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張偉奇

張偉奇

預(yù)約1對(duì)1培訓(xùn)

當(dāng)面講解¥元 電話溝通¥元 網(wǎng)絡(luò)溝通¥元

張偉奇文章


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商務(wù)談判文章

商務(wù)談判:兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判,牢牢掌控談判場(chǎng)面

  作為專業(yè)的銷售人員,初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約,或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹,確定時(shí)間地點(diǎn),再登門拜訪。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2411 瀏覽次數(shù)

三招讓你在談判桌上氣場(chǎng)不輸人

你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)?三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作,一會(huì)兒摸臉,一會(huì)兒捋頭發(fā),都在告訴對(duì)方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說(shuō)話的語(yǔ)速跟語(yǔ)調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng),語(yǔ)速就會(huì)加快,語(yǔ)調(diào)就會(huì)升高,這樣只會(huì)把你的

余鳳 2428 瀏覽次數(shù)

項(xiàng)目經(jīng)理三個(gè)方法快速提升判斷力

會(huì)不會(huì)談判,是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個(gè)方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒有邏輯的談判,最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2422 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn),談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2437 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦?

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個(gè)高情商的問題,也是一個(gè)高水平的談判問題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進(jìn)入僵局怎么破?接下來(lái)

林翰芳 2509 瀏覽次數(shù)

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的,經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判,它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間,沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益,利益才

高海燾 2416 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸?很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤,搞得大家不歡而散,而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤,被客戶pass掉了,都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤,以及面對(duì)這些問題的時(shí)候,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了,客戶會(huì)

陳龍 2447 瀏覽次數(shù)

談判,要讓對(duì)方“贏”

一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競(jìng)爭(zhēng)型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說(shuō)不,他就停不下來(lái)。面對(duì)這種人,你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如

劉必榮 2440 瀏覽次數(shù)

如何在談判的過(guò)程當(dāng)中不被牽制?

談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán),接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周

陳龍 2437 瀏覽次數(shù)

三個(gè)談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時(shí)刻,加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí),面對(duì)你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿,但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買對(duì)方的支

劉必榮 2430 瀏覽次數(shù)

微信快被營(yíng)銷玩壞了,為什么人們老盯著朋友圈營(yíng)銷不放?

  自微信誕生以來(lái)至2012年3月29日,微信用戶破1億,耗時(shí)433天;截止至2013年11月注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破6億,是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件。張小龍團(tuán)隊(duì)和他們的微信無(wú)疑是成功的。因此盡管張小龍本人極度不喜歡營(yíng)銷,

闌夕 2391 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個(gè)天條,必須要遵守

談判有三個(gè)天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時(shí)候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢? 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無(wú)論你收取多少金額的費(fèi)用,你必須為對(duì)方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤(rùn),否則你的初心是不對(duì)的。 2、是講實(shí)話

余鳳 2407 瀏覽次數(shù)

銷售培訓(xùn)必學(xué):談客戶最重要的是準(zhǔn)備5份資料

銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價(jià)? 客戶買產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩栴},而且這些問題不解決,會(huì)產(chǎn)生很多痛苦,所以,他就需要改變,所以,銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單,當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話,他們是不知道客戶存在的問題的。

王越 2419 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?,上午聽了王越老師的?nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對(duì)客戶的了解(客戶情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2454 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品銷售,將心換心!

 在很多初入銷售之門的人中,很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲,好象是只要是肯拿錢砸,就會(huì)手到擒來(lái)。通過(guò)前面七種武品和七種使用方式,我們已經(jīng)說(shuō)明了就算是花錢,也是要花的有技巧的。但銷售到了上乘境界,其實(shí)是不怎么用技巧的

諸強(qiáng)華 2389 瀏覽次數(shù)

銷售談判如何說(shuō)服關(guān)鍵人

抓住主要人物:說(shuō)服對(duì)方關(guān)鍵人物 任何一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中都有一個(gè)“關(guān)鍵人物”, 一般來(lái)講,關(guān)鍵人物指的是那些有需要的、有決定權(quán)的、有購(gòu)買能力的人,他決定著談判的生死大權(quán)。在業(yè)務(wù)談判中,銷售人員最關(guān)鍵的是要迅速判斷誰(shuí)是&l

江猛 2410 瀏覽次數(shù)

博威第三天銷售團(tuán)隊(duì)技巧培訓(xùn)課程第三天總結(jié)

第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼,很有體會(huì):1、內(nèi)在決定外在,多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力,只有有了工作目標(biāo),才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力,挖掘自己的潛能;2、聽了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課,認(rèn)識(shí)到平時(shí)

王越 2396 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益,不過(guò),有些雷區(qū),卻不是每個(gè)人都知道,有些技巧,也并非每個(gè)人都會(huì)用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說(shuō),談判就是去跟人

2451 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-頂級(jí)銷售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

我們知道,之所以進(jìn)行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判,說(shuō)俗點(diǎn),就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價(jià),工作上少不了和合作方砍價(jià)。砍價(jià)是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2401 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進(jìn)貨單,你覺得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎?很難是吧

陳龍 2439 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-談判技巧

當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題,而又非談不可時(shí),切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個(gè)小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中,往往存在一些看似非對(duì)

丁興良 2367 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判技巧有哪些?商務(wù)談判與溝通有哪幾種方法

  1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì)   斟酌情況,必要時(shí)可以提高嗓門,逼視對(duì)手,甚至跺腳,表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒,也可顯示你的決心。   2、給自己留些余地   提出比預(yù)期

劉國(guó)治 2967 瀏覽次數(shù)

銷售談判面對(duì)壓力立場(chǎng)堅(jiān)定

頂住對(duì)方的壓力:立場(chǎng)一定要堅(jiān)定 在業(yè)務(wù)談判中,一個(gè)銷售人員一定要目標(biāo)明確,立場(chǎng)堅(jiān)定,尤其是當(dāng)客戶提出不合理,或者對(duì)他人和公司不利的需求時(shí),銷售人員由于害怕談判破常常會(huì)承受巨大的心理壓力。面對(duì)客戶施加的壓力,要表明態(tài)度,堅(jiān)定立場(chǎng),予以拒絕。

江猛 2498 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時(shí)候總是被客戶帶節(jié)奏?

被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因?yàn)槟闾樦蛻袅?,是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售,在銷售過(guò)程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因?yàn)樗皇窃趩査犝f(shuō)過(guò)的,他想了解的那就是隨口問問,問完就

關(guān)志坤 2443 瀏覽次數(shù)

為什么國(guó)際談判,商務(wù)談判,你總會(huì)輸?

為什么中國(guó)人無(wú)論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會(huì)上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財(cái)富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見面,這哥仨就開始分誰(shuí)大誰(shuí)小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實(shí)并不是因?yàn)樗挲g大,

劉必榮 2412 瀏覽次數(shù)

如何通過(guò)表情判斷客戶心理?

       如何判斷客戶心理?這是我們很多銷售人員每天都在研究的事,因?yàn)?豐富的表情是客戶心理活動(dòng)的一面鏡子,話由心升,只要善于把握琢磨,我們就可以從這客戶的表情中看出簽單的希望

2377 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧 銷售談判技巧在整個(gè)銷售過(guò)程中處于非常重要的地位,大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時(shí)都很被動(dòng),也不敢和客戶談判,處于弱勢(shì)地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧,客戶說(shuō)什么就是什么,一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2426 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實(shí)的需求,圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)

致遠(yuǎn) 2379 瀏覽次數(shù)

談判的前提和目標(biāo),是促進(jìn)事情有效的解決

如何提高談判能力,談判這個(gè)詞非常的高大上,其實(shí)在項(xiàng)目管理的這個(gè)知識(shí)理解里面,談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達(dá)能力,能夠有效的引導(dǎo)他人,或者幫助他人,清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位,或者主要的這個(gè)想法,取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo),是促進(jìn)事情

胡定成 2416 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景,到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢?跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個(gè)人,周末出來(lái),如果你問他周末有空嗎?能不能出來(lái)?他很有可能回答沒空,那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2471 瀏覽次數(shù)