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仝雙

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仝雙文章


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銷售技巧文章

團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心:我們該如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力呢

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丁興良 2337 瀏覽次數(shù)

聚焦深挖提問技巧

   聚焦,就是針對你認(rèn)為高價值的信息,圍繞這個點(diǎn)深入探討。深挖,就是可以把虛泛的變成具體的,直至清晰,可以落地。通過問“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&

致遠(yuǎn) 2415 瀏覽次數(shù)

被拒絕一定是壞事嗎?

<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬&middot;吉拉德曾經(jīng)這樣說過:&ldquo;客戶拒絕并不可怕,可怕的是客戶不對你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見,只把你一個人晾在一邊。所

江猛 2422 瀏覽次數(shù)

程家龍--4招教你提高客戶粘度,你學(xué)會了嗎

<p style="border-bottom-color: currentColor; border-bottom-style: none; border-bottom-width: 0px; border-image-o

程家龍 2412 瀏覽次數(shù)

搞定高層,有效溝通

一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點(diǎn) 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經(jīng)

工業(yè)品營 2384 瀏覽次數(shù)

高層客戶關(guān)系管理

一、大客戶關(guān)系維護(hù)診斷篇 1、客戶的終身價值 客戶流失的原因分析 客戶滿意度真相 客戶從認(rèn)知到忠誠的六個階段 客戶忠誠的5大特征 客戶的重復(fù)購買背后的秘密 客戶的轉(zhuǎn)介紹的真相 挖掘大客戶終身價

工業(yè)品營 2355 瀏覽次數(shù)

做銷售不懂溝通做不好

1.溝通的重要性,不言而喻,但如何進(jìn)行“有效溝通”,讓對方舒服? a.重要的是提前準(zhǔn)備,一次拜訪,準(zhǔn)備時間50%,這樣讓支持人員包括銷售自己,非常明確目的和所需準(zhǔn)備的內(nèi)容,中間可能的提問等等; b.溝通時

致遠(yuǎn) 2328 瀏覽次數(shù)

某團(tuán)險大客戶營銷培訓(xùn)學(xué)員總結(jié)

通過本期的培訓(xùn)學(xué)習(xí),本人切實(shí)的感覺到了自身的提高,在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)安排的此次學(xué)習(xí)活動,感謝王老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),使自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高,進(jìn)一步增強(qiáng)了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要這方

王越 2427 瀏覽次數(shù)

創(chuàng)造方案的制勝之道

一:定位模型   客戶痛點(diǎn)  我們的解決方案   給客戶帶來的利益。已于對手的地方   成功案例分享 總結(jié) 二:價值主張 產(chǎn)品服務(wù) 區(qū)別于對手 有效解決客戶的問題 定價

致遠(yuǎn) 2339 瀏覽次數(shù)

做好區(qū)域管理,提高銷售效率

   做銷售,最寶貴的就是時間。在這一個月里面,你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績,取決于你把你的時間放在哪里了。在你負(fù)責(zé)多個客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶,又要進(jìn)行新客戶開發(fā)的時候,銷售人員的時間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個強(qiáng)大的能力

致遠(yuǎn) 2363 瀏覽次數(shù)

客戶在看的就是他想要的嗎

客戶在看的就是他想要的嗎     在和客戶打交道時,有時銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上,就會認(rèn)為客戶對該產(chǎn)品十分感興趣,于是進(jìn)行山呼海嘯般的推銷。但是,客戶真的對這個產(chǎn)品有購買欲嗎?這倒未必。或

江猛 2358 瀏覽次數(shù)

做顧問,不做推銷員

<p data-pm-slice="1 1 []">&nbsp; 很多做銷售的朋友跟我聊起來,目前做銷售真的是太困難了。我問起他們怎么個難法,他們說一給客戶介紹產(chǎn)品,客戶馬上就是拒絕,根本就沒有接著往

致遠(yuǎn) 2371 瀏覽次數(shù)

什么才是成功銷售的密碼?

要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去,就要弄清楚影響客戶購買的三個要素: 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司(75%),通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會

王飛 2416 瀏覽次數(shù)

如何介紹產(chǎn)品

對于我們銷售人員來講,介紹產(chǎn)品也許是我們在銷售過程當(dāng)中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個人的核心價值只有兩個,那就是逃離痛苦和追求快樂,放在市場營銷學(xué)上就是我們常說的客戶痛點(diǎn)和樂點(diǎn)。所以一談到價值,

致遠(yuǎn) 2326 瀏覽次數(shù)

如何復(fù)制銷售精英的基因,倍增團(tuán)隊(duì)業(yè)績?

復(fù)制這個詞在人才培養(yǎng)領(lǐng)域火爆了很長時間,現(xiàn)在依然很火,尤其是復(fù)制高效團(tuán)隊(duì),或高績效銷售人員。 這個詞為什么這么火呢?因?yàn)樗狭艘淮蟛糠种行∥⑵髽I(yè)的老板,他們喜歡簡單、直接的方法,但是要做到真正的復(fù)制人才,那是非常難、且復(fù)雜的一個系統(tǒng)

王飛 2413 瀏覽次數(shù)

如何制定可行的銷售計(jì)劃

如今,在很多企業(yè)中,能否完成自己的銷售任務(wù)已經(jīng)成為衡量銷售員工是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)銷售任務(wù)制定合理的銷售計(jì)劃,是銷售經(jīng)理完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。銷售計(jì)劃絕不是簡單的數(shù)字分解和分配,而是體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和工作熱情的重要過

江猛 2374 瀏覽次數(shù)

應(yīng)收收款話術(shù)36招

拋圈:   賬務(wù)危機(jī)將成為當(dāng)下及未來幾年的流行詞,如何幾句話堵住客戶的嘴,打開客戶的心,高效收回客戶的欠款,你想不想知道? 解圈: 一、揣摩客戶心理,一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你

工業(yè)品營 2528 瀏覽次數(shù)

做銷售,要順勢而為方能利于不敗之地

   做銷售培訓(xùn)這個職業(yè),讓我有機(jī)會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的,在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了,我經(jīng)常會問起他們,作為銷售人員,您在這個行業(yè)干了這么久,你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化?幾乎所有的

致遠(yuǎn) 2368 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)的誤區(qū)

工業(yè)品行業(yè)各企業(yè)之間的渠道模式有其雷同的地方,但又各有自身的特點(diǎn)。工業(yè)品企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的渠道往往會陷入三大誤區(qū): 以客戶資源來設(shè)定自己的渠道模式 比如生產(chǎn)建材的企業(yè),其房地產(chǎn)客戶關(guān)系密切,客戶資源較多。其渠道模式以房地產(chǎn)企業(yè)為中心。整個

工業(yè)品營 2335 瀏覽次數(shù)

客戶不一定是對的,但他們永遠(yuǎn)是客戶

  在我們銷售當(dāng)中啊,經(jīng)常聽到這么一句話,客戶就是上帝,那到底如何理解理解這句話,是不是客戶要求的我們都得去做呢?是不是客戶所說的我們就得滿足呢?這不是客戶所講的就一定是正確的呢,對于很多銷售的同仁來講,可能對這句話有著不同的見解,今天呢,

致遠(yuǎn) 2504 瀏覽次數(shù)

客戶說:“你們的產(chǎn)品太貴了?”那么,銷售人員應(yīng)該怎么回答呢?

客戶說:“你們的產(chǎn)品太貴了?”那么,銷售人員應(yīng)該怎么回答呢? 作為銷售管理者的您,如果遇到這個問題,您會如何回答呢?進(jìn)一步問,您知道您的團(tuán)隊(duì)中的銷售人員,他們又是如何回答這個問題的嗎? 這里不得不提一下,現(xiàn)實(shí)

王飛 2475 瀏覽次數(shù)

如何通過大客戶銷售金字塔流程,提升贏單率

所有的銷售人員都要深入了解和掌握客戶是如何采購的,不管是什么行業(yè),你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù),要想提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力就必須要了解客戶是如何采購的。 很多企業(yè)都沒有研究過這個,也有一些企業(yè)高管或銷售管理者自信的說,我們就沒有像你說的一樣研

王飛 2442 瀏覽次數(shù)

如何處理沖突

   對于沖突這個詞語,沒有多少人喜歡和他交朋友。因?yàn)闆_突不僅僅是觀點(diǎn)不一致,更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好,誰愿意在沖突中度過呢?沖突如何產(chǎn)生,有沒有絕對的和諧?我想每個人都不會相信。即使是夫妻之間,都難免產(chǎn)

致遠(yuǎn) 2344 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售培訓(xùn) 營銷技能培訓(xùn)

我們知道,現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員,各項(xiàng)能力要求也是越來越高,各方面素質(zhì)也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題,特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說,對銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。因此如何成為一個

工業(yè)品營 2345 瀏覽次數(shù)

如何在一只羊身上薅羊毛——讓客戶復(fù)購要注意什么?

大家都知道 ,開發(fā)一個新客戶所要投入的營運(yùn)資源是維系一個老客戶產(chǎn)生再次購買所要投入資源的3~10倍。因此,讓客戶復(fù)購,比拉新似乎要“劃算”得多。    客戶復(fù)購率是單位時間內(nèi)消費(fèi)者對某一品牌或者

林瑜 2433 瀏覽次數(shù)

培養(yǎng)核心客戶在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的價值

   銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢?就這個話題筆者談?wù)剛€人的看法和大家共享。    銷量或者營業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢?簡單

致遠(yuǎn) 2341 瀏覽次數(shù)

成交難?是因?yàn)槟銢]掌握技巧

向客戶確認(rèn)成交 在銷售進(jìn)行到一定程度時,客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候,就要對客戶進(jìn)行測試成交,通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿,根據(jù)測試結(jié)果來決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶,最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。 對于

江猛 2367 瀏覽次數(shù)

如何尋找更合適的客戶,快速提升業(yè)績?

“銷售人員最大的能力不是說服客戶,而是找到更合適的客戶。”我每次對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時,都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理:客戶是講究門當(dāng)戶對的。一定要給銷售人員講明白“誰是我們的客戶

王飛 2506 瀏覽次數(shù)

大客戶營銷攻略:如何維護(hù)潛在客戶

        客戶,可以說俯仰皆是,可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦?這需要你時時關(guān)注,因?yàn)樗麄儾皇囚~,你也不是姜太公。   關(guān)注潛在大客戶的六個策略

工業(yè)品營 2354 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系    明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM) 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系(天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部) 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對具體的業(yè)務(wù)流程體系

丁興良 2341 瀏覽次數(shù)