿意是成交的關(guān)鍵，但是一味地討好和遷就客戶，反而會降低你在客戶心中的價值和專業(yè)度。 2.表述產(chǎn)品的信息和賣點
導(dǎo)語：管理是一家企業(yè)能夠正常運轉(zhuǎn)的核心，而管理的本質(zhì)實際上就是對企業(yè)人才的一種分配，說到底還是管人。企業(yè)中我們經(jīng)常會遇到這種現(xiàn)象，難以評判一個員工的功勞究竟有多大，以至于“我雖然沒有功勞，但是我也有苦勞”這樣的話會成
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 你適合做銷售嗎？ 你適不適合干銷售得從以下三個維度給自己一個評判，分別是個性維度、動力維度、能力維度。 第一個是個性維度。你需要判斷一下自己是不是那種爭強好勝的性格？是不是特別喜
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會過時的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、信賴感大于實力。銷售的9
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關(guān)系了，人對能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 常見的五種客戶購買的信號 什么時間適合逼單？客戶出現(xiàn)購買信號的時候。 第一、當(dāng)客戶的注意力與你糾結(jié)價格或者售后服務(wù)的時候，這是一個明顯的購買信號，如果他沒興趣根本不會和你談價錢；
因此，在項目型銷售商務(wù)談判中，我們要牢記以下的策略： 2、從一開始就試圖建立信任合作的氣氛。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。 a.表明實現(xiàn)雙方互利的愿望。 c.在推銷過程中要常用“雙贏”這個詞，但不能過度
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。 不只是業(yè)務(wù)員要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，從而達(dá)成銷售，每個人都需要培養(yǎng)銷售技能。試想，如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎？如果上班族不懂得
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 如何提升銷售說服力？ 提升銷售的說服力，以下三種話術(shù)很贊的： 第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗陔u蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個月都能拿銷冠的？其實銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個銷售只是輕易的通過打折來進(jìn)行銷售的話，這事誰都能干，這是最簡單的一件事，不
趙一波（企業(yè)咨詢營銷專家） 單點突破，成本最小的提升 這個時代需要什么樣的創(chuàng)新？產(chǎn)品怎么去創(chuàng)新？比如說手機還怎么創(chuàng)新？大家越來越同質(zhì)化了，但是看到今天的三星，率先的發(fā)布了他的折疊手機，突然間發(fā)現(xiàn)手機還可以這么玩，但全
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。 同樣，我們作為一名導(dǎo)購員，同樣需
銷售實施過程的出發(fā)點是什么? 就像追求女孩子一樣，為了把她追到手，必須要投其所好，知道了解她所關(guān)注的，不能她想往東你偏往西，她喜歡唱戲你偏帶她去聽流行歌曲。工業(yè)品營 銷也是一樣，為了達(dá)到爭取到客戶的目的，必須明確下一步工作的方向和
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實本質(zhì)的原因是因為自身的問題，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會遇上渣男？因為本身就是吸渣體質(zhì)，所以要自我反省。
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 內(nèi)向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個客戶報個最低價格就行，