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美國有一款礦泉水叫l(wèi)eft water，為什么賣的很好呢？它的地位就像在中國的農(nóng)夫山泉一樣，賣的很好。但當(dāng)時怎么出圈的呢？它所有的超市里面500毫升的水，只有半瓶水，只有200毫升，旁邊寫了一個廣告，你只需要半瓶水，另外半瓶水，我替你捐給了...
聽說人家做服裝賺錢，他也去做服裝，聽說人家干啥賺錢，他也去干啥，你放心，這樣的人都不是能賺到錢的人。賺錢的都是賣邊角料的，在淘寶上有一個賣化妝品小樣的一個店，一瓶100毫升的赫蓮娜賣兩千多塊錢，但是一瓶5毫升的赫蓮娜的體驗裝就賣65塊錢。所...
想干好銷售，請記住六樣?xùn)|西，這個決定著你的收入。而且這六樣?xùn)|西，可是我這些年來接觸到的銷售高手給總結(jié)出來的，所有我遇見的銷售冠軍，無一例外都從這六點當(dāng)中找到他們的身影。 1、形象。記住你的形象價值百萬，為什么這么說呢？問你個問題，誰會...
如果你剛做管理者，或者你準(zhǔn)備成為管理者，一定要重視訓(xùn)練這六項能力。 1、制定計劃的能力。也就是如何調(diào)動資源，做好計劃，完成工作目標(biāo)的能力。 2、用人所長的能力。要養(yǎng)成一個習(xí)慣，多發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點，甚至也要發(fā)現(xiàn)自己的...
跟各位分享不想得罪人的人做不成管理者。企業(yè)之間的競爭，說白了就是企業(yè)之間，營銷部對營銷部，市場部對市場部、財務(wù)部，對財務(wù)部等等這些各個部門之間的競爭。再說明白一點，就是各個部門之間在管理水平上的較勁兒。在這個世界上，根本就沒有一套一勞永逸的...
我們分享下衡量管理水平的五個角度。 1、三流的管理者更關(guān)注員工的業(yè)績。一流的管理者更關(guān)注員工能力的成長。 2、三流的管理者更看重工作結(jié)果，一流的管理者更關(guān)注過程當(dāng)中的規(guī)律和信號。 3、三流的管理者只問為什么沒有完成目標(biāo)。一...
一個真正的團(tuán)隊起碼有三個標(biāo)準(zhǔn)。有些管理者帶團(tuán)隊很多年都不知道什么是團(tuán)隊，然后經(jīng)常抱怨團(tuán)隊不好管，團(tuán)隊沒有凝聚力，員工不給力等等。我特別奉勸這些管理者，一定要好好理解一下一個概念，什么叫團(tuán)隊？一個真正的團(tuán)隊有三條標(biāo)準(zhǔn)。 1、目標(biāo)一致。當(dāng)...
很多管理者都有這樣的困擾，好不容易培養(yǎng)了一個人才，但是等到翅膀硬了，便要飛走了，因此就認(rèn)定越有能力的人越容易離職。但是現(xiàn)實當(dāng)中，最致命的是管理者經(jīng)常站在自己的角度去考慮問題，所以也會經(jīng)常出現(xiàn)4種最讓人寒心的情況。 1、過分的看重人力成...
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多搞學(xué)術(shù)研究的營銷專家，很鄙視價格戰(zhàn)。覺得要創(chuàng)建品牌，就要走高端路線，追求高品質(zhì)，堅決不打價格戰(zhàn)。也有些外國人非常的嘲笑中國，說在中國只要一只鸚鵡會說price，他是企業(yè)家了。事實真的是這樣嗎？打價格戰(zhàn)就是低端，就是下三濫...
為什么自己企業(yè)的問題自己看不出來，內(nèi)部開會為什么不管用？如何找到根源，解決企業(yè)的頑疾？我們講企業(yè)只要發(fā)展，肯定會遇到這樣那樣的問題。問題解決了，企業(yè)繼續(xù)前行。問題不解決，企業(yè)就會原地徘徊，甚至?xí)沟?。解決問題啊，首先要知道問題出在哪里，可是...
管理要有順位，管理不要弄反了，說我們要有順位。第一個激勵第一，考核第二。第二個結(jié)果第一，目標(biāo)第二。第三個態(tài)度第一，能力第二。第四個產(chǎn)值第一，價值第二。第五個人效第一，人才第二。第六個現(xiàn)在第一，未來第二。 1、激勵第一，考核第二。要先有...
情緒化的員工該怎么管理？教你兩招輕松搞定。 1、先理解對方的情緒。人的情緒，管理的能力是有差異的，尤其是一些年輕的員工，社會閱歷比較淺，心里裝不下事兒。吐槽兩句，發(fā)兩句牢騷，管理者要能夠理解。如果這個人是比較情緒化，能力沒問題，職業(yè)素...
批評人有什么好的方法？在管理學(xué)當(dāng)中有一個三明治法則，講的就是批評人的一個規(guī)則。三明治分為上中下三層，第一層代表表揚(yáng)，第二層代表批評，第三層又代表表揚(yáng)。說的就是我們在批評一個人的時候，不要上來就批評他，應(yīng)該先表揚(yáng)一番，夸一下他，再批評，批評完...
請注意，換一個游泳池并不能解決自己不會游泳的問題。在離職之前，一定要先問自己三個問題。 1、在現(xiàn)在的工作當(dāng)中，學(xué)到自己想學(xué)的了嗎？問這個問題的目的就是復(fù)盤過往的工作，自己是否有收獲和成長。 2、我在這家公司未來還有沒有成長的機(jī)會...
1、花時間在你的團(tuán)隊成員的能力成長上。管理的本質(zhì)是通過團(tuán)隊成員來完成團(tuán)隊的目標(biāo)，而不是親力親為，這是組建團(tuán)隊的目的，花時間在團(tuán)隊成員上面主要包括三個方面。第一，關(guān)注團(tuán)隊成員的狀態(tài)和需求。第二，關(guān)心他們能力的成長和花時間培養(yǎng)他們，無論是給他們...
我剛?cè)肼殻撊绾魏皖I(lǐng)導(dǎo)打交道呀？這個問題挺好，我就分享幾條和領(lǐng)導(dǎo)打交道的真言，每一句都值得你認(rèn)真的品味。 1、決定你升遷的是你的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。 2、一定要學(xué)會管理領(lǐng)導(dǎo)的期望值啊。 3、向領(lǐng)導(dǎo)請示的時候，要自帶答案，給領(lǐng)導(dǎo)做選...
成熟的公司，一定需要理性的人去管理，這樣才會有未來。公司達(dá)到一定的規(guī)模之后，你的人緣，你的業(yè)務(wù)一定是高度的在發(fā)展。而有人的地方就會有江湖，有江湖就一定會刀兵四起。所以這個時候你的管理層必須是由理性的高管來主導(dǎo)，管理模式必須要成系統(tǒng)化，逐漸的...
那些優(yōu)秀的人都有什么樣的特點呢？跟大家分享十個特點。 1、長期看書，不斷學(xué)習(xí)，看一本書并不能帶來明顯的變化。但是當(dāng)一百本、二百本、五百本的閱讀量累積起來，就產(chǎn)生了質(zhì)的變化。 2、深謀遠(yuǎn)慮，不貪便宜，深謀遠(yuǎn)慮的人不爭蠅頭小利，懂得...
我們一直都說信任比能力更重要，很多人對信任的理解其實是太簡單了，甚至很多人會說，我領(lǐng)導(dǎo)也挺信任我的。但是信任相對來說還包含著不同的層次，我們來講三個層次。 1、是欣賞。我覺得你這個人挺好的，我對你挺欣賞的，我會表揚(yáng)你，我也會認(rèn)可你。我...
我是一個新晉管理者，沒有什么人緣不知道怎么帶團(tuán)隊。我有兩個方案，第一個，實現(xiàn)人性化管理，穩(wěn)定軍心，減少團(tuán)隊的離職率。第二個方案是先建制度，提高業(yè)務(wù)要求，在進(jìn)行人性化管理。我這兩個方案哪個可行老師能給我一些建議嗎？聽了這個問題，我想先告訴你，...
企業(yè)是自己的，會干勁十足嗎？全員分股份是不是老板大愛呢？全員股份的危險來自于哪里呢？員工不努力工作，是不是因為公司不是他們的，所以他們才沒有積極性。于是為了調(diào)動全體員工的積極性，有些老板開始琢磨要不要給員工分股份，他們覺得把股份分給員工公司...
這個現(xiàn)代社會弱智基本上是混不下去的，情商是可以培養(yǎng)的，但是智商可是培養(yǎng)不了的。智商是硬傷，人要承認(rèn)自己的無知，實際上就已經(jīng)進(jìn)入了一種哲學(xué)的生存境界，無知才是真知。如果一個人保持一種無知的基礎(chǔ)的狀態(tài)，這是非常了不起的。蘇格拉底曾經(jīng)說過一句話，...
給大家分享知人善用的幾個步驟。 1、知人。就是洞察別人的長短、優(yōu)劣及個人的意愿，做到心中有數(shù)。 2、選人。就是選擇合適的人，放到合適的崗位上，避免錯位與浪費(fèi)。 3、用人。要用人的長處，不要因為局部問題而否定一個人的全部。 ...
高執(zhí)行力有兩個前提，一個是任務(wù)分配及資源配置合理，另一個是執(zhí)行結(jié)果的監(jiān)控和獎懲機(jī)制。我們來聊一下第一個關(guān)于任務(wù)分配及資源配置合理給大家分享幾點。 1、決策要嚴(yán)謹(jǐn)。給員工下達(dá)工作安排之前要深思熟慮，不能拍腦袋，更不能朝令夕改，科學(xué)的決策...
老板的親戚關(guān)系戶怎么管？教你四招輕松的破局。 1、該重用的一定要重用。首先不要帶著有色眼鏡去看關(guān)系戶，有些關(guān)系戶是有能力有上進(jìn)心的。針對這種關(guān)系戶一定要處理好關(guān)系，要加以重用，幫著老板來培養(yǎng)他。 2、該忽視的可以適當(dāng)?shù)暮鲆暋Ｓ幸?..
大家思考一下，做生意一定要給客戶欠賬嗎？欠的賬能不能收回來呢？不給客戶欠賬，如何做生意呢？對于有些行業(yè)來講，不欠賬，沒法做生意。有些老板也愿意采用這個策略，我先把貨發(fā)給你賣著，賣完再給我錢。這么做，可能會讓你有生意可以做，但是同時也帶來了巨...
一個人的天分再好，你也得要好好培養(yǎng)。笑傲江湖的令狐沖，跟著師傅岳不群練了好多年，武功平平。最后他遇到了江湖第一高手風(fēng)清揚(yáng)，在風(fēng)清揚(yáng)老前輩的指導(dǎo)之下，武功進(jìn)步很大，笑傲江湖了。我們自己如果遇到了一些很有潛力的員工，應(yīng)該怎樣培養(yǎng)呢？用好接下來給...
我經(jīng)常問企業(yè)的管理者們，在確定目標(biāo)的時候，要討論的是目標(biāo)的合理性還是必要性呢？大多數(shù)人都會回答要討論合理性，再討論必要性。理由是一個不合理的目標(biāo)，即使是非常的必要，也無法落地執(zhí)行，其實這是一個常犯的認(rèn)識上的錯誤。 我們先說說目標(biāo)的功能...
給大家分享一個有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)當(dāng)中非常有用的概念，叫做心理賬戶。如果你不知道，很有可能就會掉進(jìn)商家給你設(shè)下的陷阱，如果你參透了其中的原理，就會讓別人心甘情愿的掏錢。舉個例子，你參與了某個理財?shù)捻椖浚瑨炅?000塊錢，你會覺得這1000塊錢...
總攬不獨攬，宏觀不主觀，決斷不武斷、放手不撒手。優(yōu)秀的正職領(lǐng)導(dǎo)者做好四步提升你的領(lǐng)導(dǎo)力。 1、總攬不獨攬。一把手什么都可以管，也什么都可以不管。一把手可以不做事情，但是一定有一項權(quán)利，就是知情權(quán)。只有這樣才能統(tǒng)觀全局，并且不被日常繁瑣...